木門從1999年起，開始快步發(fā)展。但針對(duì)目前現(xiàn)狀，國(guó)字號(hào)木門品牌要面世，不僅需苦練內(nèi)功，還得強(qiáng)筋健骨，才能跨過(guò)以下四道坎實(shí)現(xiàn)成功一躍。　　

　　，不盲目擴(kuò)張

　　擠出網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建泡沫，夯實(shí)企業(yè)根基，先求區(qū)域生存，再謀全國(guó)發(fā)展，不盲目擴(kuò)張。木門企業(yè)全國(guó)招商，是對(duì)建立全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的熱望，并希望借此完成自己的發(fā)展目標(biāo)。但事實(shí)上，并不是所有企業(yè)都適合經(jīng)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)自己資源和生存環(huán)境特點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)上完成銷量和利潤(rùn)的雙重積累，反而是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)之路。這闡述一個(gè)道理：合理完成消費(fèi)者群體分化下的市場(chǎng)細(xì)分，已經(jīng)成為木門市場(chǎng)發(fā)展的主要特征之一。經(jīng)銷商往往看重的是企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)已經(jīng)獲得成功的樣板市場(chǎng)，經(jīng)銷商沒(méi)有理由不動(dòng)心，這正是不戰(zhàn)而屈人之兵的招商策略的成功運(yùn)用?！　?/p>

國(guó)產(chǎn)木門品牌發(fā)展需要邁過(guò)的四道坎

　　，慎待上市

　　有一些成績(jī)便構(gòu)筑上市戰(zhàn)略，不懂資本屬性卻玩資本運(yùn)營(yíng)，可能拖累公司，或者會(huì)玩火自焚。目前，木門企業(yè)大部份是自負(fù)盈虧的中小民營(yíng)企業(yè)，欲做全國(guó)性品牌，一般有一定規(guī)模與贏利能力，有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，老板（董事長(zhǎng)）年紀(jì)一般在40~55歲之間，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)復(fù)制成功，玩資本運(yùn)營(yíng)也成為部分木門老總的殺手锏。但現(xiàn)在中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，資產(chǎn)重組、資產(chǎn)置換風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在，就算包裝上市成功，真正的持續(xù)贏利能力與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)所需要，所以前期筆者拜訪一珠三角木門老總時(shí)，其邊翻閱《上海證券交易所上市與交易》，邊問(wèn)上市確實(shí)能解決不少資金瓶頸，可為什么企業(yè)上市后有了大量募集資金，卻還是不能做強(qiáng)做大，這可能代表了一部分老總的心態(tài)。　　

　　第三，管理在領(lǐng)地?cái)U(kuò)大后逐漸失控

　　創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)容易，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)卻不易。由于我國(guó)木門生產(chǎn)起點(diǎn)高，家具企業(yè)、木業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，有技術(shù)、勞動(dòng)力基礎(chǔ)，但產(chǎn)能擴(kuò)大后，許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命，企業(yè)面臨的事越來(lái)越復(fù)雜，難以象以前駕馭自如，甚至決策得不到有效執(zhí)行，還會(huì)面臨人才匱乏與流失之困，成為二次創(chuàng)業(yè)急需解決的瓶頸。　　

　　第四，打破消費(fèi)者與經(jīng)銷商黑箱

　　不要一味利用消費(fèi)者的不成熟與幼稚。真正能做大做強(qiáng)的企業(yè)，其引導(dǎo)消費(fèi)者走向成熟。經(jīng)銷商也是消費(fèi)者，為了招商成功，取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的氣魄，很多企業(yè)常常在給經(jīng)銷商開列無(wú)數(shù)項(xiàng)經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)自身實(shí)力的范圍，開出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。結(jié)果，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開始合作的時(shí)候，都滿意，但合作一段時(shí)間后，當(dāng)企業(yè)實(shí)力被經(jīng)銷商識(shí)破、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，合作就逐漸進(jìn)入冷戰(zhàn)期，企業(yè)也因此陷入倍受譴責(zé)的尷尬境地，所以企業(yè)較終還是得面臨經(jīng)銷商開出的要求進(jìn)行彌補(bǔ)，甚至雙方會(huì)鬧個(gè)形同陌路，不歡而散的結(jié)局?！　?/p>

　　當(dāng)然，品牌塑造非一日之功，資源也不能僅成為提煉品牌的廉價(jià)原料，一個(gè)品牌需要付出難以想象的艱辛與努力。