隨著近年來(lái)家居業(yè)重裝飾，輕裝修的潮流，家用紡織品越來(lái)越由實(shí)用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被的激活了，增量空間會(huì)變大。
此時(shí)，家紡消費(fèi)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：家紡產(chǎn)品的主要價(jià)值正由就寢御寒功能轉(zhuǎn)向美化居家的軟裝璜功能。
美化家庭環(huán)境、舒心、強(qiáng)化品味的功效逐漸發(fā)揮出來(lái)。
這就要求家紡與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配，以符合顧客的高層次消費(fèi)習(xí)慣。
這種趨勢(shì)下，也可以看出，家紡的發(fā)展，是生活質(zhì)量提高的標(biāo)志，也是生活品味和身份體現(xiàn)。
所以，此時(shí)家紡行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變：
從人無(wú)我有變成了從有到優(yōu)。
這個(gè)優(yōu)主要體現(xiàn)五個(gè)方面：
1、細(xì)分領(lǐng)域，更優(yōu)更專業(yè)
行業(yè)開(kāi)始分門別類，一些諸如婚慶家紡、喜慶家紡、藝術(shù)家紡等子品類涌現(xiàn)，快速成為分化市場(chǎng)品類，搶占細(xì)分市場(chǎng)頭把交椅。
現(xiàn)在誰(shuí)是婚慶家紡品牌？誰(shuí)是藝術(shù)家紡品牌？誰(shuí)都沒(méi)有概念，沒(méi)有認(rèn)知就意味著存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、時(shí)尚優(yōu)化：好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
家紡如同家居的衣服。不同的款式展示不同的心情、品味和氣質(zhì)。
正如人不滿足天天穿同樣的衣服。家庭也不會(huì)滿足常年同樣的色調(diào)，定期給家庭打扮一下，換一換不同的窗簾、床品，用流行的色彩裝點(diǎn)家庭，仿佛一下子又有新家的感覺(jué)，這能夠促進(jìn)家庭的和諧氣氛，提升幸福指數(shù)。
畢竟，人沒(méi)有可能總裝修新家，但卻可以軟裝飾新家。讓家紡時(shí)裝化，這會(huì)是一個(gè)潮流，也是人們生活水平提高后的必然消費(fèi)趨勢(shì)。
我曾經(jīng)給一家紡企業(yè)做咨詢時(shí)，曾建議他們家紡按套餐化方案轉(zhuǎn)移。窗簾一系列分四季，床品和其他相關(guān)配套品也一樣，這樣，就化顧客單次購(gòu)購(gòu)金額。
我當(dāng)時(shí)給他們銷售人員培訓(xùn)時(shí)還開(kāi)句玩笑，你們以后可以顧客（女性）說(shuō)，你們可以每個(gè)季度換一種感覺(jué)，以至于老公明明就一個(gè)家，卻有每年都有回四次不同家的感覺(jué)。進(jìn)一步延伸，明明一個(gè)老婆，卻好像娶了四個(gè)。男人的心情就不一樣。你就屬于小四，比小三更懂品味，更有感覺(jué)。
3、營(yíng)銷模式優(yōu)化
既然是時(shí)尚化，就要考慮時(shí)尚化的營(yíng)銷。當(dāng)然，如果你有錢，請(qǐng)明星代言人較好不過(guò)。明星代言是較好的廣告，當(dāng)然你得請(qǐng)好，請(qǐng)恰當(dāng)。因?yàn)槊餍堑姆糯笞饔貌谎远?。能夠?qū)r(shí)尚化的感覺(jué)轉(zhuǎn)移到你品牌的感覺(jué)。
比如你請(qǐng)一個(gè)明星，明星的微博粉絲如果有100萬(wàn)。你們只需在微博上做一些時(shí)尚化的有獎(jiǎng)傳播活動(dòng)，你的品牌就可以在較短的時(shí)間內(nèi)由百萬(wàn)人的感知。只要做的有特色，還會(huì)形成二次甚至多次迭代傳播。
4、贏利模式優(yōu)化
好的贏利模式，以前可能通過(guò)加盟店迅速擴(kuò)張渠道、進(jìn)行跑馬圈地等?，F(xiàn)在再這么做不是不可以，只是稍微有點(diǎn)out。
凡客誠(chéng)品能夠在網(wǎng)絡(luò)賣襯衫成功，你憑什么不能走電子商務(wù)路線賣家紡領(lǐng)跑？
開(kāi)一家家紡裝飾公司怎么樣？直接走進(jìn)家庭，提供家紡整體解決方案。反正你賣窗簾，你也得去給人家測(cè)量，為什么不一網(wǎng)打盡，把這個(gè)家庭所有的家紡需求都給解決了呢？今年的需求、明年的需求，電子商務(wù)好跟蹤，能夠基于客戶的終身價(jià)值來(lái)運(yùn)作。這背后有很好的贏利模式可以設(shè)計(jì)和挖掘。
5、規(guī)模優(yōu)化
這個(gè)當(dāng)然是進(jìn)入成熟階段：此時(shí)要求從優(yōu)到大。這個(gè)大，是規(guī)模大、資本大、模式大、品牌大：
（1）規(guī)模為大，憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本，-全球品牌網(wǎng)-才能夠產(chǎn)生吸引力。京東商城就是如此；
（2）資本為王，家紡行業(yè)企業(yè)要擴(kuò)張有很多成本，庫(kù)存占款再加上營(yíng)銷的費(fèi)用和打造品牌的費(fèi)用，此時(shí)，如果僅僅依靠自有資本，發(fā)展速度慢。運(yùn)用資本的力量，勢(shì)在必行，較早引進(jìn)資本力量的家紡企業(yè)，必將成為家紡行業(yè)的專業(yè)品牌。
（3）贏利模式
創(chuàng)新的企業(yè)將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，電子商務(wù)是你撼動(dòng)其他實(shí)體領(lǐng)軍品牌的機(jī)會(huì)。你的市場(chǎng)消費(fèi)人群能夠快速擴(kuò)展至全國(guó)。
（4）品牌為大，走在前列的專業(yè)品牌，將有機(jī)會(huì)展開(kāi)其多品牌戰(zhàn)略，逐漸將各子品牌的觸角延伸到專賣、超市、批發(fā)、酒店、網(wǎng)絡(luò)直銷等各個(gè)領(lǐng)域，較終構(gòu)建專業(yè)品牌的家紡?fù)鯂?guó)。較終可通過(guò)系列的品牌傳播活動(dòng)，不斷為品牌注入價(jià)值元素，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
總之，家紡時(shí)尚化營(yíng)銷一定是一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)于家紡業(yè)后進(jìn)品牌，你是按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式奮力猛追，還是鎖定趨勢(shì)開(kāi)展一場(chǎng)營(yíng)銷革命呢？值得從業(yè)者仔細(xì)思考。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛(ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！