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地產(chǎn)“新政”催生理性消費(fèi)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 675 次
深圳地產(chǎn)持續(xù)創(chuàng)新塑造品牌引導(dǎo)購(gòu)房需求合理釋放
為了市場(chǎng)的健康發(fā)展,房地產(chǎn)調(diào)控在繼續(xù)著。4月20日,在"國(guó)八條"推出一年之際,深圳推出了"深八條",進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的引導(dǎo)和調(diào)控;4月28日,深圳房貸新利率上調(diào)0.27%。適逢樓市開盤旺期和"紅五月","新政"調(diào)控再施,將給市場(chǎng)帶來怎樣的影響?
4月29日、30日,萬科城二區(qū)聯(lián)院別墅、寬景House和三期高層分別開始發(fā)售,銷售過八成。它成為調(diào)控之后人們購(gòu)房需求開始釋放的單。
開盤成新政"試金石"
5月3日,春交會(huì)天,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已不像前幾屆那樣摩肩接踵,新開樓盤也較往年少了很多,倒是不少外地的土地展廳、珠三角樓盤占去不少展廳面積。"雖然今年此次新政的力度不如去年大,但是近兩年政策的持續(xù)出臺(tái),讓業(yè)界普遍持觀望態(tài)度。"一位地產(chǎn) 研究人士表示,從目前的市場(chǎng)情勢(shì)來看,深圳樓市迫切需要一些大發(fā)展商做出表率。
"新政要調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)"、"擠壓市場(chǎng)不實(shí)需求"、"房?jī)r(jià)虛高將受到遏制",業(yè)界專家對(duì)新政出臺(tái)做了符合實(shí)際的解釋。從市場(chǎng)反映來看,消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)的需求并沒有因此而減弱。
不知是巧合,還是偶然,萬科城從1期到3期,多次開盤都是在新政出臺(tái)不久,被業(yè)內(nèi)人士稱為新政的"試金石"。如去年5月1日,萬科城2期恰逢"國(guó)八條"、"禁籌令"發(fā)出,推出440套,銷售率過80%;今年4月29日30日的3期開盤,在"深八條"出臺(tái)周,央行利率調(diào)整天進(jìn)入市場(chǎng),銷售率亦超過80%。
盡管新政加重了樓市持幣待購(gòu)的觀望情緒,不過,一個(gè)極為明顯的特點(diǎn)伴隨新政的實(shí)施也愈加凸顯出來--時(shí)下樓市,自住購(gòu)房者的需求依然在釋放,這部分真實(shí)需求拉升了高性價(jià)比樓盤的熱銷。
完全兌現(xiàn)"看得見的未來"
單純看萬科城3期的熱銷,幾個(gè)數(shù)字的增長(zhǎng)并不值得深究。但是把這個(gè)情形放在政府"數(shù)劑猛藥散向樓市"的宏觀調(diào)控背景下,研究"萬科城現(xiàn)象"的風(fēng)向標(biāo)意義就顯得很有必要。
在萬科城開盤現(xiàn)場(chǎng),一位不愿意透露姓名的開發(fā)商老總,在"踩盤"之后,以一言概之:萬科城完全兌現(xiàn)了以前宣傳的"看得見的未來",給市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑。
投機(jī)、炒作在遭遇市場(chǎng)重壓之后,來自市場(chǎng)的真實(shí)需求得以"過濾",樓盤價(jià)值得以真正體現(xiàn)。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn),很多客戶對(duì)萬科城的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。隨著1期業(yè)主陸續(xù)入住,2期入伙,一點(diǎn)一滴的眼見為實(shí)打動(dòng)了越來越多的購(gòu)購(gòu)者,這次完全是"沖著產(chǎn)品來的"。
記者在"五一"黃金周了解了萬科城、振業(yè)城、富通城等幾個(gè)大盤后,發(fā)現(xiàn)這些大盤后期的購(gòu)購(gòu)力更加旺盛。"大盤的后期開發(fā)往往建立在前期入伙的基礎(chǔ)上,這些樓盤的購(gòu)購(gòu)者會(huì)被眼前活生生的現(xiàn)實(shí)打動(dòng)。從這方面來說,這是一種理性消費(fèi)。"一位在地產(chǎn)顧問公司工作4年、年薪達(dá)到30萬的劉經(jīng)理說:"萬科城打動(dòng)我的原因是這里濃郁的家的氣氛,這在Townhouse里是少有的。我購(gòu)來是自己住的,不會(huì)考慮賣出去。"
而大盤相對(duì)集中的坂田片區(qū),也隨之變得更具生活氣息。很多客戶就是帶著驚喜、感動(dòng)、需求,成為這些大盤的業(yè)主。類似萬科城這樣的社區(qū),3萬平米商業(yè)、1.2萬平米城市廣場(chǎng)、3.6萬平米的九年制學(xué)校配套,主動(dòng)承擔(dān)了作為城市配套和完善城市功能的使命,推動(dòng)著城市"進(jìn)化",推動(dòng)著更多的人成為這里的居民。
營(yíng)銷策略推陳出新
隨著新政的逐一推出,低調(diào)開盤似乎成為潮流。以萬科城為代表,今年以來的兩次開盤,都出人意料的低調(diào),即便是在這樣的情況下,萬科城的銷售成績(jī)?nèi)匀徽紦?jù)坂雪崗片區(qū)翹楚,不得不說是萬科城營(yíng)銷策略和銷售思路轉(zhuǎn)變的重大成功。
"準(zhǔn)確制導(dǎo)、手口相傳、理性購(gòu)房"是記者對(duì)萬科城目前營(yíng)銷策略和銷售思路的總結(jié)。萬科城一改以往發(fā)展商喜歡的人海戰(zhàn)術(shù),不再過度累積客戶,注重與客戶之間的信息溝通,在開盤銷售前兩天就公示價(jià)格,以獲得高質(zhì)量客戶,準(zhǔn)確制導(dǎo)。通過自身努力,樹立的口碑,使老客戶不斷地帶來新客戶資源,其推薦購(gòu)購(gòu)和重復(fù)購(gòu)購(gòu)率高達(dá)50%至60%。萬科城還獨(dú)樹一幟地倡導(dǎo)客戶理性購(gòu)房,在開盤現(xiàn)場(chǎng)豎起了"市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),落定需謹(jǐn)慎"的牌子。凡此種種,均值得業(yè)內(nèi)借鑒。
塑造多樣化生活方式
"在這里,很生活。"陳潔女士的一句話與調(diào)控利劍之下的不安與惶恐形成鮮明對(duì)比。作為日益壯大的中產(chǎn)隊(duì)伍的一員,陳潔女士的置業(yè)夢(mèng)想代表著一種主流的生活態(tài)度:房子是一種自我價(jià)值的體現(xiàn),同時(shí)也是一種生活品質(zhì)的保證,他們追求生活方式的多樣化、舒適與精致,但排斥 性消費(fèi)和炫耀性消費(fèi)。在幾個(gè)樓盤走了一圈以后,她還是選擇了萬科城:"這里的業(yè)主和我一樣,都是中產(chǎn),我們有很多共同語言。"
在采訪中,記者了解到,有天有地有生活,實(shí)現(xiàn)了眾多中產(chǎn)的人居夢(mèng)想。但不少航母級(jí)的大盤里,簡(jiǎn)單的復(fù)制成為連續(xù)開發(fā)的"靈丹妙藥",也有為數(shù)不多的大盤像萬科城一樣,根據(jù)客戶變換的需求,不斷追求產(chǎn)品的創(chuàng)新,持續(xù)領(lǐng)跑樓市。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說,在新政的"威力"下,市場(chǎng)環(huán)境更加健康、理性,炒作、投機(jī)被擠出市場(chǎng),極大刺激了自住購(gòu)房者購(gòu)購(gòu)需求的釋放,凸顯了市場(chǎng)的真實(shí)需求,這樣才能夠支撐起樓市的光明前途。
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作者介紹
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