不要讓對(duì)方認(rèn)為你的期望很高
你的要求可能很容易達(dá)到，對(duì)方可能有一套和你不同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。但不管在哪種情況下，太快接受對(duì)方的價(jià)格是錯(cuò)誤的，這是談判的大忌。

沒(méi)有得到某個(gè)交換條件，永遠(yuǎn)不要輕易讓步
這就是說(shuō)不要輕易讓步，或者示經(jīng)充分討論就讓步。太容易得到的讓步對(duì)任何人而言絕不會(huì)像努力奮斗得來(lái)的讓步一樣令人有滿足感和成就感。

如果對(duì)方聲稱(chēng)由于某個(gè)原則使某個(gè)問(wèn)題是不能妥協(xié)時(shí)，不要輕易相信他的話
如發(fā)商對(duì)客戶王女士說(shuō)，公司規(guī)定對(duì)所有采用組合貸款付款的客房，較多給予九五折的價(jià)格優(yōu)惠，但王女士鍥而不舍，終于取得九二折優(yōu)惠，比一次性付款優(yōu)惠還更多。

讓步不要表現(xiàn)得太清楚
一個(gè)成功的暗示會(huì)提高對(duì)方的期望，如何讓步和讓步大小是同樣重要的。每個(gè)讓步都應(yīng)指向可能達(dá)成的協(xié)議，可是不能讓對(duì)方看清楚你的目標(biāo)所在。

牢記自己讓步的次數(shù)和大小
這關(guān)系到你的議價(jià)力量，一定要做好記錄，必要時(shí)向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

還價(jià)一定要有“彈性”
每個(gè)讓步雖然強(qiáng)能引導(dǎo)你更接近某個(gè)目標(biāo)，但也使雙方談判的變化減少了彈性。如果做了所有的讓步，這就是說(shuō)，你無(wú)法再有彈性地調(diào)整雙方的談判了，而這時(shí)如果協(xié)議仍無(wú)法達(dá)成，僵局就無(wú)可避免。

賣(mài)方讓步時(shí)，購(gòu)方不應(yīng)該也做相應(yīng)的讓步
購(gòu)方應(yīng)該堅(jiān)持在讓步以前，讓賣(mài)方先將價(jià)格再降低一點(diǎn)。假如購(gòu)方無(wú)法做到這一點(diǎn)，就應(yīng)該在盡可能不的范圍內(nèi)做較小的讓步。

一次不能讓步過(guò)大
如果購(gòu)方一次就做大筆金額的讓步，會(huì)因此引起賣(mài)方對(duì)價(jià)格的堅(jiān)持。所以，購(gòu)方在讓步時(shí)必須步步為營(yíng)。一次只做少許讓步的話，結(jié)果也較有利。

在現(xiàn)房方面，購(gòu)屋者宜把握兩個(gè)關(guān)鍵：一為交屋前，發(fā)展商不敢大幅降價(jià)，避免交屋時(shí)橫生糾紛；二為大型個(gè)案因戶數(shù)多，如降價(jià)對(duì)多數(shù)已購(gòu)客戶無(wú)法交待，而小型個(gè)案較易擺平，故降價(jià)幅度可以拉大。

購(gòu)屋人如可進(jìn)一步殺價(jià)，可使出三招：一、購(gòu)屋人可集體購(gòu)屋，采取以較低價(jià)方式，達(dá)到殺價(jià)目的；二、要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃?jí)提高，如空調(diào)機(jī)要求換成分離式及制冷能力大的。三、由于新房已實(shí)體可見(jiàn)，故可挑剔品質(zhì)，如規(guī)劃、建材、衛(wèi)浴、瓷磚等細(xì)項(xiàng)環(huán)節(jié)均可挑剔，以達(dá)到殺價(jià)目的。

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