房企面對(duì)市場(chǎng)寒冬的打折策略，卻引發(fā)一場(chǎng)樓市購(gòu)賣(mài)雙方的博弈。這場(chǎng)由于房?jī)r(jià)下跌發(fā)軔于深圳、武漢等地的退房潮，正隨著樓市金九銀十促銷(xiāo)的到來(lái)，逐步蔓延。

“退房”如今成了呂嘉偉的心病。他3月份購(gòu)購(gòu)了位于北京南三環(huán)的某樓盤(pán)二期住宅，如今價(jià)格已下跌了25%。

記者從北京市房地產(chǎn)管理網(wǎng)核實(shí)到：

3月16日，該項(xiàng)目的二期成交均價(jià)是13311元/平方米，而8月23日開(kāi)盤(pán)的三期成交均價(jià)為9900元/平方米。

現(xiàn)在，呂嘉偉的退房團(tuán)計(jì)劃組織該項(xiàng)目500名業(yè)主參與，目前已召集到該項(xiàng)目逾300名業(yè)主。

“如果按每戶100萬(wàn)元的購(gòu)房款計(jì)算，500名業(yè)主就是5億元，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商能扛得住？”呂嘉偉說(shuō)，這是他們與開(kāi)發(fā)商博弈的較有力籌碼。

逾300業(yè)主集體退房

在這個(gè)位于北京南三環(huán)百萬(wàn)平方米大盤(pán)里，似乎每個(gè)人都脫離不了對(duì)“品牌開(kāi)發(fā)商不會(huì)降價(jià)”的心理預(yù)期。

身為經(jīng)常接觸房地產(chǎn)的廣告公司職員，呂嘉偉3月16日在該項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)天就去排隊(duì)搖號(hào)，“我三天就把房購(gòu)了，就是覺(jué)得這個(gè)開(kāi)發(fā)商不會(huì)降價(jià)?！?

但9月初一個(gè)名為《三期比二期跌價(jià)20%》的帖子在網(wǎng)上傳播后，這個(gè)被購(gòu)房者對(duì)賭不會(huì)降價(jià)的樓盤(pán)就開(kāi)始經(jīng)歷一場(chǎng)的震蕩。

呂嘉偉從帶頭購(gòu)房者變成帶頭退房者，在組織完一個(gè)30人的小型聚會(huì)后，他帶著三個(gè)人到開(kāi)發(fā)商位于甘家口的北京公司去談判。

但這次談判中補(bǔ)差價(jià)、折現(xiàn)、車(chē)位、精裝修等要求均被開(kāi)發(fā)商拒絕。僅三天，要求退房的人數(shù)翻倍激增，原本只針對(duì)二期業(yè)主的退房團(tuán)較終擴(kuò)展至三期，數(shù)量為300多戶。

9月15日，近百位業(yè)主聚集該項(xiàng)目售樓處，要求開(kāi)發(fā)商對(duì)降價(jià)跟補(bǔ)償做出正面回應(yīng)。呂嘉偉回憶，銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)時(shí)給出了三期離主路近，噪音干擾；目前只能建三棟樓，剩下的地方還未拆遷，存在拆遷風(fēng)險(xiǎn)；三期邊建邊拆導(dǎo)致建設(shè)周期長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)業(yè)主入住依然施工的現(xiàn)象；相對(duì)二期小區(qū)容積率提高，綠化水平降低等一系列降價(jià)理由。

同時(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)給二期退房業(yè)主找了三條出路：退房、退房后認(rèn)購(gòu)三期、不退。

但對(duì)于此種說(shuō)法，該開(kāi)發(fā)商則予以否認(rèn)，稱“不存在降價(jià)，退房也是沒(méi)有的事情”。

5億購(gòu)房款籌碼

與該項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)話后，業(yè)主們一邊對(duì)開(kāi)發(fā)商的沉默保持高度警惕，一邊咨詢了律師。

北京市鑄成律師事務(wù)所律師姚克楓表示，如果開(kāi)發(fā)商的樓房質(zhì)量有問(wèn)題，則可以按合同協(xié)議退款，購(gòu)房者不用承擔(dān)違約金。

“但法律途徑只是備選，估計(jì)不會(huì)使用?！眳渭蝹フf(shuō)，搜集證據(jù)打起官司可能要拖很久，那樣損失更大。

如今，呂嘉偉的算盤(pán)就是盡快達(dá)到組織500名業(yè)主參與退房的目標(biāo)。

“我們組織的人越多，開(kāi)發(fā)商的資金壓力就越大，他們才會(huì)就范。”呂嘉偉說(shuō)，假如每戶的購(gòu)房款為100萬(wàn)元，那么500戶集體退房就是5億元的現(xiàn)金流。

在呂嘉偉看來(lái)，這才是他們與開(kāi)發(fā)商博弈較有力的籌碼。然而，理想與現(xiàn)實(shí)總是存在著差距，問(wèn)題總是接踵而至。

目前擺在退房團(tuán)面前的是，如果退房，一次性付款和尚未還貸的業(yè)主只需要損失5萬(wàn)元違約金，但已還貸業(yè)主卻會(huì)損失5萬(wàn)元外加貸款的10%。

“就是借錢(qián)也要把款先一次性還清?！眳渭蝹ズ粲?。

然而，短期內(nèi)還清全款并非易事。對(duì)于那些拿出全部積蓄購(gòu)房的人，現(xiàn)實(shí)的壓力使他們正喪失參與退房博弈的意志。

記者致電一位退房者，詢問(wèn)他是否仍堅(jiān)持退房，他表示“還要再考慮考慮“。

但呂嘉偉表示自己一定會(huì)退房?！坝?jì)劃一個(gè)月解決戰(zhàn)斗，”他說(shuō)：“房?jī)r(jià)還會(huì)跌，越拖損失越大，把錢(qián)放銀行也比購(gòu)房子強(qiáng)?？赡?~10年價(jià)格會(huì)漲起來(lái)，但我不會(huì)顧及那么長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?

呂嘉偉說(shuō)，退房后，他到年底內(nèi)都不會(huì)再購(gòu)房了，要繼續(xù)觀望。

　　　　　(作者：方帥)