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門窗企業(yè)要強盛自己 就要苦練三門功夫

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 729 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  習慣了定單出產(chǎn)經(jīng)營的外銷型門窗企業(yè)面臨海內(nèi)市場這個急熟悉又陌生的市場往往顯得水土不服。市場營銷意識以及品牌的缺乏,對海內(nèi)門窗市場的不了解,營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不出去的坎。

  殊不知,這些坎恰是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)擴張生存空間,將機遇變成市場份額的樞紐突破口?;蛘哒f是門窗企業(yè)要強盛自己,就必需苦練三門武功:產(chǎn)品立異、渠道建設(shè)和營銷立異。

  營銷立異:借用營銷外腦開拓海內(nèi)市場

  經(jīng)濟危機環(huán)境下,各大行業(yè)實際上面對著一種洗牌,借此機會改換座次,獲得更大市場份額也是較佳良機,而這時營銷就施展著至關(guān)重要的作用。

門窗企業(yè)如何在激烈的市場競爭中強盛自己?

門窗企業(yè)如何在激烈的市場競爭中強盛自己?

  我們知道,傳統(tǒng)的外銷模式實在很簡樸,就是通過展會拿訂單,有了阿里巴巴等跨國B2B平臺后,又多了一個通過網(wǎng)絡尋找客戶,都是大訂單,不需要品牌支撐,不需要做市場推廣,也不要營銷戰(zhàn)略和營銷策略,幾個純熟的外貿(mào)業(yè)務員,一年青松做幾億元。但是,這種只管出產(chǎn),不問市場的企業(yè),在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷需要直接面臨終端消費者時,就感覺無所適從了。

  經(jīng)濟不景氣,營銷該怎么做?金融危機時期,開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對來講,節(jié)流是比較輕易操縱的。詳細到營銷層面上,推廣用度削減是必要的。但是留意是削減不是削滅,營銷是企業(yè)生存的生命線!越是在市場情況艱難的時候,傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡樸、生硬地砍掉營銷用度,不能保證企業(yè)安全地渡過經(jīng)濟蕭條期。所以在緊縮開支的情況下,企業(yè)就必需把每一分錢都花在刀刃上。這時候,需要有效調(diào)整營銷投資策略,保證高效、低價,使得推廣的性價比較高。與傳統(tǒng)營銷比擬,網(wǎng)絡營銷 具備精準性、互動性、價格低廉等特征,是企業(yè)過冬不錯的選擇。

  從辯證角度反過來看,危機時代的營銷,有時進攻才是較好的防守。當別人都將口袋捂得牢牢的,只有你反其道而行之,就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)治理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。對于缺乏營銷人才和營銷意識的轉(zhuǎn)型企業(yè)來說,借用營銷咨詢機構(gòu)的外腦可能更省力。由于營銷咨詢機構(gòu)往往長期關(guān)注海內(nèi)市場,在市場調(diào)研、策略制定等方面具有良多的市場經(jīng)驗,恰恰可以彌補這類企業(yè)的不足,而且也可以節(jié)約其海內(nèi)市場開發(fā)本錢。

  產(chǎn)品策略:針對海內(nèi)消費者需求的產(chǎn)品組合

  轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)要避免將投放國外市場的產(chǎn)品換個包裝,甚至是不換包裝直接投放到海內(nèi)市場。究竟,國外消費者與海內(nèi)消費者在消費觀念、審美情趣等各方面都有所不同。因此,要做好海內(nèi)市場就要實施一系列有效的市場調(diào)研,充分了解海內(nèi)消費者的消費習慣,制定出一個針對海內(nèi)消費者需求的產(chǎn)品組合。通過開發(fā)新產(chǎn)品,刺激市場需求,并重新把握定價權(quán),這是企業(yè)應對危機的根本舉措。

  而從長遠來講,就要從延伸研發(fā)和銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個門窗行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端,企業(yè)大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤,這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,這次金融危機就給了我們嚴肅的教訓。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),調(diào)整發(fā)展方向,增資擴產(chǎn)鼎力開拓海內(nèi)市場,堅持自主立異、把握核心技術(shù)的企業(yè),在沖擊眼前不僅能夠生存,而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。

  渠道建設(shè):拓展網(wǎng)絡渠道,把小規(guī)模訂單組合起來

  今年不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的門窗企業(yè),因為沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿(mào)的思維慣性,致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸,低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上,海內(nèi)外市場大相徑庭,海內(nèi)市場渠道模式復雜,區(qū)域市場差異大,消費者的消費行為難以猜測。

  與出口訂單不同的是,內(nèi)銷訂單往往量小而多元,這就要求我們企業(yè)必需結(jié)合自身情況進行渠道突圍。大企業(yè)相對有充沛的資金實力、領(lǐng)跑的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野,在轉(zhuǎn)向海內(nèi)市場時,可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風,借船出海,通過收編店鋪,收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構(gòu)建和完善自己的渠道。

  對于進入傳統(tǒng)渠道難題的中小企業(yè)來說,可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結(jié)盟、協(xié)作,以及政策的攙扶和行業(yè)內(nèi)外的重組求變,其要訣就是隨機應變,抱團過冬。而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多,互聯(lián)網(wǎng)的各種應用正在從大城市向二三線城市滲透滲出,在這一歷史進程中,網(wǎng)購市場必將完全被激活。所以不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大企業(yè)仍是中小企業(yè)都應該尤其正視網(wǎng)絡渠道的拓展,把小規(guī)模的內(nèi)銷訂單組合起來。利用好電子商務不僅有利于開拓市場,而且能大大進步交易效率,節(jié)約時間本錢。

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