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木門(mén)市場(chǎng)觀察:消費(fèi)者對(duì)“漲價(jià)”不敏感

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 732 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

核心提示:木門(mén)行業(yè)魚(yú)龍混雜,一些非品牌的木門(mén)企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生,但肯定不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門(mén)企業(yè)身上,尤其是北京木門(mén)品牌。 木門(mén)行業(yè)魚(yú)龍混雜,一些非品牌的木門(mén)企業(yè)借助漲價(jià)風(fēng)隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生,但肯定不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門(mén)企業(yè)身上,尤其是北京木門(mén)品牌。
木門(mén)代理商陳小姐較近為漲價(jià)問(wèn)題發(fā)愁。漲吧,消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)高;不漲,廠家變成真正虧本銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)我們內(nèi)部調(diào)研和商討后決定,為了保證基本利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展,我所代理的木門(mén)產(chǎn)品很快要上調(diào)20%,實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品較過(guò)去提高10%的售價(jià)。陳小姐說(shuō)這話時(shí)臉色有些沉重。
現(xiàn)象:木門(mén)產(chǎn)品普遍上漲10%以上
2010年下半年以來(lái),房產(chǎn)新政的影響終于在家居行業(yè)顯現(xiàn)出來(lái),企業(yè)銷(xiāo)售額普遍下滑,較多的下滑40%-60%。在一片購(gòu)賣(mài)不好做的叫苦聲中,一個(gè)奇怪的現(xiàn)象隨之而至:產(chǎn)品價(jià)格不但沒(méi)有下降,反而不斷往上漲。其中較有代表性的是木門(mén)行業(yè),上漲幅度都在10%以上,似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。不過(guò),這種漲價(jià)風(fēng)潮對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有明顯的感覺(jué),因?yàn)樯蠞q的是成本,人們看到的是虛高的市場(chǎng)價(jià),而這個(gè)標(biāo)在價(jià)簽上的價(jià)格,全憑廠商一張嘴說(shuō)了算。
關(guān)于漲價(jià),同樣的艱難決定近期還發(fā)生在其它木門(mén)品牌身上,上漲幅度約10%。
原因:成本增加銷(xiāo)售下滑
按照市場(chǎng)基本規(guī)律,漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破,物以稀為貴,漲價(jià)自在情理之中。然而,這一輪木門(mén)漲價(jià)潮卻是一種怪象:木門(mén)廠商都在喊生意不好做,不但不降價(jià)反而漲價(jià)!
木門(mén)專業(yè)人士表示,房產(chǎn)新政到今年下半年終于在木門(mén)行業(yè)體現(xiàn)出來(lái),市場(chǎng)需求不旺,和去年同期相比,木門(mén)企業(yè)在北京的銷(xiāo)售額下降了40%。與此同時(shí),各項(xiàng)成本在不斷增加,逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來(lái),隨著居民收入和物價(jià)全面提高,工人對(duì)薪資的要求也越來(lái)越高,凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工,工資一般都在4000元左右,有時(shí)一些特別工種的工人工資更高。不能委屈了工人,但也不能讓意風(fēng)全部消化人工成本,迫于無(wú)奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒。
由于原材料上漲過(guò)大,物流成本增加,銷(xiāo)售價(jià)格太低不足以抵銷(xiāo)成本的增量,只能靠提升出廠價(jià)來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)于原材料上漲,業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆:現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國(guó)與俄羅斯邊境附近,但凡有一輛運(yùn)木材的貨車(chē)進(jìn)來(lái),會(huì)立刻將其攔下,不論價(jià)格高地不由分說(shuō)地購(gòu)下全部木材,原料緊缺程度可想而知。陳小姐說(shuō),原材料少了,價(jià)格自然一路飆升,比如水曲柳木,現(xiàn)在已由過(guò)去的每立方米幾百元飆升至1500多元,用水曲柳木做的木門(mén),價(jià)格自然是水漲船高。
正在上漲的原材料不單單只有木材,還有制造木門(mén)必須用到的油漆、五金配件等。另外,工廠采購(gòu)及運(yùn)輸成本加大也是木門(mén)漲價(jià)的直接原因。大家都知道汽油漲價(jià)了,那么隨之而來(lái)的肯定就是運(yùn)費(fèi)提高,從而導(dǎo)致成本提高,漲價(jià)也就是理所當(dāng)然。
據(jù)悉,今年下半年以來(lái),木門(mén)企業(yè)整體銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。不少企業(yè)下滑幅度高達(dá)60%,在一些主流賣(mài)場(chǎng)里,即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下,企業(yè)紛紛打出了漲價(jià)牌,實(shí)屬無(wú)奈之舉。
反應(yīng):消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)不敏感
盡管木門(mén)產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中,但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑:木門(mén)不屬于快消品或日用品之列,很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣(mài)場(chǎng),價(jià)格上漲與否消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。
實(shí)際上,木門(mén)的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問(wèn)。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣(mài)場(chǎng)里,聚集著一批品牌木門(mén)企業(yè),它們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較堅(jiān)挺,打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了,只有在重大促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,才會(huì)打7折。但在一些不太知名的賣(mài)場(chǎng)里,3折、2折甚至1折的招牌隨處可見(jiàn),很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣,不打折就不購(gòu),這直接導(dǎo)致了木門(mén)標(biāo)價(jià)的虛高。一般來(lái)說(shuō),木門(mén)零售價(jià)比出廠價(jià)要高出一倍,才有打折的本錢(qián)。如果木門(mén)實(shí)際售價(jià)與出廠價(jià)相比,沒(méi)有30%以上的毛利,根本就沒(méi)法維持高昂的場(chǎng)租、營(yíng)業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。
正因?yàn)槿藗冊(cè)谑袌?chǎng)上看到的木門(mén)標(biāo)價(jià)是虛的,成交價(jià)到底是多少才算合算,全憑顧客自己的感覺(jué)。而木門(mén)標(biāo)多少價(jià),較后又打多少折,也是全憑廠家一張嘴,消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價(jià)與降價(jià)不過(guò)是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)算價(jià)格,消費(fèi)者很難感覺(jué)得到。
面對(duì)成本增大而形成的漲價(jià)風(fēng),頭選品牌木門(mén)的產(chǎn)品;對(duì)木門(mén)企業(yè)的建議則是,深入挖掘商品價(jià)值,避開(kāi)北京、上海、天津等開(kāi)店成本較高的一二線城市,將市場(chǎng)拓展目標(biāo)放在二三線城市。同樣面積的店面,在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三線城市肯定要高得多。
木門(mén)行業(yè)魚(yú)龍混雜,一些非品牌的木門(mén)企業(yè)借助漲價(jià)風(fēng)隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生,但肯定不會(huì)出現(xiàn)在品牌木門(mén)企業(yè)身上,尤其是北京木門(mén)品牌。一旦成為了品牌,企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠,而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利。

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