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家裝業(yè)跨界合作走向“蜜月期”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 627 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

佛山的陶瓷、家電、家具等產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),家裝行業(yè)的跨界合作空間必定廣闊,今后也會(huì)成為趨勢(shì)。
盡管擁有數(shù)千億元的產(chǎn)值,佛山家裝行業(yè)內(nèi)部的陶瓷、家電、照明、家具等企業(yè)之間的合作并不太多,沒(méi)有形成相應(yīng)的合力占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。這一困局有望在今后得到破解。
日前,頭屆中國(guó)家裝行業(yè)跨界合作論壇在佛山舉行,來(lái)自佛山家裝行業(yè)的多名實(shí)業(yè)界代表對(duì)家裝行業(yè)跨界合作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行對(duì)話。據(jù)了解,這也是佛山家裝行業(yè)的企業(yè)代表頭次以論壇形式對(duì)跨界合作進(jìn)行面對(duì)面的探討。
多名企業(yè)代表認(rèn)為,佛山的陶瓷、家電、家具等產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),家裝行業(yè)的跨界合作空間必定廣闊,在今后也會(huì)成為趨勢(shì)。但是,也有代表表示,由于營(yíng)銷方式、產(chǎn)品特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同,不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)這種跨界合作仍存觀望態(tài)度,難以進(jìn)入蜜月期不管如何,我們希望通過(guò)這次活動(dòng)的舉辦,吸引更多的企業(yè)家加入到跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中來(lái),共同啟動(dòng)、推動(dòng)家裝行業(yè)的跨界合作。佛山經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
家裝業(yè)跨界合作漸成趨勢(shì)
佛山市經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,佛山家裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)雄厚,包括陶瓷、家具、家電等聞名全國(guó)的產(chǎn)業(yè),可以說(shuō)墻壁內(nèi)外各種所需要的材料、用品、設(shè)備,在佛山都有眾多的生產(chǎn)企業(yè),按我們的估算是大概有五千億元的產(chǎn)值。
但是,在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),這些企業(yè)之間的溝通、交流并不多。大家都是各做各的,尤其是在銷售渠道方面,陶瓷、家具、家電行業(yè)的不少大企業(yè)都建立了眾多的渠道體系,但基本沒(méi)有深入的合作,這種現(xiàn)象直到近年才有所改觀,尤其是近兩年更是動(dòng)作頻頻。金鳳凰家具營(yíng)銷總監(jiān)劉利說(shuō)。
據(jù)了解,就在上月底,陶瓷行業(yè)的知名品牌東鵬陶瓷與西門子家電達(dá)成跨界合作協(xié)議,雙方將不僅在渠道上進(jìn)行合作,在技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理等領(lǐng)域的合作也將進(jìn)行相關(guān)探索,家裝行業(yè)的跨界合作從此進(jìn)入縱深領(lǐng)域。
而在此前,同樣是東鵬,其聯(lián)合美的空調(diào)、歐派櫥柜、大自然地板等國(guó)內(nèi)知名的家居產(chǎn)品品牌,成立聯(lián)盟,聯(lián)盟各方在終端的銷售渠道上共用、共享,頭開(kāi)家居消費(fèi)市場(chǎng)跨界合作的先河。另外,寶麗雅實(shí)業(yè)、陽(yáng)晨廚具、君子玻璃等小家品的制造企業(yè),也選擇跨界聯(lián)盟的方式建立家居用品體驗(yàn)館,以打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)。
在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái),家裝行業(yè)的跨界合作是一種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),如果去一家店里就可以購(gòu)到櫥柜、衣柜、浴室柜、瓷磚等產(chǎn)品,那么消費(fèi)者肯定更樂(lè)意到這家店購(gòu)東西。相反,如果不進(jìn)行整合,要四五個(gè)人分四五次去運(yùn)輸,簽四五次合同,浪費(fèi)的時(shí)間、資源會(huì)很多,這種方式已不能滿足消費(fèi)者的需求。東鵬陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌認(rèn)為,目前家裝行業(yè)已進(jìn)入整體家居時(shí)代,整體家居是一個(gè)統(tǒng)一體,要根據(jù)消費(fèi)者的需求協(xié)調(diào)廚房、衛(wèi)浴、地板、家具等多個(gè)因素的設(shè)計(jì)風(fēng)格,才能給消費(fèi)者以個(gè)性化的服務(wù),因此在整體家居的大趨勢(shì)下,陶瓷、家具、照明等各個(gè)行業(yè)間就要攜手合作才能拓展更大的空間,這種合作在今后應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。高洪斌說(shuō)。
賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣空間較關(guān)鍵
盡管參加中國(guó)家裝行業(yè)跨界合作論壇的多家佛企對(duì)家裝行業(yè)跨界合作的前景看好,但是由于目前不同產(chǎn)品之間以及營(yíng)銷手段的差異,一些企業(yè)對(duì)此仍持觀望態(tài)度。
蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康認(rèn)為,相對(duì)家具、衛(wèi)浴潔具等來(lái)說(shuō),作為家裝行業(yè)較重要的組成部分,瓷磚與家裝業(yè)內(nèi)部其他企業(yè)的合作步伐邁得并不大。在家居空間里,瓷磚按設(shè)計(jì)師的定調(diào)裝修好后就難以改變,而家具、窗簾等在較后才出場(chǎng),有很大的選擇空間,并且它體現(xiàn)更多的是家庭主人的思考,這與設(shè)計(jì)師之間的設(shè)計(jì)理念就會(huì)有差距,瓷磚與其他家裝用品的合作搭配也相對(duì)較難了。
另外,終端經(jīng)銷商愿不愿意把其他行業(yè)的產(chǎn)品搬到我們的專賣店,其他企業(yè)的經(jīng)銷商又愿不愿意將我們的瓷磚搬到他們的專賣店,這些都是要面臨的問(wèn)題,所以我們目前還是在觀望,也在進(jìn)行小范圍的嘗試。張旗康說(shuō)。
那么,面對(duì)這些操作上的問(wèn)題,家裝跨界合作應(yīng)該從哪里入手呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,較重要的是家裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣空間、賣生活方式的轉(zhuǎn)變,通過(guò)某一空間或生活方式來(lái)實(shí)現(xiàn)各企業(yè)、各經(jīng)銷商的共存。
佛山一本土潔具企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,家裝行業(yè)的跨界合作,頭先要從家居空間的設(shè)計(jì)開(kāi)始。對(duì)于不同的裝修風(fēng)格,會(huì)用到不同的產(chǎn)品,如果大家提前溝通、對(duì)某一風(fēng)格都認(rèn)同,那么就各自設(shè)計(jì)出符合這種風(fēng)格的產(chǎn)品,雖然是不同領(lǐng)域的產(chǎn)品,但都為這種風(fēng)格服務(wù),大家相互促進(jìn),可以降低合作難度。該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
在亞細(xì)亞陶瓷華南地區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理張宏輝看來(lái),產(chǎn)品之間的合作只是跨界合作的一個(gè)方面,更重要的合作是如何將整個(gè)家裝搬進(jìn)消費(fèi)者家里。但是隔行如隔山,在銷售的時(shí)候,陶瓷銷售員沒(méi)辦法給消費(fèi)者介紹如何去搭配家具,因此解決營(yíng)銷上的合作非常關(guān)鍵。
目前家裝行業(yè)跨界合作已經(jīng)有很多基礎(chǔ),關(guān)鍵是我們有沒(méi)有目的去做,或者是有意識(shí)、主動(dòng)去做,只要我們主動(dòng)去做了,這個(gè)市場(chǎng)空間是非常大的,但需要更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。論壇主持人、格里菲斯建材有限公司董事長(zhǎng)羅新家說(shuō)。

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