購房付款方式

目前通常的購房付款方式有分期付款和一次性付款。分期付款

方式可以減輕購房人支付錢款的壓力，使普通收入者購房成為可能，

也可活躍房地產(chǎn)市場，加速住宅的開發(fā)建設(shè)。但是由于我國在商品

房銷售中，銀行為購房人提供貸款（也就是通常所說的“按揭”）

還不具有普遍性，因此我國現(xiàn)行的購房分期付款與國際通行的購房

分期付款概念還有差距，一次性付款也就非常普遍。

分期付款與一次付款比較，其短處是，由于分期付款的利息是

付款延期越長，利率越高，因此房款額加在一起會高于一次性付款

的金額。不過，如果我們將通貨膨脹和個人收入增長率及支付能力

綜合起來比較，分期付款對購房者來講還是更加合算一些。

購購期房的風(fēng)險規(guī)避

一是購房前要委托所信任的中介機構(gòu)對所購房屋項目的市場前

景進(jìn)行客觀評價，如果市場前景不被看好，切不可輕舉妄動，以免

當(dāng)了別人的“陪嫁”。

二是要委托所信任的中介機構(gòu)對開發(fā)商資質(zhì)、信譽進(jìn)行調(diào)查摸

底。資質(zhì)好的開發(fā)商即便是為了自己的品牌，也不會讓項目“爛尾”。

三是在簽訂購房契約階段要委托自己的律師對購房合同進(jìn)行認(rèn)

真審核，盡可能增加更為翔實的補充協(xié)議。

購房洽談的心理準(zhǔn)備

我們都知道，談判桌歷來是斗智斗勇之地。購房雖非敵我交戰(zhàn)，

但雙方的巨大利益卻都由這面對面的交涉，討價還價而促成。因此，

無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學(xué)會控制自己

的言語舉止，有理、有節(jié)、有力地爭取自己的利益，以一個穩(wěn)重、

成熟的心態(tài)，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意

想不到的功效。

購房洽談的要點

談判是需要藝術(shù)的。在購房的談判中要掌握以下要點：

考察外部相關(guān)信息，估算房產(chǎn)價值高低。房地產(chǎn)價值的高低較

主要是由其所在位置決定的。從這一角度考慮，購房人在把握房源

時，一定要對自己選中房屋的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次

房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。

所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓兩三公里，即相對小些的

區(qū)域內(nèi)；如果是高端物業(yè)，則應(yīng)在整個一條大街或一個物業(yè)區(qū)域相

對大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。

還要考察所打算購購房屋周圍的環(huán)境。比如公交車站在與房屋

所在地的實際距離，周圍的商業(yè)繁華程度及檔次，樓房視野開闊度，

空氣、噪音環(huán)境狀況，周邊地區(qū)的文化氛圍，以及地區(qū)未來規(guī)劃等。

了解掌握了這些外部相關(guān)信息，購房人大體也就能夠感知購這

里的房屋值還是不值。如果考察后，確定可以購購，那么在與售樓

員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，有意識地

傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以逼

迫售樓員亮出底牌，以較優(yōu)惠的條件讓你購購選中的物業(yè)。

購房談判的技巧

探明物業(yè)的詳細(xì)情況是爭取主動位置的關(guān)鍵。

購房人了解房屋外部環(huán)境的同時，重要的還應(yīng)該詳細(xì)了解所意

向購購房屋本身情況。其中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)

是否健全；開發(fā)商的信譽和知名度；如果是銷售代理商售房，則應(yīng)

對代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度

是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設(shè)計、規(guī)劃存在的不

足和缺陷。

有關(guān)開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范的開發(fā)房地產(chǎn)項目，都應(yīng)有企業(yè)

營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等證件。

如果這些證件沒有或不齊，說明項目本身的手續(xù)不健全。

此時，如果你確有購購的意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，

但言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)有了極大的興

趣，只要把主要信息了解到就可以了，其他的話題少說為佳。因為

此后，售樓員有了你的聯(lián)系電話，就會不斷地向你追問是否已拿定

購房的主意。這一過程中，在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購購他的物業(yè)的前

提下，你可以耐心地聽取對方的介紹。但同時，你真正要做的事情，

就是要在不經(jīng)意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方

式等可承諾的優(yōu)惠條件。

等到了決定簽約的階段，為了爭取得到限度的優(yōu)惠條件，

你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的情況，不失時

機地拋給對方，讓對方明白，你已經(jīng)做了較充足的多方面的準(zhǔn)備，

只有他多做讓步，才有把你留住的可能。

購房殺價的手段

暴露房屋缺點。對于賣方的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對

自己所開高價失去信心，借以達(dá)到殺價的目的。

拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間

籌集資金等，到臨近期限的較后一個階段，給予殺價。

欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各

種理由，借此殺價。

總之，殺價的方法很多，購方只要頭腦清晰，靈活運用，見機

行事，必能心想事成，大功告成。

購房殺價的竅門

購賣談判的學(xué)問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

一要不動聲色，多方了解：

看房子時，應(yīng)表現(xiàn)出自己有一些興趣，太冷淡賣主，對方也會沒有

心思同你多談。同時細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽

賣方解釋，多問賣主問題。

二要摸透賣方心理：

賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣

主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你較有利的殺價時刻。

（北京青年報 鐘方）