如北京驟降的氣溫一般，伴隨著二次調(diào)控的深入，北京高端住宅切實感到冬天的臨近。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自新政出臺的9月29日至10月16日間，北京在三季度銷售價格較高的近30個項目出現(xiàn)零簽約。與三季度部分豪宅熱銷形成對照，二次調(diào)控后北京豪宅市場出現(xiàn)集體冷清現(xiàn)象。

　　高端客群開始“觀望”

　　宏觀調(diào)控由來已久，“穩(wěn)定”卻曾經(jīng)是高端住宅引以為豪的特色。但隨著本次富有針對性措施的出臺，高端住宅卻也不得不就范。“目前前景并不明朗，將會謹(jǐn)慎選擇?！币庠谫徺徫鏖L安街某高端項目的黃女士表示“總價的巨大壓力將使自己暫停熱點區(qū)域的置業(yè)?！卑殡S著限購令、三套房停貸等樓市調(diào)控政策主要針對高端人士的投資性需求和享受型需求，多數(shù)豪宅意向購購群體也不免開始觀望。

　　盡管市場冷清，但觀望卻并非消極等待。從記者接觸的部分意在高端住宅的購房人表示，短時間的觀望并非毫無舉動，更具體的對比樓盤后會做出進(jìn)一步的行動。在北三環(huán)某6萬元項目現(xiàn)場，一位購房人對記者表示：“多數(shù)高端項目自身多擁有巨大優(yōu)勢，屬不可替代因素，長遠(yuǎn)眼光考慮這類產(chǎn)品仍然是置業(yè)頭選?！?

　　在購房人觀望的同時，項目方也不會“坐以待斃”，中廣信副總經(jīng)理張險峰表示，新政出臺之后，代理運營的項目也將遭受新政的洗禮，迎接銷售業(yè)績的考驗。對此企業(yè)將結(jié)合各項目的自身特點，在價格、優(yōu)惠措施、推廣力度等方面應(yīng)對采取措施，順利完成各項目的預(yù)期目標(biāo)，度過“寒冬”。

　　淡季正是“練內(nèi)功”時期

　　誠如之前購房人所說的“巨大優(yōu)勢”，高端住宅的“硬件”恰恰是保證其穩(wěn)定的重要因素。如“教育”、“地段”、“產(chǎn)品品質(zhì)”等，仍然是購房人難以抗拒的價值點。

　　新政出臺后，北京京奧港集團(tuán)副總裁張科便對記者表示，兩端產(chǎn)品將較為購房人所接受，其中之一便是擁有多項“誘人條件”的高端住區(qū)。大量有升級需求的購房人難以逃開這些“硬件”。

　　一位紅山世家的準(zhǔn)業(yè)主表示，目前購購此類住宅主要看中的是“緊靠學(xué)校的小區(qū)”的價值，至于所謂率并不在考慮當(dāng)中。而紅璽臺項目總監(jiān)李翔也表示，新政后高端住宅的“高端性”更需要在產(chǎn)品體現(xiàn)出來，才能保證其合理性。由于購房人出手更謹(jǐn)慎，集中購購的情況不復(fù)存在，對于高端住宅可以集中精力提高自身產(chǎn)品，細(xì)分客群需求，已達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。

　　其實不僅僅是高端住區(qū)，北京市場整體都在新政后求變。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管供應(yīng)量沒有出現(xiàn)明顯增加，但是開發(fā)商所推出的房源的針對性更強，有效縮短了項目的成交周期。

　　根據(jù)亞豪數(shù)據(jù)顯示，三季度所有開盤項目的當(dāng)月實際成交簽約率比二季度增加了近10個百分點。因為在市場環(huán)境、政策環(huán)境相對復(fù)雜的情況下，對開發(fā)商推盤的時機、技巧及產(chǎn)品都有更高的要求，而不是簡單的隨行就市和盲目推盤，因為只有深度挖掘階段市場需求，推出更有針對性的房源，才能夠真正贏得市場，進(jìn)一步推動后期產(chǎn)品的快速出貨。

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