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【回應(yīng)】萬科董秘譚華杰:降價(jià)并不是丟人的事情
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 607 次
6月2日的一則傳言讓龍頭萬科陷入了降價(jià)的風(fēng)波之中。有媒體援引未具名知情人士的話報(bào)導(dǎo)稱,近期萬科蘇州、廣州的樓盤都進(jìn)行了變相的價(jià)格調(diào)整,萬科準(zhǔn)備在本月下調(diào)住宅項(xiàng)目的價(jià)格,但具體降價(jià)的幅度未知。
萬科回應(yīng)
“這名消息人士不了解萬科,這根本就是無稽之談”,萬科董秘譚華杰向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體回應(yīng)稱,這個(gè)消息根本就是不存在的?!盁o論是漲價(jià)還是降價(jià),萬科總部都不可能給一線公司下這么一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一調(diào)整的指令,這條消息完全違背了萬科的邏輯?!?/P>
雖然譚華杰否認(rèn)了萬科降價(jià)的事實(shí),但其并未否認(rèn)萬科有降價(jià)的考慮。“現(xiàn)在萬科也不是說沒有降價(jià)的考慮,降價(jià)也沒什么不妥,這并不是什么丟人的事情”,譚華杰表示。
在談及各地方公司會(huì)否根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí),譚華杰解釋了萬科的銷售邏輯:“總部給各個(gè)公司先進(jìn)的一個(gè)要求就是:房子只要一開盤了,就必須賣掉。萬科不捂盤,因此一開盤必須賣。那至于以什么價(jià)格賣出去,則由不得總部決定,這由一線公司自己判斷?!?/P>
譚華杰對(duì)“合理價(jià)格”的定義是:購(gòu)房人愿意支付的價(jià)格?!八砸欢ㄒㄒ粋€(gè)能夠賣掉的價(jià)格,所以萬科一直都在調(diào)整,不存在一個(gè)固定的價(jià)格。”
“在市場(chǎng)面前,企業(yè)很卑微。”譚華杰表示,“銷售價(jià)格,如果判斷錯(cuò)了,那就自行調(diào)整,直到正確為止。”
降價(jià)調(diào)查
雖然萬科對(duì)降價(jià)傳聞進(jìn)行了否認(rèn),但似乎也并不能完全讓人信服。在隨后的調(diào)查中觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體發(fā)現(xiàn),除了早前爆出的萬科北京項(xiàng)目降價(jià)外,萬科位于蘇州、廣州的項(xiàng)目確實(shí)存在著不同程度的價(jià)格調(diào)整現(xiàn)象。
于5月15日開盤的萬科蘇州古城區(qū)金色家園二期項(xiàng)目,推出了一批167平米的三房戶型,目前的售價(jià)是12000-14000元/平米,但根據(jù)萬科之前對(duì)該批房源的13000-17000元/平米的報(bào)價(jià),降價(jià)的幅度還是達(dá)到了1000-3000元,相比該項(xiàng)目一期200平米 的尾盤房源17000-19000元/平米的均價(jià),其價(jià)格落差更大。
同時(shí),萬科位于廣州的金域華府項(xiàng)目,也由原定的25000元/平方米降到了23000元/平米。但廣州萬科表示,這并非實(shí)質(zhì)上的降價(jià),而是屬于清尾貨的策略。
這與廣州萬科天河御品的解釋相類似。目前,廣州萬科天河御品以11000元/平方米的價(jià)格開售,較此前成交的均價(jià)14000元/平方米折讓明顯。廣州萬科亦解釋稱,此番推出的新貨為毛坯房,因此定價(jià)較低。
在萬科的大本營(yíng)深圳,雖然多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示,還未收到萬科深圳項(xiàng)目有價(jià)格松動(dòng)的消息。但不少人均認(rèn)為,萬科遲早會(huì)降價(jià),“年底會(huì)出現(xiàn)整體的降價(jià),這種降價(jià)也預(yù)示調(diào)整期的結(jié)束?!币幻煜とf科的深圳業(yè)內(nèi)人士表示。
但該人士還是認(rèn)為,目前萬科不大可能出現(xiàn)大范圍降價(jià)的現(xiàn)象?!叭f科較近有配股的計(jì)劃,許多地產(chǎn)股已經(jīng)跌破了配股的意向價(jià),如果萬科降價(jià),配股基本可以告吹,所以萬科暫時(shí)應(yīng)該不會(huì)選擇大范圍降價(jià)。但是如果萬科能夠完成配股計(jì)劃,這個(gè)節(jié)點(diǎn)或許出現(xiàn)在年底,那萬科降價(jià)的可能性極大?!?/P>
“對(duì)于開發(fā)商來講,完不成銷售計(jì)劃,頂多就是少賺一點(diǎn)。但是如果是通過降價(jià)手段來促銷的話,對(duì)于上市公司來說,利潤(rùn)一樣完不成,利潤(rùn)率一樣降的比較厲害。”該人士表示,“如果配股完成,萬科或許會(huì)通過增加開盤的數(shù)量,通過量來補(bǔ)充利潤(rùn)的缺失?!?/P>
而一名不愿具名的長(zhǎng)期跟蹤萬科的人士則表示,萬科出現(xiàn)降價(jià)也是很正常的事。該人士指出,從目前情況來看,五月比四月環(huán)比下跌比較厲害。“降價(jià)肯定是一個(gè)趨勢(shì)。跟上一輪一樣,萬科肯定會(huì)降。銷售壓力明顯出現(xiàn),其800億的銷售很不好說?!痹撊耸勘硎?。
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