習慣了定單出產(chǎn)經(jīng)營的外銷型門窗企業(yè)面臨海內(nèi)市場這個急熟悉又陌生的市場往往顯得水土不服。市場營銷意識以及品牌的缺乏，對海內(nèi)門窗市場的不了解，營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不出去的坎。

　　殊不知，這些坎恰是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)擴張生存空間，將機遇變成市場份額的樞紐突破口?；蛘哒f是門窗企業(yè)要強盛自己，就必需苦練三門武功：產(chǎn)品立異、渠道建設(shè)和營銷立異。

　　營銷立異：借用營銷外腦開拓海內(nèi)市場

　　經(jīng)濟危機環(huán)境下，各大行業(yè)實際上面對著一種洗牌，借此機會改換座次，獲得更大市場份額也是較佳良機，而這時營銷就施展著至關(guān)重要的作用。

門窗企業(yè)如何在激烈的市場競爭中強盛自己？

　　我們知道，傳統(tǒng)的外銷模式實在很簡樸，就是通過展會拿訂單，有了阿里巴巴等跨國B2B平臺后，又多了一個通過網(wǎng)絡尋找客戶，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場推廣，也不要營銷戰(zhàn)略和營銷策略，幾個純熟的外貿(mào)業(yè)務員，一年青松做幾億元。但是，這種只管出產(chǎn)，不問市場的企業(yè)，在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷需要直接面臨終端消費者時，就感覺無所適從了。

　　經(jīng)濟不景氣，營銷該怎么做？金融危機時期，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對來講，節(jié)流是比較輕易操縱的。詳細到營銷層面上，推廣用度削減是必要的。但是留意是削減不是削滅，營銷是企業(yè)生存的生命線！越是在市場情況艱難的時候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡樸、生硬地砍掉營銷用度，不能保證企業(yè)安全地渡過經(jīng)濟蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業(yè)就必需把每一分錢都花在刀刃上。這時候，需要有效調(diào)整營銷投資策略，保證高效、低價，使得推廣的性價比較高。與傳統(tǒng)營銷比擬，網(wǎng)絡營銷 具備精準性、互動性、價格低廉等特征，是企業(yè)過冬不錯的選擇。

　　從辯證角度反過來看，危機時代的營銷，有時進攻才是較好的防守。當別人都將口袋捂得牢牢的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)治理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。對于缺乏營銷人才和營銷意識的轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，借用營銷咨詢機構(gòu)的外腦可能更省力。由于營銷咨詢機構(gòu)往往長期關(guān)注海內(nèi)市場，在市場調(diào)研、策略制定等方面具有良多的市場經(jīng)驗，恰恰可以彌補這類企業(yè)的不足，而且也可以節(jié)約其海內(nèi)市場開發(fā)本錢。

　　產(chǎn)品策略：針對海內(nèi)消費者需求的產(chǎn)品組合

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)要避免將投放國外市場的產(chǎn)品換個包裝，甚至是不換包裝直接投放到海內(nèi)市場。究竟，國外消費者與海內(nèi)消費者在消費觀念、審美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好海內(nèi)市場就要實施一系列有效的市場調(diào)研，充分了解海內(nèi)消費者的消費習慣，制定出一個針對海內(nèi)消費者需求的產(chǎn)品組合。通過開發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場需求，并重新把握定價權(quán)，這是企業(yè)應對危機的根本舉措。

　　而從長遠來講，就要從延伸研發(fā)和銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個門窗行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機就給了我們嚴肅的教訓。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴產(chǎn)鼎力開拓海內(nèi)市場，堅持自主立異、把握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。

　　渠道建設(shè)：拓展網(wǎng)絡渠道，把小規(guī)模訂單組合起來

　　今年不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的門窗企業(yè)，因為沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，海內(nèi)外市場大相徑庭，海內(nèi)市場渠道模式復雜，區(qū)域市場差異大，消費者的消費行為難以猜測。

　　與出口訂單不同的是，內(nèi)銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必需結(jié)合自身情況進行渠道突圍。大企業(yè)相對有充沛的資金實力、領(lǐng)跑的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野，在轉(zhuǎn)向海內(nèi)市場時，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構(gòu)建和完善自己的渠道。

　　對于進入傳統(tǒng)渠道難題的中小企業(yè)來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的攙扶和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機應變，抱團過冬。而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進程中，網(wǎng)購市場必將完全被激活。所以不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大企業(yè)仍是中小企業(yè)都應該尤其正視網(wǎng)絡渠道的拓展，把小規(guī)模的內(nèi)銷訂單組合起來。利用好電子商務不僅有利于開拓市場，而且能大大進步交易效率，節(jié)約時間本錢。