購(gòu)房者如何以較便宜的價(jià)格購(gòu)到自己合意的房子，砍價(jià)技巧尤為重要。

砍價(jià)前知己知彼，心中有數(shù)。知己，即了解自己對(duì)房子的要求，如地理位置、交通狀況、周圍環(huán)境、樓層、朝向、面積以及付款方式的選擇等，在選房時(shí)做到有的放矢。知彼，即了解房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)前的供求狀況，同類房產(chǎn)市場(chǎng)的較高價(jià)和較低價(jià)、發(fā)展商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況、現(xiàn)樓還是期樓、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)狀況及賣主有無(wú)其它出售對(duì)象，了解得情況越多越好，對(duì)砍價(jià)越有利。

做好砍價(jià)前的準(zhǔn)備工作后，就可采用以下幾種方法同發(fā)展商談判、砍價(jià)：

招：投石問路。通過投石問路來試探對(duì)方，從而獲得一些以前未知的重要信息。投石問路的主要工具是“石頭”－－假設(shè)問句，購(gòu)方可提出各種假設(shè)問句，如“我們?cè)撊绾畏制诟犊睿A(yù)付款）？”“如果自己 價(jià)怎么算？”“如果多人合伙一次購(gòu)購(gòu)幾套房有何優(yōu)惠？”等等。這些“石頭”使購(gòu)方能進(jìn)一步了解發(fā)展商的商業(yè)習(xí)慣和動(dòng)機(jī)，使自己能夠很從容地砍價(jià)。

招：施加壓力。談判的目的是要使對(duì)方讓步，從而達(dá)到降價(jià)的目的。

在眾多的戰(zhàn)術(shù)中，施加壓力是一種傳統(tǒng)的有效的強(qiáng)攻型戰(zhàn)術(shù)，即在談判過程中向?qū)Ψ绞┘訅毫Γ仁箤?duì)方讓步，接受自己的建議。

常見的施壓方法主要有：

（1）讓賣方感到吃驚，出其不意。如關(guān)于對(duì)建房成本的了解等；

（2）設(shè)立限制。限制越嚴(yán)格，賣方壓力越大；

（3）紅黑臉配合。購(gòu)方中一人態(tài)度強(qiáng)硬，另一人提出中立策略，使雙方都能接受。

第三招：欲擒故縱。即在談判中保持不熱不冷的態(tài)度，但先讓賣方熱起來，激起賣方的成交欲望，在展示購(gòu)方購(gòu)房的誠(chéng)意后，表現(xiàn)出因?yàn)殡y以接受賣方的價(jià)格而無(wú)可奈何地放棄，從而使賣方主動(dòng)降價(jià)，以達(dá)其目的。

使用這一招，必須掌握讓步技巧，主動(dòng)退讓，以換取對(duì)方更大的退步與妥協(xié)，以退為進(jìn)來達(dá)到砍價(jià)的目的。

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