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開場鑼鼓響不一定就是好戲 購房還需慎重選

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 640 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

較近,從晚報上看到一則“發(fā)大米促銷房,千人雨中等米”的新聞,讓人哭笑不得。某大廈賣底商居然想出憑廣告單到售樓處大米的花招來。不知為何要發(fā)大米?難道現(xiàn)在鬧饑荒,需要施米救濟?當然不是??烧嫦雭碣彽咨痰?,卻都是腰纏萬貫的大款們,誰又會去冒雨排長隊領10斤米呢?這樣做,無非是想制造出大廈賣底商千人排長隊的火爆場面,引起轟動效應罷了。

現(xiàn)在的樓市,似乎把精力全放在開盤造勢上,大有“開盤不火死不休”之勢:或是開盤時優(yōu)惠打折,優(yōu)先挑房,物業(yè)管理費、車位費等;或是請名流捧場,請明星代言,請美女添彩,甚至還有雇托兒來排隊助陣的。總之,非要制造出一開盤大家就的火爆場面來,好像不如此,房子就賣不動。

賣房要做宣傳,要搞活動,吸引購家,聚攏人氣,當然沒有錯。但是,開場鑼鼓熱鬧,不一定整臺戲就能唱好,或者說,不一定后面就有好戲看。

有的樓盤是由于資金緊張,或項目本身有毛病,必須把功夫都用在做開盤文章上,制造氣氛,盡快回籠資金,擺脫麻煩。有的樓盤開盤故意把好的戶型留起來,標上已售出,把不好賣的戶型拿出來先賣,還說“房子搶得就剩幾套了”。還有當你看上哪個戶型,正在猶豫時,還會有托兒上來表示:你不要,我要,制造“搶手”假象。

實際上,這種大轟大嗡的開盤造勢,也是一把雙刃劍,傷害的不僅是購房者,也可能是購賣雙方。因為,排長隊的并非都是非此樓不購、非此樓不住的主兒。有的是專門炒房的投資者,有的是盲目跟風的沖動購房者。據(jù)了解,有個樓盤開始認購時,場面也十分火爆。但是,真正到了交頭付款時,換簽率十分低。原因就是,一些沖動購房者以為排隊的就是好房,頭腦一熱就跟著購,等冷靜下來,覺得房子并不像宣傳的那么好,馬上又退訂。當然那些想投機炒房的,看到形勢不妙,也要及早抽身。換簽率不高,苦心經(jīng)營的火爆開盤放了空炮,給以后的銷售造成很大被動。

當然,購房者也有識貨的,有些好樓盤開始認購時,沒做什么宣傳,也不搞什么活動,還是有上千人排隊。排隊的原因就是這類區(qū)位好、環(huán)境好、規(guī)劃設計好、性價比高的樓盤,在京城樓市里太少了。但這樣排長隊也未必能購到好房。一個樓盤再好,好的戶型、好的樓層也不會太多,排長隊,靠搖號認購,很難選中自己要購的樓層、戶型??墒?,花上百萬元購房,又怎么忍心湊和呢?何況,店大欺客,一般這樣瘋搶的樓盤,售樓小姐服務都不耐煩,動不動就給你臉色:要不要,快點兒定,后面還有好多人等著呢!以后施工裝修、物業(yè)管理、交樓入住,還有很多關卡,服務能跟上嗎?會不會重演前面給你臉色看那一幕:問題解決不了,房子可以退,反正還有人搶著要呢!

開場鑼鼓熱鬧,不一定就是好戲。排長隊瘋搶,不一定就能購到好房。關鍵是消費者要理性些,慎重些,如果一開盤就瘋搶,市場還能有好房子嗎?真急需購房的,不管隊排得怎么長,人家怎么搶,頭先還要自己能夠把樓盤的優(yōu)劣看個明白,把自己小算盤算個清楚。別聽人家怎么煽乎,沉住氣,慢慢選,購好房子也不怕晚!     (作者:劉正非)


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