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家電制造廠商自建渠道謀求發(fā)展

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 783 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
隨著國美、蘇寧等家電連鎖大賣場在國內(nèi)家電零售市場越來越強(qiáng)勢,與家電制造商的矛盾也更加突出,廠商在目前行業(yè)利潤率微薄、增長放緩的大背景下,紛紛謀求在渠道競爭中獲得優(yōu)勢,以鞏固和擴(kuò)大市場。其中,廠商自建渠道是突破大連鎖控制的主要形式,目前主要有以下幾種形式:

  自建渠道主要形式

  格力模式

  格力在自建渠道形式中,較具代表性,也是較的。其核心是以資產(chǎn)為紐帶的“股份制區(qū)域性銷售公司”,通過銷售公司將廠商和經(jīng)銷商的投入股份化,雙方以股本為基準(zhǔn),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共得利益,統(tǒng)一價(jià)格對外批貨,只做格力單一品牌。

  品牌專賣店

  品牌專賣店是制造商自建渠道的主要形式之一,設(shè)置專賣店的廠家主要是一些知名品牌,這些制造商有較好的品牌形象,然后以專賣店的形式直接面向消費(fèi)者,為制造商占據(jù)市場提供了很好的渠道平臺。
 
  特許加盟

  以TCL“幸福樹”為代表,是以特許加盟的方式,面向三、四市場的連鎖形式?!靶腋洹闭狭薚CL在全國各地的經(jīng)銷商,采取“購銷差價(jià)+加盟費(fèi)”的形式,全部依賴特許加盟店開拓市場,并以聯(lián)合加盟商向家電制造企業(yè)規(guī)模采購,以采購中的差價(jià)為主要利潤來源,同時(shí)輔以銷售差價(jià)、加盟費(fèi)等其他收入。“幸福樹”是專業(yè)家電零售企業(yè),不單銷售TCL品牌,同時(shí)也銷售其它品牌家電,類似連鎖渠道,目前主要布點(diǎn)在大連鎖尚無暇顧及的農(nóng)村市場,欲走“農(nóng)村包圍城市”的路線。

  自建渠道都能成功嗎?

  因?yàn)樯婕暗骄薮蟮馁Y金風(fēng)險(xiǎn)和開店成本,企業(yè)自建渠道模式難于形成規(guī)模效應(yīng),而家電連鎖大賣場因?yàn)橐?guī)模、管理的優(yōu)勢成為目前家電銷售的主渠道。因此目前許多行業(yè)專家和學(xué)者對家電企業(yè)自建渠道模式并不看好。

  格力渠道模式的成功,不如說是格力企業(yè)戰(zhàn)略的成功!格力穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略才是其渠道成功的核心關(guān)鍵,專業(yè)化的發(fā)展思路,持之以恒的品牌建設(shè),其品質(zhì)過硬、領(lǐng)跑同類競爭品牌的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上處于強(qiáng)勢地位,對經(jīng)銷商具有很大的號召力。學(xué)格力模式,頭先要問自己能將產(chǎn)品做成象格力那樣嗎?

  專賣店模式,對品牌的知名度要求較高,要通過單一品牌力量號召到消費(fèi)者也不容易。 因?yàn)閺南M(fèi)者的購購習(xí)慣來說,到大連鎖的選擇余地是很大的,可以在很多品牌之間進(jìn)行比較,從價(jià)格到售后服務(wù)等等。而專賣店這種銷售方式比較單一,消費(fèi)者選擇性很小。自建專賣店尤其不適合北京、上海、廣州等這樣的一線城市,因?yàn)檫@些城市家電連鎖已處于控制地位,專賣店很難突破這個(gè)瓶頸。另外一個(gè)專賣店模式不被看好的原因是家電行業(yè)利潤不足于支撐這種模式,這種模式更多的被應(yīng)用在高端服裝、化妝品等產(chǎn)品的銷售上。

  而“幸福樹”這種特許加盟模式能否取得成功,關(guān)鍵在于能否使每一個(gè)加盟店盡快實(shí)現(xiàn)贏利,只有這些加盟店贏利了,才能起到示范效應(yīng),使更多的經(jīng)銷商加入到加盟體系中來,只有當(dāng)加盟者數(shù)量足夠多,才能形成一個(gè)覆蓋全國的加盟店網(wǎng)絡(luò),才能吸引更多的制造廠商把產(chǎn)品放入到“幸福樹”連鎖體系中來,從而攤薄渠道成本,增強(qiáng)贏利能力,形成良性循環(huán)。

  但這種模式將來能否成功突圍國美、蘇寧等全國性連鎖巨頭的圍剿尚不好說。目前,國美、蘇寧等大連鎖已經(jīng)在一、二級家電零售市場占據(jù)了壟斷地位,下一步也許就是往三四級市場滲透。如果這樣的話,這種特許加盟模式直接競爭對手就將會是國美、蘇寧等大連鎖。

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