“樓市就像一場(chǎng)牌局,高明的人不在于抓得一手好牌能把它玩得有多精彩,而是抓得一手爛牌如何能涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)……”吉林省長(zhǎng)春市某房地產(chǎn)企業(yè)Y經(jīng)理,因?yàn)椤芭艿每?、跑得早?現(xiàn)在手里既沒(méi)房又沒(méi)地,被業(yè)內(nèi)同行稱為“較幸運(yùn)開(kāi)發(fā)商”。

　　Y經(jīng)理開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目屬中檔樓盤。2006年開(kāi)盤,售價(jià)2300元/平方米。到了2007年,房?jī)r(jià)一路狂飆,較高價(jià)賣到了4000多元?！罢媸菙?shù)錢數(shù)到手抽筋”,Y經(jīng)理自己也沒(méi)想到,這個(gè)無(wú)論從位置還是建筑質(zhì)量看上去更像一個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的樓盤,居然能賣到跟品牌樓盤相差無(wú)幾,以至于小區(qū)二期的圖紙剛出來(lái),期房就被預(yù)訂一空。

　　到了2007年下半年,全國(guó)一些一線城市的樓盤隱隱約約開(kāi)始出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,這時(shí),長(zhǎng)春的一些開(kāi)發(fā)商仍舊采取捂盤戰(zhàn)略,期望能賺得更多。Y經(jīng)理此刻格外果斷,她毫不戀戰(zhàn),敞開(kāi)銷售,到2008年四五月間,房子基本銷售一空?！拔覀冃￠T小戶,不能跟大戶人家比,必須快進(jìn)快出,才能回籠資金,進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目。”

　　2008年6月,長(zhǎng)春房交會(huì)期間,長(zhǎng)春商品房?jī)r(jià)格達(dá)到較高點(diǎn),均價(jià)達(dá)4200多元/平方米。而此前Y經(jīng)理的房子,大約在3500至3700元/平方米就賣掉了。Y經(jīng)理自己也有點(diǎn)拿不準(zhǔn),自己是不是賣便宜了？

　　9月份以后,隨著全球金融危機(jī)的來(lái)臨,全國(guó)房地產(chǎn)形勢(shì)日漸低迷,從2008年初開(kāi)始,一直保持著量?jī)r(jià)齊升局面的長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現(xiàn)了交易量下降、房?jī)r(jià)漲幅趨緩的現(xiàn)象。Y經(jīng)理開(kāi)始慶幸,“幸虧跑得快,要不全砸手里了?！苯衲?0月份,長(zhǎng)春商品住宅交易量環(huán)比下降近一半。此刻,市場(chǎng)上積壓了大量無(wú)人問(wèn)津的房子,商品房空置面積幾乎夠明年消化一年。長(zhǎng)春的開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù),推出保值房、一口價(jià)、無(wú)理由退房等各種營(yíng)銷措施。某全國(guó)的品牌樓盤,3750元/平方米,隨便挑。“這時(shí)候已經(jīng)不是降不降價(jià)的問(wèn)題,而是貴賤都沒(méi)人購(gòu)了”,Y經(jīng)理說(shuō)。

　　到了11月份,國(guó)家公布了保障房計(jì)劃,全國(guó)三年投資9000萬(wàn)元建設(shè)700多萬(wàn)套保障性住房。這時(shí)的Y經(jīng)理,覺(jué)得自己比誰(shuí)都幸運(yùn)?！氨Ｕ戏恳坏┐罅可鲜?對(duì)我們這種以普通商品房開(kāi)發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是滅頂之災(zāi)。如果到了明年這時(shí)候,房子還壓在手里,到時(shí)候想跑都跑不了”,Y經(jīng)理說(shuō)。

　　歷數(shù)這兩三年的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷,Y經(jīng)理又慶幸又后怕,不過(guò)她仍然準(zhǔn)備繼續(xù)進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。Y經(jīng)理說(shuō),2008年是她入業(yè)10年體會(huì)較深的一年,這一年的經(jīng)歷讓她明白了一個(gè)無(wú)往而不勝的道理,那就是“千萬(wàn)別貪,見(jiàn)好就收、見(jiàn)利就走”。

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