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關(guān)于整體櫥柜行業(yè)銷售渠道競爭的思考

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 502 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

目前,我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端,創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。
賣場銷售櫥柜
賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點,櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè),對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認的是,目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)頭選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性,使許多櫥柜品牌對賣場欲罷不能。
自營店銷售模式
調(diào)查顯示,一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的輔路。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。
自營店不是萬金油,他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè),一位業(yè)內(nèi)人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點來說,網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中,積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺,贏得了口碑和利潤。
但同時,也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇介紹,網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為今后櫥柜行業(yè)較主要的營銷渠道之一。
尋求加盟合作規(guī)避賣場風(fēng)險
可見,櫥柜企業(yè)在脫離賣場之后,開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點無奈,但實際上保證了企業(yè)營銷渠道的多元化,規(guī)避了賣場的單一經(jīng)營風(fēng)險。
家居體驗館提升品牌文化的法寶
說到體驗式營銷,就不得不說到科寶博洛尼。科寶博洛尼家居集團CEO蔡明在接受搜房記者采訪時表示:一個好的設(shè)計無外乎兩種,一種是銷量好,也就是獲得消費者認可,可以滿足消費者需求的設(shè)計;另一種是具有時代性,性,顛覆性的設(shè)計,能夠獲得很多評論家與批評家關(guān)注的設(shè)計。
體驗式家居正在成為時尚的消費方式,創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費,可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華。依靠圖紙想象家居空間的歷史結(jié)束了。這句宣言似乎可以預(yù)示高端櫥柜品牌的走勢。
精裝修餡餅還是陷阱?
隨著國家政策的傾斜,精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業(yè)的重視,一些企業(yè)也開始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。
迎接精裝修年的到來,如何向開發(fā)商拋出繡球是櫥柜企業(yè)要面臨的頭要問題,這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范,各個櫥柜企業(yè)的嚴(yán)肅自律,以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競爭力。面對巨大的市場,和目前存在的種種問題,櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路,還將繼續(xù)。

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