3500萬(wàn)元，臨近歲末，居然之家再次出手。

2006年12月15日，北京家居品牌居然之家投資控股集團(tuán)在武漢正式宣布接手武漢金馬之家建材家居銷品茂，并計(jì)劃將其重新改造裝修，新的家居建材賣(mài)場(chǎng)將于今年5月1日前開(kāi)業(yè)。

一年之內(nèi)，居然之家在北京之外新開(kāi)4家門(mén)店，簽約4個(gè)項(xiàng)目，其走出北京的戰(zhàn)略真正得以實(shí)踐。

拿下金馬

此次居然之家簽約的武漢項(xiàng)目位于漢口常青路上，原為武商集團(tuán)與馬來(lái)西亞金獅集團(tuán)合資興建的武漢市家大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市武商百盛商業(yè)樓。后由香港金馬凱旋集團(tuán)與武商集團(tuán)改造為金馬之家銷品茂，由香港金馬凱旋集團(tuán)控股經(jīng)營(yíng)，所有權(quán)則屬于武商集團(tuán)。

這家江城頭家家居銷品茂于2005年10月開(kāi)業(yè)。居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良透露，居然之家投資該項(xiàng)目的資金達(dá)到3500萬(wàn)元。

金馬·凱旋家居（武漢）有限公司在武漢擁有金馬之家建材家居銷品茂在內(nèi)的5家家居購(gòu)物廣場(chǎng)，而在出讓上述項(xiàng)目后，香港金馬凱旋集團(tuán)董事長(zhǎng)肖凱旋表示，將投資建設(shè)華中國(guó)際家居城和華中國(guó)際家具工業(yè)園，打造華中的國(guó)際性家居產(chǎn)業(yè)群落。

“這也是集團(tuán)轉(zhuǎn)讓金馬之家建材家具銷品茂股份的主要原因?！彼f(shuō)。

張志良則表示，雖然金馬的家居項(xiàng)目一旦落成，對(duì)居然之家會(huì)形成一定威脅，但其物流也可被居然之家所用。事實(shí)上，金馬·凱旋家居目前就已在武漢黃陂區(qū)投資1.7億元建設(shè)武湖物流配基地。但張志良表示，居然之家和香港金馬凱旋集團(tuán)的協(xié)議中，并沒(méi)涉及此基地的使用權(quán)。

三年內(nèi)開(kāi)30家

居然之家總經(jīng)理汪林朋在不同的場(chǎng)合均表示過(guò)，居然之家的目標(biāo)是在2到3年的時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)大中城市開(kāi)20到30家連鎖店。

張志良補(bǔ)充說(shuō)，這些門(mén)店每家占地面積都在6萬(wàn)到8萬(wàn)平方米左右，投資額平均為每家?guī)浊f(wàn)元。

目前居然之家在北京擁有4家店面，在搜房家居頻道建材賣(mài)場(chǎng)排行中一直是常客，而排在榜頭的也幾乎都是居然之家的某家門(mén)店。

事實(shí)上，在居然之家近50億元的銷售額中，北京地區(qū)的門(mén)店就貢獻(xiàn)了40億元。但與穩(wěn)守北京單一門(mén)店的城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)相比，張志良表示，居然之家視全國(guó)發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨曾向本報(bào)記者透露，由于國(guó)家宏觀調(diào)控，尤其是對(duì)二手房的調(diào)控頻頻，家居行業(yè)受到很大沖擊。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，居然之家走向全國(guó)，是減小北京門(mén)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。據(jù)悉，除唐山店為加盟經(jīng)營(yíng)以外，居然之家現(xiàn)有外地門(mén)店全部采用直營(yíng)模式。而在入駐的商家中，北京店面原有商家和外埠本地商家的比例為七三開(kāi)。

居然之家沈陽(yáng)店面開(kāi)業(yè)前，曾遭遇過(guò)一場(chǎng)風(fēng)波。沈陽(yáng)家具協(xié)會(huì)、沈陽(yáng)家具裝飾行業(yè)商會(huì)流通專業(yè)委員會(huì)曾發(fā)文要求加入沈陽(yáng)百利家居博覽、喜來(lái)居名家居廣場(chǎng)等賣(mài)場(chǎng)的“5＋1會(huì)員聯(lián)盟”的家具經(jīng)銷商不得入駐其他賣(mài)場(chǎng)。在化解這場(chǎng)“封堵”中，與居然之家捆綁發(fā)展的北京的家居企業(yè)起了很大作用。于是，這些企業(yè)也將隨居然之家轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)各地。而居然之家在北京苦心經(jīng)營(yíng)多年，儲(chǔ)備大量商戶資源和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后才走向外地，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是成熟之舉。

不過(guò)，居然之家外地門(mén)店現(xiàn)在還遠(yuǎn)未達(dá)到理想狀態(tài)。重慶市某家裝公司一位設(shè)計(jì)師告訴本報(bào)記者，居然之家重慶店的人流量并不是很大，人們還是更習(xí)慣去中低檔的賣(mài)場(chǎng)和一些小店購(gòu)購(gòu)建材家居用品。

“有車(chē)的人，有錢(qián)的人會(huì)去百安居和居然之家，這部分人大概占1/3?！彼f(shuō)。

張志良坦承，居然之家會(huì)用2到3年時(shí)間培育外地門(mén)店。令他欣慰的是，居然之家太原店自2005年10月1日開(kāi)業(yè)以來(lái)，租金已經(jīng)漲了20％。

謀劃上市

在12月17日搜房網(wǎng)主辦的屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)中，汪林朋透露，居然之家目前已經(jīng)受到高盛、美林、摩根士丹利等投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，并且進(jìn)入談判階段。

張志良表示，這并非由于居然之家向外地?cái)U(kuò)張需要資金。他說(shuō)：“目前居然之家已開(kāi)及簽約門(mén)店加起來(lái)達(dá)到了12家，也就是說(shuō)，在未來(lái)二三年，每年開(kāi)4家左右，資金壓力并不是很大?！彼瑫r(shí)表示，企業(yè)在資金豐厚時(shí)本不會(huì)考慮上市，但是會(huì)被基金看上。

而汪林朋在接受采訪時(shí)則明確表示過(guò)：“居然之家肯定會(huì)上市，但是我要選擇一個(gè)較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。我跟投資機(jī)構(gòu)要談一個(gè)較好的條件和優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)。什么時(shí)候，這個(gè)我們要琢磨。”

另外，居然之家還一直有進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的計(jì)劃。張志良說(shuō)：“目前的家裝公司主要是搞家居建材的集成，我們認(rèn)為這背離家裝的初衷。我們希望靠設(shè)計(jì)和創(chuàng)意來(lái)盈利。”他表示，家裝計(jì)劃仍在籌備階段，目前正在儲(chǔ)備人才資源。

值得注意的是，包括東易日盛在內(nèi)的家裝公司，正全力向產(chǎn)業(yè)前端延伸?！耙坏┚尤恢疑孀慵已b業(yè)，此行業(yè)的邊界將要重新劃分。”東易日盛董事長(zhǎng)陳輝的話或可成為2007年家居行業(yè)的注腳。

居然之家外地門(mén)店附表：

2005年10月，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的場(chǎng)館改造和重新招商，居然之家太原店開(kāi)業(yè)，邁出外埠擴(kuò)張步。

2006年7月，居然之家西安賣(mài)場(chǎng)租賃項(xiàng)目簽約，占地面積約為6萬(wàn)平方米，將于2007年7月交付使用。

2006年9月，居然之家唐山店開(kāi)業(yè)。此為其所有店面中惟一加盟經(jīng)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)。

2006年10月，位于重慶市金源時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)的居然之家重慶店于國(guó)慶期間正式亮相。

2006年11月28日，居然之家與河南建業(yè)住宅集團(tuán)簽約，占地5萬(wàn)余平方米的居然之家鄭州分店落戶建業(yè)置地廣場(chǎng)商業(yè)裙樓，將于2007年底前開(kāi)業(yè)。

同月，居然之家沈陽(yáng)店在經(jīng)歷一場(chǎng)波折后開(kāi)張。

同月，與內(nèi)蒙古蒙苑實(shí)業(yè)集團(tuán)簽訂呼和浩特項(xiàng)目。

2006年12月，接手武漢金馬項(xiàng)目。

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