2009年春節(jié)長假剛過，記者從多家中介了解到，與去年春節(jié)長假相比，雖然假期內(nèi)二手房交易量沒有明顯增長，但是咨詢量和委托量大幅度增加，特別是購房客戶的咨詢量和委托量比去年春節(jié)長假期間大幅上升。此外，節(jié)前一系列利好政策的頒布和實施，在一定程度上也刺激了節(jié)后二手房市場的啟動。2009年青島的二手房市場呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的勢頭。

　　一手房聯(lián)動二手房

春節(jié)放假期間，家住李滄區(qū)金水路的張尚義為了給兒子選一套合適的婚房轉(zhuǎn)了好幾處市區(qū)在售樓盤的售樓處，“不少售樓處春節(jié)期間都放假，但初四以后很多售樓處都開始開門納客了，而且不少都有促銷活動?！币婚_始，張尚義想給兒子選套期房作為婚房，但轉(zhuǎn)了幾處新盤后，張尚義的選房思路有了變化，“我每次看過新盤后，都會去附近的中介門店摸摸情況，想給有意向的新房作個綜合的對比，看看到底要購的房子在市場中是個什么位置。經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，新房周邊已建成的小區(qū)也有不少房源掛牌出售，而且掛出的房子年代都很新，有的甚至是沒有住過的新房。”

島城一家品牌中介負責人在接受記者采訪時表示，“春節(jié)我們就休息了兩天，一直在上班，但是卻很值得，因為有1套成交，還有許多客戶前來咨詢和委托。購房客戶的咨詢量和委托量比去年同期增加大約35%左右?！?

在低迷的市場中，如婚房、改善型消費等這種剛性需求是目前二手房成交的完全主力，許多二手房業(yè)主掛出的價格也趨于理性，議價的空間變大。購賣雙方的博弈必然反映到實際成交上。

“寧可苦守數(shù)日，不可錯過一人。這些春節(jié)期間能來咨詢和看房的人應(yīng)該是很有誠意的人，接待一個這樣的客戶比平時接待走馬觀花的客戶有效率得多。另外一個因素是每年都有很多外地探親回來的年輕人為在青島的父母看房子，這個人群是在這個淡市下應(yīng)該抓緊的人群。假期來我們這里看房的人，有的因為房主過節(jié)不在青島看不成房，這部分客戶大都在節(jié)后主動與我們聯(lián)系打算繼續(xù)看房。”

據(jù)了解，春節(jié)期間，在售的一手樓盤紛紛推出各種打折促銷措施，不少新盤的促銷力度都很大，吸引了許多購房人前來看房?，F(xiàn)在的購房人在考慮各種傳統(tǒng)購房因素的同時，還喜歡對同一個地段的新房、二手房和房屋租賃市場進行綜合比較。因此，許多購房人前腳離開一手房的售樓處，緊接著就進了周圍中介公司的門店，打聽周邊二手房和租房市場的情況。春節(jié)期間，周邊有新盤大力促銷的中介門店的客戶到訪量和委托量比起其他門店優(yōu)勢明顯。而這些被一手房打折促銷吸引過來的購房人在綜合比較后，有不少人選擇了二手房。因為二手房都是現(xiàn)房，周邊配套齊全，小區(qū)管理成熟，大部分的價格還比一手房低。同時，受周邊新房價格松動的影響，許多二手房業(yè)主也在價格談判上有了比以往更大幅度的讓步，從而促進了二手房成交。

　　新政刺激需求釋放

春節(jié)前的一段時間通常是房地產(chǎn)市場的淡季，按傳統(tǒng)觀念的影響，人們通常將置業(yè)計劃放在春節(jié)過后。春節(jié)前青島推出的樓市新政，對二手房市場的回暖，尤其是對自住購房需求的釋放，在節(jié)后開始發(fā)揮出作用。

春節(jié)前，政府集中出臺了一系列的利好政策，減稅、降息和調(diào)整頭付比例，很大程度上降低了購房成本，市民的購房意愿明顯上升?！皬?008年年初的觀望到2009年初的心動，現(xiàn)在是抄底的時候了?！辈稍L中，不少頭次置業(yè)者表示將結(jié)束觀望，希望在2009年住進屬于自己的新家。

隨著政府放寬稅費及房貸等一系列優(yōu)惠政策，自住置業(yè)需求已經(jīng)率先沖破觀望情緒，構(gòu)成現(xiàn)階段樓市的強勁購購力。記者采訪了解到，對二手房市場中大量存在的自住置業(yè)需求來說，置業(yè)成本的明顯下降使他們得到了實實在在的優(yōu)惠，促使許多購購中小戶型的客戶集中出手。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在現(xiàn)階段大量涌現(xiàn)的自住購房需求中，滿兩年的免稅中小戶型房源較受購房人青睞，戶型集中在70—90平方米之間?，F(xiàn)階段，中小戶型房源不僅具有總價低的優(yōu)勢，同時該類房源還能夠享受到90平方米以下稅費的特殊優(yōu)惠。此外，對于貸款置業(yè)的購房人來說，中小戶型由于房屋總價低，月供和支付利息的壓力也較輕。采訪中，很多年輕購房者都表示，基于對經(jīng)濟不景氣的考慮，購購小戶型是一種比較謹慎的選擇。

據(jù)了解，從目前二手房置業(yè)客戶群來看，九成以上的購房人為自住置業(yè)，而在2009年打算購購二手房的購房人中，頭次置業(yè)及結(jié)婚置業(yè)兩項剛性需求就占到所有二手房客戶的80%。業(yè)內(nèi)人士認為，從目前的政策環(huán)境和市場環(huán)境來看，春節(jié)后很有可能迎來一個二手房交易的高峰。

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