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攀枝花購房團來成都了 不為炒房為安家

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 1013 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

提到購房團,人們立即就會聯(lián)想到溫州購房團。這群溫州人橫掃全國各大城市,投入巨資炒作房產(chǎn)。本周二,一則《攀枝花購房團來了》的廣告出現(xiàn)在本報頭版。這支攀枝花購房團是怎樣組成的呢?他們與溫州購房團有怎樣的區(qū)別呢?

攀枝花購房團,只為安家在成都

 在位于好望角的一間辦公室,記者采訪到了這支購房團的組織者成都漢墀房地產(chǎn)投資顧問有限公司。該公司總經(jīng)理姚志明告訴記者,攀枝花雖然是一個二級城市,但居民人均收入和職工年平均收入在川內(nèi)都僅次于成都,擁有攀鋼、二灘、攀煤、攀礦等效益很好的大型企業(yè),職工有著較強的消費力,大量的居民都希望退休后到外地定居。通過調(diào)查,攀枝花居民希望定居的城市,成都是頭選。因此,該公司就萌生了組織攀枝花購房者到成都團購住宅的念頭,一方面為這些購房者提供便利,爭取實惠,另一方面也為開發(fā)商開拓一條全新的銷售渠道。

據(jù)姚志明介紹,從今年9月底起,該公司就開始在攀枝花進行“美麗天府,人居成都”的主題宣傳,得到了購房者的歡迎。目前,已有400余位有著強烈購房欲望的購房者報名參加,而他們幾乎每人都有3~4位親戚朋友希望在成都購房。因此,這支攀枝花購房團的規(guī)模還遠不止400人。11月,這支龐大的攀枝花購房團就會來到成都,選購自己中意的房屋。值得指出的是,這些來自攀枝花的購房者與溫州購房團不同,他們購房不是為了炒作,而全部都是用于居住的真實需求。

郊區(qū)樓盤,購房團的頭要目標

來自攀枝花的這些購房者需要什么樣的項目呢?對此,購房團的組織者也做了詳細的調(diào)查并進行了客戶細分。姚志明告訴記者,據(jù)統(tǒng)計,在攀枝花的購房者中,需要市區(qū)內(nèi)樓盤的占15%,而需要郊區(qū)樓盤的比例則達到了85%。而在價格方面,需要單價在4000元/平方米以上的購房者很少,購房者的需求主要集中在2000~3000元/平方米和3000~4000元/平方米之間。除了價格外,良好的小區(qū)環(huán)境是攀枝花購房者選擇郊縣樓盤的重要原因。由于受地理位置和地質(zhì)條件的影響,攀枝花的小區(qū)環(huán)境與成都相差甚遠。而這部分購房者大多是退休后到成都定居,因此希望購購小區(qū)環(huán)境好、周邊生活便利的樓盤,溫江、華陽等區(qū)域備受他們的關(guān)注。

成都開發(fā)商積極報名

據(jù)了解,廣告登出后,取得了良好的效果,目前已有多家開發(fā)公司與漢墀公司聯(lián)系,希望能成為購房團的選購樓盤。對此,購房團組織者表達了自己的看法。

雖說“團購”的概念早已炒得沸沸揚揚,可是經(jīng)典的案例并不多見。對此,漢墀公司有長遠的規(guī)劃。姚志明告訴記者,組織攀枝花購房團只是他們走出的步,他們目前已經(jīng)在多個城市找到了戰(zhàn)略合作伙伴,不久后就將組織購房團前往成都團購。今后,隨著工作的推進,他們將建立“購房超市”,形成一條全新的商品房銷售渠道?!俺啥济磕暧幸话攵嗟姆孔淤u給外地人,我們要做的,就是將異地客戶進行有效的整合,滿足那些經(jīng)濟條件中等和中等偏上,沒有時間和精力到成都購房的異地購房者的需求?!?p> 對于漢墀公司的做法,房產(chǎn)界的專業(yè)人士也表達了自己的看法。一位不愿透露姓名的開發(fā)公司老總指出,房產(chǎn)團購并非簡單的商品大規(guī)模集團采購,房屋屬于個性商品,即使同棟樓宇,不同的朝向、格局、戶型都存在較大差異;而團購組織多為民間自發(fā)行為,成員過于雜亂無序,存在有組織無紀律現(xiàn)象,成員個性化需求的不統(tǒng)一性、不確定性與房屋特性之間的矛盾是大量團購流產(chǎn)的直接原因。此外,傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易市場中仍為賣方主導(dǎo)地位,一旦業(yè)主人多力量大,容易引發(fā)的種種團購后遺癥也是開發(fā)商拒絕的主要原因之一。這樣一來,開發(fā)商的交易成本未必會降低。

不過,也有開發(fā)商對此表示歡迎。某公司營銷李總告訴記者,現(xiàn)在房子不好賣了,開發(fā)商需要新的銷售渠道。在房產(chǎn)開發(fā)市場中,大多數(shù)開發(fā)商的資金都有限,而銷售遲滯會直接影響開發(fā)商的資金回籠,后繼項目就有被擱淺的危險。而團購,可以在短時間內(nèi)幫助開發(fā)商實現(xiàn)現(xiàn)金回流,降低風險和控制銷售成本,正如雪中炭。

     (作者:王成偉)


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