產(chǎn)品的高科技，不如產(chǎn)品的好功能。市場(chǎng)領(lǐng)跑者不一定就是技術(shù)領(lǐng)跑者，但肯定是產(chǎn)品功能領(lǐng)跑者。“同行不同利”，不同利的原因就是他們所提供的功能不同。市場(chǎng)領(lǐng)跑者通過(guò)建立自己的產(chǎn)品功能標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)滿足消費(fèi)者的潛在需求。正所謂： 企業(yè)賣(mài)功能的標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)功能的技術(shù)，三流企業(yè)賣(mài)功能的產(chǎn)品。

我國(guó)裝飾藝術(shù)玻璃企業(yè)的通病就是只重視形式創(chuàng)新，不重視產(chǎn)品功能創(chuàng)新。大家都是在比誰(shuí)家的玻璃做的大，誰(shuí)家的玻璃噴砂雕刻功夫深，誰(shuí)家的色彩更絢麗，卻忽略了在產(chǎn)品功能上去突破。我國(guó)裝飾藝術(shù)玻璃發(fā)展到今天，也只能用于屏風(fēng)、門(mén)窗、家具和簡(jiǎn)單的造型，難怪一些專(zhuān)業(yè)觀眾在廣州裝飾博覽會(huì)上看到五光十色的玻璃說(shuō)，這些玻璃都往那里用呀？而在國(guó)際市場(chǎng)上，裝飾玻璃的功能性卻表現(xiàn)得非常明確，燈飾、天花、餐具、擺件、衛(wèi)浴、鏡飾、墻磚、臺(tái)板、雕塑等?？蛻艨戳诉@些產(chǎn)品就會(huì)聯(lián)想到用使用后的具體情形，因?yàn)檫@些產(chǎn)品特殊的功能、造型的藝術(shù)、美麗的色彩有機(jī)地結(jié)合為一個(gè)整體，它啟迪和刺激了消費(fèi)。

為什么我們的企業(yè)不能從自身的加工設(shè)備和技術(shù)條件出發(fā)，去認(rèn)真考察市場(chǎng)，發(fā)掘可用藝術(shù)玻璃加工的、專(zhuān)一的、用于特殊領(lǐng)域的功能型玻璃制品呢？為什么在生產(chǎn)品種上非要“你有我有，你全我更全”呢？“門(mén)門(mén)通，不如一門(mén)精”，意思是只要你深入進(jìn)去，專(zhuān)一研究練習(xí)某種技巧，就能夠“一招精吃天下”，正所謂“簡(jiǎn)單的招式，練到有效就是絕招”。不要總是看到別人的產(chǎn)品好，就不顧自己的基礎(chǔ)和條件一哄而上與別人比拼，說(shuō)不定會(huì)丟了西瓜，撿了芝麻，用自己的弱項(xiàng)去同別人的強(qiáng)項(xiàng)比，那等于是你和劉祥去比百米跨欄。

我們裝飾藝術(shù)玻璃業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力一般來(lái)講都比較弱，工人的知識(shí)水平和素質(zhì)都比較低，那么，我們?cè)趺床拍苋パ邪l(fā)新產(chǎn)品呢？不妨采用延伸、嫁接和改造的方法。頭先要仔細(xì)地去研究市場(chǎng)，看市場(chǎng)上哪些商品可以用玻璃來(lái)代替，在功能的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)研制出某種獨(dú)特的商品。也許你在其他領(lǐng)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)就是同行沒(méi)有顧及的和沒(méi)有發(fā)覺(jué)的巨大市場(chǎng)，即便將來(lái)到了你批量生產(chǎn)的時(shí)候，大獲收益，同行還不知道奧妙在哪里呢！其次，在展會(huì)或市場(chǎng)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些玻璃廠家在不經(jīng)意間做出來(lái)一兩件玻璃制品是隨便擺在那里來(lái)玩玩的，根本不是他們的主導(dǎo)產(chǎn)品，可它反映了市場(chǎng)的某種需求，那么，你就可以“拿來(lái)”借用一下，看他的產(chǎn)品還存在哪些缺陷，還有那些因素沒(méi)有考慮進(jìn)去，再去改造它、延伸它、完善它，使之成為一種新的商品，專(zhuān)一加工，盡快投入市場(chǎng)，收獲一定頗豐！再次，不要大而全，試著加工單一品種的藝術(shù)玻璃，形成定型產(chǎn)品，創(chuàng)造規(guī)模效益。比如你想用玻璃制品來(lái)做墻腰線，其實(shí)這就是產(chǎn)品的功能創(chuàng)新，那么，你就要頭先去考察市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)墻腰線，木制品、瓷磚、石材、塑料等，了解它們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格構(gòu)成、使用環(huán)境、產(chǎn)品自身缺點(diǎn)和使用局限等。再?gòu)牟ＡУ耐该?、不變形、無(wú)污染、易清潔、裝飾方法多樣等優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，采用綜合的加工方法，運(yùn)用所有能運(yùn)用的輔助材料，再經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)調(diào)整，一定能生產(chǎn)出多數(shù)人視而不見(jiàn)卻總在意料之外的產(chǎn)品來(lái)。

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