6月2日的一則傳言讓龍頭萬科陷入了降價(jià)的風(fēng)波之中。有媒體援引未具名知情人士的話報(bào)導(dǎo)稱，近期萬科蘇州、廣州的樓盤都進(jìn)行了變相的價(jià)格調(diào)整，萬科準(zhǔn)備在本月下調(diào)住宅項(xiàng)目的價(jià)格，但具體降價(jià)的幅度未知。

　　萬科回應(yīng)

　　“這名消息人士不了解萬科，這根本就是無稽之談”，萬科董秘譚華杰向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體回應(yīng)稱，這個(gè)消息根本就是不存在的?！盁o論是漲價(jià)還是降價(jià)，萬科總部都不可能給一線公司下這么一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一調(diào)整的指令，這條消息完全違背了萬科的邏輯?！?/P>

　　雖然譚華杰否認(rèn)了萬科降價(jià)的事實(shí)，但其并未否認(rèn)萬科有降價(jià)的考慮。“現(xiàn)在萬科也不是說沒有降價(jià)的考慮，降價(jià)也沒什么不妥，這并不是什么丟人的事情”，譚華杰表示。

　　在談及各地方公司會(huì)否根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，譚華杰解釋了萬科的銷售邏輯：“總部給各個(gè)公司先進(jìn)的一個(gè)要求就是：房子只要一開盤了，就必須賣掉。萬科不捂盤，因此一開盤必須賣。那至于以什么價(jià)格賣出去，則由不得總部決定，這由一線公司自己判斷?！?/P>

　　譚華杰對(duì)“合理價(jià)格”的定義是：購(gòu)房人愿意支付的價(jià)格?！八砸欢ㄒㄒ粋€(gè)能夠賣掉的價(jià)格，所以萬科一直都在調(diào)整，不存在一個(gè)固定的價(jià)格。”

　　“在市場(chǎng)面前，企業(yè)很卑微。”譚華杰表示，“銷售價(jià)格，如果判斷錯(cuò)了，那就自行調(diào)整，直到正確為止。”

　　降價(jià)調(diào)查

　　雖然萬科對(duì)降價(jià)傳聞進(jìn)行了否認(rèn)，但似乎也并不能完全讓人信服。在隨后的調(diào)查中觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體發(fā)現(xiàn)，除了早前爆出的萬科北京項(xiàng)目降價(jià)外，萬科位于蘇州、廣州的項(xiàng)目確實(shí)存在著不同程度的價(jià)格調(diào)整現(xiàn)象。

　　于5月15日開盤的萬科蘇州古城區(qū)金色家園二期項(xiàng)目，推出了一批167平米的三房戶型，目前的售價(jià)是12000-14000元/平米，但根據(jù)萬科之前對(duì)該批房源的13000-17000元/平米的報(bào)價(jià)，降價(jià)的幅度還是達(dá)到了1000-3000元，相比該項(xiàng)目一期200平米 的尾盤房源17000-19000元/平米的均價(jià)，其價(jià)格落差更大。

　　同時(shí)，萬科位于廣州的金域華府項(xiàng)目，也由原定的25000元/平方米降到了23000元/平米。但廣州萬科表示，這并非實(shí)質(zhì)上的降價(jià)，而是屬于清尾貨的策略。

　　這與廣州萬科天河御品的解釋相類似。目前，廣州萬科天河御品以11000元/平方米的價(jià)格開售，較此前成交的均價(jià)14000元/平方米折讓明顯。廣州萬科亦解釋稱，此番推出的新貨為毛坯房，因此定價(jià)較低。

　　在萬科的大本營(yíng)深圳，雖然多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，還未收到萬科深圳項(xiàng)目有價(jià)格松動(dòng)的消息。但不少人均認(rèn)為，萬科遲早會(huì)降價(jià)，“年底會(huì)出現(xiàn)整體的降價(jià)，這種降價(jià)也預(yù)示調(diào)整期的結(jié)束?！币幻煜とf科的深圳業(yè)內(nèi)人士表示。

　　但該人士還是認(rèn)為，目前萬科不大可能出現(xiàn)大范圍降價(jià)的現(xiàn)象?！叭f科較近有配股的計(jì)劃，許多地產(chǎn)股已經(jīng)跌破了配股的意向價(jià)，如果萬科降價(jià)，配股基本可以告吹，所以萬科暫時(shí)應(yīng)該不會(huì)選擇大范圍降價(jià)。但是如果萬科能夠完成配股計(jì)劃，這個(gè)節(jié)點(diǎn)或許出現(xiàn)在年底，那萬科降價(jià)的可能性極大?！?/P>

　　“對(duì)于開發(fā)商來講，完不成銷售計(jì)劃，頂多就是少賺一點(diǎn)。但是如果是通過降價(jià)手段來促銷的話，對(duì)于上市公司來說，利潤(rùn)一樣完不成，利潤(rùn)率一樣降的比較厲害。”該人士表示，“如果配股完成，萬科或許會(huì)通過增加開盤的數(shù)量，通過量來補(bǔ)充利潤(rùn)的缺失?！?/P>

　　而一名不愿具名的長(zhǎng)期跟蹤萬科的人士則表示，萬科出現(xiàn)降價(jià)也是很正常的事。該人士指出，從目前情況來看，五月比四月環(huán)比下跌比較厲害。“降價(jià)肯定是一個(gè)趨勢(shì)。跟上一輪一樣，萬科肯定會(huì)降。銷售壓力明顯出現(xiàn)，其800億的銷售很不好說?！痹撊耸勘硎?。

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