式：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。

　　式：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力 ( 新聞)的價格。

　　第三式：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

　　第四式：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

　　第五式：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

　　第六式：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購購欲望，迫使對方降價格。

　　第七式：告知準備一次性付款，要求較優(yōu)惠的價。

　　第八式：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購購。

　　第九式：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購購欲的客戶。

　　第十式：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

　　第十一式：告知能力有限購不起，要求再便宜一點。

　　第十二式：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

　　第十三式：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求物業(yè)管理費。

　　第十四式：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

　　第十五式：告知這房子是別人給自己的，自己不想掏錢購，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。

　　第十六式：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

　　第十七式：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

　　第十八式：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠的價格。

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