在已經(jīng)過去的2008年，樓市走過了不平凡的一年，房地產(chǎn)市場的急劇變化，眾人皆知。而十里方圓的銷售卻開創(chuàng)了每次推盤即熱銷的局面，并獲得“珠三角較具樓盤”的稱號。十里方圓何以在淡市取得熱銷的成績？他們又是如何看待2009年樓市的走向？帶著這些大家關(guān)心的問題，記者采訪了鶴山方圓副總經(jīng)理賈響。

價格回歸贏得消費(fèi)者認(rèn)可

記者：2008年房地產(chǎn)行業(yè)比較艱難，而十里方圓的幾次推盤銷售業(yè)績都相當(dāng)出色。能否談?wù)剺潜P在淡市要取得熱銷的竅門？

賈響：無論市場環(huán)境的好壞，總有一些產(chǎn)品會比較熱銷，我們仔細(xì)分析一下，不難發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目都是堅(jiān)持高性價比的。

所謂高性價比，并不是比拼誰的價格更低，而是綜合了環(huán)境、配套和各種硬件設(shè)施和軟性的服務(wù)之后，這些綜合的價值與價格一致，甚至是價格略低于價值的時候，有住房需求的消費(fèi)者就會出手購房了。我們?nèi)ツ?月開盤，沒有趕上樓價的高峰期，當(dāng)然也沒有大幅降價的包袱，所以聯(lián)排別墅售價才3333元/㎡；到去年12月推疊院大宅，180㎡疊院別墅較低53萬，還80~350㎡的坐擁花園等。當(dāng)大家還是以市場定價的時候，我們早已以成本定價，3000多元就可以購別墅，價格已降無可降。價格的回歸，讓消費(fèi)者認(rèn)為很抵很劃算，熱銷自然水到渠成。

樓市將回歸到居住本質(zhì)

記者：2008年已經(jīng)過去，您覺得2009年樓市將呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)？開發(fā)商需要從哪些方面進(jìn)行提升來加強(qiáng)競爭力呢？

賈響：簡單來說，我覺得2009年樓市的特點(diǎn)是量增價不漲，而樓市也將回歸到居住本質(zhì)。“量”指的是成交量，“價”說的就是樓價。2009年樓市供應(yīng)量會減少，而壓抑近一年半的消費(fèi)力，相信會在2009年逐步釋放，從供求上來說，市場供求會日趨平衡。

開發(fā)商想取得好的銷售業(yè)績，一定要補(bǔ)好“品質(zhì)”和“服務(wù)”兩堂課，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑出高性價比的產(chǎn)品，才能獲得市場的認(rèn)同。我們也將2009年定位為“品牌、品質(zhì)年”，希望能給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

記者：很多消費(fèi)者都非常關(guān)心，2009年是否適合購房？我們是否要抄樓市的底？您如何看待這個問題？

賈響：購房主要是考慮兩方面的因素，住房需求和購購力。倘若的確是有住房的需求，又有購購力，今年比較適合購房的。因?yàn)闃莾r已經(jīng)基本見底了。從我們項(xiàng)目的銷售情況來看，已有不少消費(fèi)者開始抄底，今年的1月我們的銷售額就達(dá)到了1億元。

同時，降低利率和優(yōu)惠利率下浮之后，居民購房的門檻和壓力都減少了不少?？梢妵覍τ诰用褓彿浚彩欠浅ＶС趾涂隙ǖ?。

(作者：歐陽媚峰)