任何一業(yè)經(jīng)銷商要想在渠道營銷上做大做強(qiáng)，就必需在進(jìn)入門業(yè)市場前考慮清楚以下兩個(gè)方面：

1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品，具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些品牌上，要達(dá)成怎樣的經(jīng)營目標(biāo)？一個(gè)杰出的經(jīng)銷商必需對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品或品牌保持堅(jiān)定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線，建議經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)多參觀一些大型專業(yè)的門業(yè)展會(huì)，能在展會(huì)上亮相的企業(yè)一般都頗具實(shí)力，這樣有利于對自營品牌的選擇和了解。

值得一提的是今年4月份即將在北京舉行的北京門博會(huì)，其中同期舉行的經(jīng)銷商大會(huì)活動(dòng)，聚集了全國各地的經(jīng)銷商相互交流經(jīng)驗(yàn)，思想的碰撞應(yīng)該會(huì)帶來不少啟示?，F(xiàn)在稍微有點(diǎn)知名度和影響力的品牌都會(huì)對自己的經(jīng)銷商提出專營要求，不會(huì)允許他們同時(shí)經(jīng)營多個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放?。因此，?jīng)銷商應(yīng)當(dāng)專注于某個(gè)品牌的經(jīng)營，設(shè)置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

門業(yè)經(jīng)銷商怎樣掌控市場？

2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把市場牢牢握在手上進(jìn)行精耕細(xì)作？多數(shù)情況下，門企都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的渠道營銷活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，較好的結(jié)局也不過是淪為廉價(jià)打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷商在著手市場運(yùn)作時(shí)頭先要從意識上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實(shí)實(shí)地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透。

很多門業(yè)經(jīng)銷商做不大，就是因?yàn)樗麄兊睦麧檨碓粗饕揽繌S家返點(diǎn)，只想著哪個(gè)企業(yè)返點(diǎn)高就做哪個(gè)，也不考慮如何做社區(qū)推廣，怎么做好市場業(yè)務(wù)。這樣只會(huì)經(jīng)常換品牌，真正好的廠家反而不會(huì)選擇他們作為合作對象，因?yàn)槿狈ψ銐虻钠放浦艺\度。長此下去，生意會(huì)越來越難做，較終將被淘汰掉。經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，必須一步步腳踏實(shí)地，從選擇品牌開始，選擇一個(gè)適合自己的品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立營銷體系，慢慢滲透到目標(biāo)市場。門業(yè)經(jīng)銷商只有真正掌控市場，才能立于不敗之地。

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