6月，盛夏的青島。云霧靄靄。

　　看似風(fēng)平浪靜的海爾卻一直悄悄地在大規(guī)模調(diào)整集團(tuán)構(gòu)架，近日甫一露面旋即引起業(yè)內(nèi)外巨大轟動(dòng)。更有媒體借機(jī)在07年消費(fèi)電子博覽會(huì)期間進(jìn)行預(yù)約采訪，海爾并不驚訝并保持其應(yīng)有的戰(zhàn)略低調(diào)。

　　前幾篇小文中，我就消費(fèi)電子博覽會(huì)的大致概況與家電業(yè)的幾個(gè)趨勢(shì)做了簡(jiǎn)要闡述，因此有諸多媒體同行電話溝通，但對(duì)于海爾的言論我一直謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，因?yàn)樵跊]有弄清其變之前，不客觀的分析是非理性的，因此不接受任何媒體的觀點(diǎn)陳述，但在此博中的一些個(gè)人觀點(diǎn)，屬一家之言而已，僅供參考。

　　從海爾新重組的六大集團(tuán)來(lái)看，的屬白電集團(tuán)，它包括冰箱、冷柜、空調(diào)和洗衣機(jī)等12大產(chǎn)品，這無(wú)疑也是海爾的較強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，尤其是海爾的冰箱、洗衣機(jī)、冷柜已經(jīng)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑，國(guó)內(nèi)同行無(wú)人能憾動(dòng)其霸主地位，即使有外資品牌挑戰(zhàn)，但從整體銷量上仍不可比。但客觀地講，與外資品牌的利潤(rùn)率相比，海爾上述產(chǎn)品的毛利率也徘徊在尷尬的利潤(rùn)邊緣。因此從這個(gè)角度講，海爾大規(guī)模推動(dòng)其成套家電直銷模也是戰(zhàn)略與市場(chǎng)所迫，逐漸淡化強(qiáng)權(quán)連鎖渠道，海爾意在打一場(chǎng)利潤(rùn)長(zhǎng)久戰(zhàn)。更為重要的是海爾經(jīng)過20多年的品牌塑造，培養(yǎng)了成熟的忠誠(chéng)的消費(fèi)者，他們也在渴望海爾品牌向高端發(fā)力。既然白電集團(tuán)是海爾的主要利潤(rùn)來(lái)源，此番重用梁海山意味深長(zhǎng)。張瑞敏多次在公開場(chǎng)合言稱，家電行業(yè)利潤(rùn)薄如刀片，除卻同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷外，更為關(guān)鍵的是，張已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)家電業(yè)這種自相殘殺式的生存，不如另辟蹊徑，這是自今年年初以來(lái)，海爾品牌開始蛻變的主要原因。

　　從前期的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)海爾的數(shù)碼及個(gè)人產(chǎn)品集團(tuán)并不強(qiáng)勢(shì)，從專業(yè)制造角度看，彩電、手機(jī)、電腦等均有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)維、三星以及同城的海信對(duì)其彩電產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)威脅，而手機(jī)項(xiàng)目注入香港上市公司去年產(chǎn)生了巨大虧損，這對(duì)海爾品牌在資本市場(chǎng)上產(chǎn)生了不小的負(fù)面影響，而優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)洗衣機(jī)業(yè)務(wù)的注入只能說(shuō)是被動(dòng)而為。值得圈點(diǎn)的是海爾的電腦業(yè)務(wù)，從前幾年的不盡人意到今天的持續(xù)發(fā)力，與微軟、惠普、INTEL等跨國(guó)巨頭的戰(zhàn)略牽手，讓海爾逐漸找到了電腦業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的基因。聯(lián)合較強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，從流程再造到產(chǎn)品創(chuàng)新，海爾明白其品牌的廣泛號(hào)召力需要基于顧客的需求新變化。而喻子達(dá)領(lǐng)銜數(shù)碼及個(gè)人產(chǎn)品集團(tuán)，其壓力可想而知。

　　客戶解決方案集團(tuán)，是包括商用空調(diào)、三菱空調(diào)、家居等產(chǎn)品，針對(duì)集團(tuán)采購(gòu)。近兩年來(lái)，海爾明顯加大家電工程項(xiàng)目的參與，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)與奧運(yùn)工程，海爾看來(lái)勢(shì)在必奪。但品牌的拉力與市場(chǎng)的推力并非成正比，海爾需要面對(duì)的是在此領(lǐng)域外資品牌的技術(shù)沖擊，他們?cè)诟髯缘膮^(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，而且有些部門對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的崇洋媚外的偏見短時(shí)間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。但海爾加大對(duì)奧運(yùn)工程的參與，無(wú)疑為其后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得了信譽(yù)上的選票。遠(yuǎn)大、約克、大金、LG、三洋、清華同方、美的、格力等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊跟，仍不容閃失。

　　其裝備部品制造集團(tuán)(包括海爾產(chǎn)品的生產(chǎn)模具等)和金融集團(tuán)(包括青島海爾(600690，SH)、海爾電器(01169，HK)、青島市商業(yè)銀行、長(zhǎng)江證券等資產(chǎn))是海爾產(chǎn)業(yè)中的配套和資本鏈?zhǔn)?，?duì)外界而言，經(jīng)營(yíng)效率與利潤(rùn)率難以判斷；而商業(yè)流通集團(tuán)，主要為冰箱、空調(diào)、數(shù)碼產(chǎn)品及小家電等提供物流服務(wù)，直接關(guān)系到海爾運(yùn)營(yíng)效率。

　　無(wú)論是較優(yōu)成本創(chuàng)新，還是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，還是營(yíng)銷模式創(chuàng)新，都必須為其全球化、國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略服務(wù)。從這幾年來(lái)聯(lián)想、華為、TCL、長(zhǎng)虹等企業(yè)走出去的實(shí)際效果來(lái)看，我們只能說(shuō)中國(guó)家電剛剛邁出了步，不論是教訓(xùn)、損失還是小成功，以后的路非常漫長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，關(guān)鍵是如何避免沖動(dòng)、理性看待國(guó)際市場(chǎng)。

　　我曾經(jīng)與業(yè)內(nèi)人士分析中國(guó)企業(yè)全球化沖動(dòng)的溯因時(shí)發(fā)現(xiàn)，盲目尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和試圖規(guī)避國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都不能從根本上擺脫家電行業(yè)在產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、供應(yīng)鏈等同質(zhì)化的通病。而試圖學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，分散業(yè)務(wù)與市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，如今來(lái)看，技術(shù)壁壘越來(lái)越森嚴(yán)，反傾銷越來(lái)越嚴(yán)重，管理經(jīng)驗(yàn)的本土化艱難不減，要想通過全球化獲取海外資源，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境的調(diào)控以及人民幣的不斷升值，走出去的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上更不可控，而走進(jìn)去更顯得無(wú)比艱難，更遑論走上去？要看清全球化帶來(lái)的機(jī)遇，更要控制全球化隱藏的種種風(fēng)險(xiǎn)。海爾實(shí)現(xiàn)全球化品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，要在全球化、信息化時(shí)代建立全球競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，任道而重遠(yuǎn)。海爾為此所有的付出與控制，也昭示了海爾在國(guó)際化上的謹(jǐn)慎，其在國(guó)內(nèi)鞏固霸主地位的戰(zhàn)略雄心短期內(nèi)不會(huì)減少。

　　我曾經(jīng)在家電業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展的文章中談到：正是有了持續(xù)的“專注”，企業(yè)才有了“獨(dú)自掌握和占有”資源的能力，也就有了領(lǐng)跑于別人的基因。

　　中國(guó)家電業(yè)也已進(jìn)入一個(gè)“專注”制勝的時(shí)代，無(wú)論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何變幻莫測(cè)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈殘酷，真正的專家必須具備先見能力、構(gòu)思能力、討論的能力、適應(yīng)矛盾的能力，而那些依靠專業(yè)化優(yōu)勢(shì)“專注”做好產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)一定會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。在經(jīng)歷從弱到強(qiáng)，從小到大，從單一業(yè)務(wù)單元到產(chǎn)業(yè)多元化，從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，從概念炒作到營(yíng)銷顧客之后，未來(lái)的領(lǐng)跑者應(yīng)該屬于那些產(chǎn)品或服務(wù)的真正的“專注”大師了。

　　因此，我有理由預(yù)測(cè)，中國(guó)企業(yè)下一步發(fā)展成長(zhǎng)的空間和高潮在于“專注”。海爾此變正在向更加專注的戰(zhàn)略思維邁進(jìn)，于張瑞敏、于海爾而言，六大集團(tuán)的出爐仍需要進(jìn)行專業(yè)化的專注思維，將產(chǎn)品單元、流程創(chuàng)新做精做深做細(xì)，以應(yīng)對(duì)下一步中國(guó)家電業(yè)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

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