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盛友門業(yè)開創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)銷模式

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 831 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

隨著國內(nèi)城市化進程的不斷加快,建材品牌之爭日趨白熱化。在金融危機的影響下,出口型門企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。大連盛友門業(yè)有限公司是外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的成功典范,它不但成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,而且其內(nèi)銷網(wǎng)絡更以驚人的速度向全國延伸。我們相信,盛友企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型必將為中業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi) 品牌華麗轉(zhuǎn)身

如何在品牌云集的國內(nèi)市場迅速占領一席之地是門企較關注的問題。大連盛友門業(yè)有限公司在這一年可謂收獲頗豐,據(jù)企業(yè)初步統(tǒng)計,今年國內(nèi)營銷網(wǎng)點已遍布12個省,80多個城市和地區(qū),在大連、青島、太原、上海和鞍山5個城市建立了面積超過300平米的直營旗艦店,在山西大同打造了中國木門店,營業(yè)面積達800多平方米。

盛友木門的全產(chǎn)業(yè)鏈模式分析

盛友木門的全產(chǎn)業(yè)鏈模式分析

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)不到兩年便取得如此驕人的成績,盛友木門的發(fā)展速度令人驚嘆。在談及此次成功轉(zhuǎn)型時,大連盛友門業(yè)有限公司總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理王志彪認為,目前出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是家居行業(yè)長久發(fā)展的策略之一,尤其對新興木門行業(yè)來講,國內(nèi)有巨大的市場空間。在2009年之前,盛友木門每年的國內(nèi)銷量只占全年銷量的5%,在不到兩年的時間內(nèi),國內(nèi)銷量所占比例已從5%增長到20%。尤其是2010年,在出口訂單達到盛友歷史高峰的同時,國內(nèi)訂單也在迅猛增長。

2007年盛友迎來了建廠以來出口量的較高峰,木門出口量達到86萬套。2008年金融危機突然襲來,盛友的出口量也受到影響,但通過成功的市場運作,銷量從2009年下半年開始好轉(zhuǎn),這一年,盛友的出口量達到80萬套,成為當年出口量的木門企業(yè),但還是略遜于2007 年。

外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場會遇到各種困難,但是通過這一年的摸索和積累,我們找到了適合盛友的發(fā)展之路。2009年我們在全國12個省內(nèi)實現(xiàn)了銷售,此外還開發(fā)了很多獨立店面,對營銷人員做了專業(yè)培訓,甚至組織他們到生產(chǎn)車間參觀,了解生產(chǎn)情況,以便展開有效的營銷。2010年,我們對國內(nèi)市場更有信心,在市場布局上走得更快更穩(wěn),在原有3個市場(遼寧、山東、山西)的基礎上,將市場輻射到整個東北、華北和華東地區(qū)。我們通過改變木材的含水率,讓產(chǎn)品適應不同地區(qū)的氣候。通過這些年的積累,盛友已培養(yǎng)出了一支熟知木門市場、國內(nèi)市場、家居市場的專家團隊,和很多知名的營銷咨詢公司合作,借鑒各個行業(yè)的成功經(jīng)驗,讓盛友在國內(nèi)市場這條路上走得更好。王志彪在采訪中如是說。

全產(chǎn)業(yè)鏈模式 締造 品質(zhì)

筆者有幸參觀了盛友占地面積11萬平方米的工廠,并依次參觀了國外生產(chǎn)部件加工車間、組裝車間、成品門處理及包裝車間、國內(nèi)外內(nèi)芯板加工及下料車間、實木皮生產(chǎn)加工車間以及油漆車間。所到之處地面干凈整潔,絲毫感受不到粉塵木屑。就此細節(jié),筆者已看出盛友門業(yè)的巨大潛力。

區(qū)別于國內(nèi)二三線木門品牌,盛友在生產(chǎn)技術上精益求精,有自己嚴格的檢驗標準和流程,并有專業(yè)的研發(fā)團隊我們賣的不是普通商品,每套門價值幾千元。因此,我們應該用心做好每套門,讓消費者無后顧之憂。王志彪在談及木門生產(chǎn)時這樣說。

在與王志彪交流的過程中,他反復強調(diào)了盛友木門的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,而這也是盛友人引以為傲的核心競爭優(yōu)勢之一。王志彪表示,目前在木門行業(yè)中盛友是先進的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),而且盛友在全產(chǎn)業(yè)鏈方面起步較早。盛友進入木門行業(yè)20 多年,無論市場行情如何,我們都希望從原木開始就可以掌控質(zhì)量。因此,多年來一直在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。我們通過控股、入股等形式,在俄羅斯擁有閥木廠,在佳木斯建立了原木粗刨廠。因此,我們的產(chǎn)品從原木制作開始,每一個加工環(huán)節(jié)都是可控的,這也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵。 王志彪自豪地介紹。

此外,王志彪表示,盛友門業(yè)在營銷方式上也是全產(chǎn)業(yè)鏈模式,包括直營或合營、盛友在美國、歐洲等地區(qū)均建有分公司,在國內(nèi)也有直營及合營旗艦店。

多年來盛友木門,在企業(yè)經(jīng)營的道路上不斷探索和總結(jié),找到了適合自己的生存之道,發(fā)展之路,其的全產(chǎn)業(yè)鏈模式,更是保證了盛友木門的品質(zhì),用品質(zhì)贏得市場,用管理贏得品質(zhì)。環(huán)環(huán)相扣,關關把嚴,締造了盛友今天的輝煌。

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