在這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)久違了的春天里,房企的“觸網(wǎng)”行動(dòng)進(jìn)入了新的階段。曾經(jīng)紅極一時(shí)的電商、等常見玩法,已不再能夠滿足市場需求。房企們紛紛行動(dòng),轉(zhuǎn)而開始和IT企業(yè)合作,探索新的發(fā)展模式。

市場變化促房企跨界合作

說到互聯(lián)網(wǎng)+,事實(shí)上,大多數(shù)品牌房企都在之前或多或少做過一些涉及互聯(lián)網(wǎng)或者是以互聯(lián)網(wǎng)思維為噱頭的營銷項(xiàng)目。比如去年火過一陣子的“房產(chǎn)”、“雙11”前后的房企電商大戰(zhàn)等,多家房企采取了一系列互聯(lián)網(wǎng)化的營銷手段。不過,大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,當(dāng)時(shí)房企這么做,主要還是噱頭居多,其較終目的還是賣房子。

不過,從目前來看,這一情況已經(jīng)開始有了一些改變。一些品牌房企已經(jīng)開始嘗試著同IT企業(yè)探尋更多的合作。比如華遠(yuǎn)同360、銀泰同搜易貸、方興和騰、訊等,都已經(jīng)宣布合作。

“對房地產(chǎn)業(yè)而言,政策環(huán)境、資源環(huán)境、市場需求、消費(fèi)者價(jià)值理念和行為方式都發(fā)生了巨大的變化,這已經(jīng)影響到房企的發(fā)展思路和競爭形態(tài)?！比A遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長孫譽(yù)晏公開表示,目前行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間的聯(lián)合、跨界的合作正隨著房地產(chǎn)行業(yè)的多元化發(fā)展和調(diào)整轉(zhuǎn)型屢屢出現(xiàn)。

合作集中在定制家裝

不過,就較近頻頻出現(xiàn)的“牽手”而言,房企同互聯(lián)網(wǎng)之間的合作形式仍然集中在互聯(lián)網(wǎng)金融以及定制家裝這兩大方面。

比如,在互聯(lián)網(wǎng)金融方面已經(jīng)進(jìn)行過一次合作的京東金融與遠(yuǎn)洋地產(chǎn),近日再度聯(lián)手,推出的新產(chǎn)品中就含有為購房者提供長達(dá)24個(gè)月的頭付分期服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域則是當(dāng)下的熱點(diǎn)。華遠(yuǎn)和360,華潤和小米、方興和騰、訊在“牽手”時(shí)都宣布,將在家裝方面為業(yè)主提供互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)。

不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合并不應(yīng)該是簡單利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的疊加。

360公司董事長周鴻祎也認(rèn)為:“單純賣智能家居的生意是不存在的。對房地產(chǎn)公司來說,他們本身要找一些互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品,來建立互聯(lián)網(wǎng)模式。而另一方面,即使是互聯(lián)網(wǎng)公司也不能夠光靠互聯(lián)網(wǎng),必須與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合,互為補(bǔ)充優(yōu)勢?！?/p>

瞄準(zhǔn)年輕人群

“事實(shí)上,房企出現(xiàn)如今的變化主要還是因?yàn)榭腿喊l(fā)生了改變?！北本┦蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陳志告訴記者,目前,客戶已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向90后一代,這一代人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代,相對來講要更加崇尚個(gè)性,因此定制家裝對他們還是有一定吸引力的。

華潤·悅景灣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,基于項(xiàng)目的主要客群是小年輕,因此同小米愛空間合作,推出定制家裝服務(wù)。北京紫石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷部顧問陳沖也透露,他們旗下的朝北8080項(xiàng)目,也正在嘗試完全的定制化服務(wù),同樣也是針對年輕人群目前的需求。

“我們的主要意向客戶是在北京有自己的工作室,或有投資創(chuàng)業(yè)想法的,易創(chuàng)業(yè)易住。所以我們想嘗試一下,從設(shè)計(jì)到裝修到交房,全部實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)為平臺的定制化服務(wù)。”陳沖還表示,之所以選擇定制化家裝服務(wù)主要原因還是在于這一點(diǎn)相對于互聯(lián)網(wǎng)金融、智慧社區(qū)等概念來講可操作性更強(qiáng)?！胺康禺a(chǎn)以前是賣建筑后來是賣配套,現(xiàn)在是在賣生活方式。我們希望能夠從這些軟性配套方面來吸引消費(fèi)者?！?/p>

華遠(yuǎn)地產(chǎn)+360

布局智能家居

在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下,即使是曾被慣以“保守”之名的華遠(yuǎn)地產(chǎn),也開始“觸網(wǎng)”。奇虎360公司同華遠(yuǎn)的合作將在個(gè)人(老人手表),家庭(智能路由器)、社區(qū)(免費(fèi)安全的WIFI)以及社區(qū)外部服務(wù)需求(智能遠(yuǎn)程服務(wù))等四個(gè)層面展開。

此外,據(jù)華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長孫譽(yù)晏表示,華遠(yuǎn)地產(chǎn)與360的合作還在探索中,但絕不 于智能家居等硬件方面的合作,還將展開為購房者提供線上APP等軟性需求服務(wù)的深度合作。

華潤+小米、愛空間

推出定制家裝

4月16日,華潤置地對外宣布,已牽手愛空間,推出了定制化LOFT產(chǎn)品——“華潤盒子”。在合作模式上,具體來說,由華潤提供房子,小米和愛空間去打造此房子,小米提供智能家居,愛空間負(fù)責(zé)具體裝修、空間布局。

方興+騰、訊

探索智慧社區(qū)

方興集團(tuán)與騰、訊集團(tuán)正式宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。未來,方興集團(tuán)旗下社區(qū)將全方面融入騰、訊旗下包括Q、Q、微信、會員、游戲、汽車全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)。雙方將就“智慧家”2+X智慧住區(qū)建設(shè)的計(jì)劃進(jìn)行共同探索。

聲音

陳志(北京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長):

截至目前,北京新房市場依然是較為理性的。大量的庫存和在售產(chǎn)品,說明市場已經(jīng)進(jìn)入了需要品質(zhì)競爭而不是大量生產(chǎn)量的階段。因此,消費(fèi)者的需求就變成了開發(fā)商較為重視的?，F(xiàn)在購房主體的需求是85后、90后為代表的購房主體。這些人稱作互聯(lián)網(wǎng)原住民,生活在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,對于各種便捷的互聯(lián)網(wǎng)操作和概念有強(qiáng)烈的敏感性。因此,開發(fā)商在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)附加互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容,應(yīng)該會在一定程度上吸引這一代客群,企業(yè)也在尋求新的賣點(diǎn)。

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