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木門企業(yè)要與經(jīng)銷商共生共榮 實施渠道一體化建設(shè)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 519 次
為了打通產(chǎn)品銷售通路,各廠家紛紛使出各種招數(shù),推出各項優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商加盟,短期內(nèi)快速帶動了產(chǎn)品銷量。與此同時,由于渠道拓展的粗放經(jīng)營,企業(yè)疏于對加盟經(jīng)銷商的甄選、管理、溝通,一些潛在的問題也不斷凸顯出來,如經(jīng)銷商攜款潛逃、服務(wù)不到位引發(fā)客戶投訴等問題不時見諸報端,給木門廠家?guī)砹藝?yán)重的負面影響。如何對渠道進行有效管理,從而使廠家和經(jīng)銷商能夠和諧發(fā)展?這已成為眾多木門廠家不得不思考的戰(zhàn)略問題。
作為木門行業(yè)近年來一直在營銷渠道建設(shè)方面精耕細作的北京安居木業(yè),正在探索一條新路子,即實施渠道一體化建設(shè)。
對木門廠家而言,目前較為關(guān)心的是渠道問題,因為只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場上快速流通,并占有市場份額,較終給企業(yè)帶來收益,也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為,所以終端管理對企業(yè)尤為重要。
企業(yè)負責(zé)人張思平日前向記者表示,為擴大經(jīng)營、開拓市場,把更好的產(chǎn)品帶給廣大客戶,安居木業(yè)一直在用優(yōu)厚的條件吸引經(jīng)銷商加盟,但并不意味著我們對經(jīng)銷商沒有選擇,或者放任自流,安居木業(yè)對經(jīng)銷商的要求是,能夠和我們精誠合作、腳踏實地開拓出家裝市場的戰(zhàn)略合作伙伴,我們一直在對經(jīng)銷商進行大力支持,今后我們會把他們納入到安居木業(yè)的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來,全面實現(xiàn)渠道一體化建設(shè),為經(jīng)銷商提供程度的支持,較終實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共贏。
據(jù)悉,安居木門將進一步強化產(chǎn)品的品牌宣傳,靠品牌拓市場,近期將啟動新一輪的招商工作,采取各種優(yōu)惠措施,吸引有實力、對木門有專業(yè)認(rèn)識的經(jīng)銷商加盟。企業(yè)將為經(jīng)銷商提供全程開店輔導(dǎo),進行統(tǒng)一的人員培訓(xùn),包括銷售人員產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售服務(wù)技能培訓(xùn)、促銷培訓(xùn)、售后服務(wù)流程培訓(xùn)等一系列培訓(xùn),確保加盟一家、成功一家。
為了把市場工作前移,安居木業(yè)與經(jīng)銷商將建立不定期溝通機制,促進廠商之間的信息交流與反饋,把安居木業(yè)及其經(jīng)銷商隊伍打造成一個同舟共濟、良性互動、和諧發(fā)展的利益共同體。
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