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室內(nèi)門企業(yè)需認(rèn)清形勢(shì)實(shí)施渠道變革

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 615 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  隨著兩極分化局面的形成,市場(chǎng)格局日漸清晰,塔式的品牌梯隊(duì)逐漸形成。曾經(jīng)一夜成名的商業(yè)奇跡在室內(nèi)門江湖已逐漸潮退為夢(mèng)想,大魚吃小魚的殘酷現(xiàn)實(shí)已昭然若揭。在這樣的大背景下,作為小魚的中小室內(nèi)門品牌,既要提防快魚的襲擊,又要應(yīng)付大魚的掃蕩,生存環(huán)境不容樂觀!

  認(rèn)清渠道形勢(shì)

  如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起,成為困擾小魚們的心頭之癢。以筆者之愚見,中小門企突圍困局,除了要積極完善產(chǎn)品體系、盡快提升品牌效應(yīng)之外,渠道變革也是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重中之重。

  眾所周知,大魚品牌影響力大、顧客忠誠度高,自然盈利能力強(qiáng),加上資源積累雄厚,不失時(shí)機(jī)地推出開大店、開多店的大掃蕩策略,令小魚幾乎難有立錐之地。原本品牌影響力弱,附加值低,而且前后左右都有強(qiáng)勢(shì)對(duì)手,中小品牌盈利能力愈發(fā)微弱。

  渠道對(duì)于品牌的重要性可以用一句話來概括:沒有渠道,就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。以外向型代工企業(yè)為例,經(jīng)驗(yàn)的缺乏使得這類企業(yè)如履薄冰。

  另外,國內(nèi)通常也以城市級(jí)別來區(qū)分渠道,即一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)等。相對(duì)而言,一級(jí)市場(chǎng)往往趨向飽和,代工企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),難免要與成熟品牌進(jìn)行硬碰硬的較量,要想突破難度較大。因此,在一級(jí)市場(chǎng)投入一定的資源樹立品牌形象,而集中主要資源頭先突圍二、三級(jí)市場(chǎng)不失為創(chuàng)立自主品牌初期的一條捷徑。二、三市場(chǎng)不僅有著巨大的消費(fèi)空間,同時(shí)也有著龐大的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

  實(shí)施渠道變革

  渠道通常分為三類,即:傳統(tǒng)建材街店鋪、大型建材批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)門業(yè)賣場(chǎng)。傳統(tǒng)建材街店鋪,尤其是大型建材市場(chǎng)具有超強(qiáng)的人流量,是產(chǎn)品走量的主要渠道之一。批發(fā)渠道操作較為簡(jiǎn)單,也有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。而專業(yè)門業(yè)賣場(chǎng)具有一定的壟斷性,門檻較高,進(jìn)駐這類賣場(chǎng)需要付出較多,在品牌創(chuàng)建初期難以獲得相應(yīng)的利潤,但在一定程度上能夠樹立品牌形象。因此在進(jìn)行渠道布局時(shí),對(duì)于專業(yè)賣場(chǎng)的選擇需要慎重,企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)傳統(tǒng)建材店鋪經(jīng)銷商扶持,和加強(qiáng)在批發(fā)渠道的投入,這兩個(gè)渠道才是產(chǎn)品走量與企業(yè)利潤的增長點(diǎn)所在。

  中小門業(yè)品牌雖然在總體實(shí)力上處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),但只要懂得揚(yáng)長避短,把握好渠道變革的兩大法門,應(yīng)對(duì)明日的競(jìng)爭(zhēng),仍有無限未來。

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