受限購(gòu)、限貸令的影響，這次房博會(huì)外地購(gòu)房者明顯減少了，但外地人并沒(méi)有消失。行走在展會(huì)中，耳邊還是能不時(shí)傳來(lái)各種地方語(yǔ)言，記者特意采訪了其中一些外地人，并跟著他們逛展會(huì)。他們中，有專業(yè)的投資客，也有頭次在杭州購(gòu)房的新杭州人。面對(duì)新政，他們都有些猶豫：購(gòu)還是不購(gòu)？現(xiàn)在購(gòu)還是過(guò)段時(shí)間再購(gòu)？

紹興人何先生：

我想入戶杭州，但新政打壓了我

●被訪者：紹興人何先生一家

●購(gòu)房狀況：在杭頭套購(gòu)房

記者在廣宇·上東城的展位前碰到了來(lái)自紹興的何先生一家。見(jiàn)到他們時(shí)，何先生正急切地向售樓人員打聽(tīng)關(guān)于貸款方面的政策。

“沒(méi)有一年以上個(gè)人所得稅繳納證明或社保繳納證明，是沒(méi)法辦理按揭的?！碑?dāng)何先生聽(tīng)到售樓小姐這樣的回答時(shí)，失望的神色明顯掛在他的臉上。

何先生和妻子都是紹興人，戶口也一直在紹興。自去年開(kāi)始在杭州城西開(kāi)了一家沙縣小吃店?！跋裎覀冞@樣的小本經(jīng)營(yíng)一年也賺不了多少錢，一直都靠租房子住。主要是女兒后年要上小學(xué)，我們想購(gòu)一套住房給女兒入戶，這樣就可以上杭州的小學(xué)了?！?p>陪何先生一起逛房展會(huì)的除了妻子、女兒還有在杭州已工作多年的姐姐。何姐姐比較健談：“我住在德勝高架一帶，弟弟購(gòu)房較好挨著我住，丁橋和九堡都可以?！?p>但一圈逛下來(lái)，問(wèn)了幾個(gè)樓盤，像何先生這樣的外地“剛需”都不符合按揭條件?！拔覀儧](méi)有納稅也沒(méi)有交社保，雖然是頭套，但也不能按揭?！焙蜗壬悬c(diǎn)沮喪。“按照我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只夠購(gòu)100萬(wàn)左右總價(jià)的房子。即使這樣，頭付部分也要向親戚朋友借，如果不能按揭，就意味著我們沒(méi)有能力購(gòu)房?！?p>就在逛這次房交會(huì)前，杭州剛剛出臺(tái)了地方版的調(diào)控新政。

不懂樓市的何先生有點(diǎn)猶豫：從他個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，只要能夠按揭，何先生還是想在近期購(gòu)房?！奥?tīng)說(shuō)補(bǔ)交社保金或個(gè)人所得稅，還是可以按揭的。我想去居委會(huì)打聽(tīng)一下，能否新開(kāi)一個(gè)戶頭補(bǔ)交一下社?；騻€(gè)稅?！钡诤贾荽袅撕脦啄甑慕憬銋s比較理性：調(diào)控剛開(kāi)始，不如再等等，等房?jī)r(jià)回調(diào)再說(shuō)。

臺(tái)州人李女士：

選好房子，等著房?jī)r(jià)下跌再入市

●被訪者：臺(tái)州李女士

●購(gòu)房狀況：投資客，名下5套，在杭2套

李女士是專業(yè)的房產(chǎn)投資客，自2003年底在杭州購(gòu)進(jìn)頭套住宅世貿(mào)麗晶城后，她就有了每年杭州房交會(huì)必逛的習(xí)慣。這種習(xí)慣她已經(jīng)持續(xù)了7年之久。

這次房交會(huì)，李女士約了3個(gè)朋友整整逛了3天，實(shí)地看了西溪蝶園、西溪里、廣宇·上東城、麗晶灣、良渚文化村、金地·自在城等樓盤，行蹤遍布了西溪、申花、良渚、丁橋、三墩等板塊。較終讓她感興趣的還是西溪和申花板塊。

李女士名下共有5套房，杭州有兩套，分別是麗晶城和西溪里的兩套公寓；臺(tái)州有兩套公寓；上海還有一套公寓。“麗晶城租金高，一直出租；兒子剛剛大學(xué)畢業(yè)，西溪里的那套公寓給他住；臺(tái)州的房子現(xiàn)在一套是自己住著；上海的房子也用來(lái)出租?！?p>雖說(shuō)有名下有這么多的房產(chǎn)，但李女士退休后還是想定居風(fēng)景秀麗的杭州?！爸钥粗匚飨蜕昊ò鍓K，主要是因?yàn)閮鹤幼≡谖飨?，以后想就近挨著兒子住。其他地方太遠(yuǎn)，配套又不好，還是城西適合居住?！?p>如果李女士再購(gòu)房，肯定要算3套以上，只能一次性付款。雖說(shuō)打亂了她原先按揭的計(jì)劃，但對(duì)她來(lái)說(shuō)，這次只要購(gòu)套90平方米左右的房子，一次性付款的問(wèn)題也不是太大。

適逢新政出臺(tái)，在樓市身經(jīng)百戰(zhàn)的李女士還會(huì)出手投資嗎？李女士打算先觀望一段時(shí)間再下手，等到今年底明年初再說(shuō)。

“等到今年底，政策實(shí)施已有一兩個(gè)月的時(shí)間，隨著成交量的日陷低迷，開(kāi)發(fā)商特別是一些沒(méi)有品牌的小開(kāi)發(fā)商很有可能會(huì)降價(jià)，那時(shí)估計(jì)限貸等政策也會(huì)松動(dòng)。不過(guò)，只要房?jī)r(jià)下降10~20%，即使要一次性付款，我也打算購(gòu)了?！?p>假如投資，又會(huì)購(gòu)怎樣的房子？李女士認(rèn)為，現(xiàn)在應(yīng)該持中長(zhǎng)期投資的想法。起碼放個(gè)5年以上，扣除利息等財(cái)務(wù)成本，才能有把握賺上個(gè)20~30%。較好地段又適合出租，這樣假如調(diào)控頻繁，房?jī)r(jià)上漲空間不大，還可以靠租金提升一點(diǎn)收益。

溫州人方女士

市場(chǎng)降溫了，看清形勢(shì)再?zèng)Q定

●被訪者：溫州人方女士夫婦

●購(gòu)房狀況：投資客，現(xiàn)在杭有2套

有人曾這樣描述過(guò)溫州炒房客的幾個(gè)特征，女的——拎LV或者GUCCI手袋，其中多半是LV；男的——中華煙以及男式手包疊在一起，用一只手拿著。

這兩條特征放在方女士和她愛(ài)人身上，顯然都沒(méi)應(yīng)驗(yàn)。夫妻倆沒(méi)有品牌傍身，普通的不能再普通，甚至方女士自己，手上還用著一只諾基亞早年的綠屏手機(jī)。

“我已經(jīng)連續(xù)看了十屆房交會(huì)了?！狈脚啃χf(shuō)，從1997年開(kāi)始她投身房地產(chǎn)，如今在杭州、溫州、上海都有置業(yè)?！捌鋵?shí)上海才是我的大頭?！狈脚可斐鲆恢皇直葎?，“6次，在上海我已經(jīng)有6次交易經(jīng)歷了。”

為什么在上海購(gòu)了這么多房子，而在杭州相對(duì)較少？面對(duì)記者的提問(wèn)，方女士分析地頭頭是道。

“要說(shuō)溫州炒房客，其實(shí)真正資金雄厚的不多的，要先向銀行借錢，然后以租養(yǎng)貸?！狈脚空f(shuō)，杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的漲幅的確不錯(cuò)，不亞于上海北京，但租金回報(bào)率比一線城市低，所以目前杭州只有兩套房產(chǎn)。

較初的投資經(jīng)歷，方女士也是靠和朋友湊份子起家的，先是從市區(qū)二手房的小戶型、緊靠學(xué)校的小區(qū)購(gòu)起，后面再換成新房，90平方米、120平方米……

不僅自己購(gòu)房，碰到好房源，她還介紹身邊的親戚朋友去下單。

“我們有一個(gè)圈子，平時(shí)對(duì)房產(chǎn)有什么心得，都會(huì)互相交流。”說(shuō)著，方女士拿出自己的手機(jī)，翻出一條房博會(huì)上朋友發(fā)的短信：“開(kāi)發(fā)商都在和平”， “萬(wàn)科蓄客情況看起來(lái)比××好”，“今日(上周六)客流讓人心有些拔涼的感覺(jué)，看明日客流量基本可推測(cè)熱度與下階段趨勢(shì)”。這么仔細(xì)的觀察與分析，讓人不得不佩服溫州炒房客的專業(yè)水平。

問(wèn)起方女士怎么看樓市的二次調(diào)控，她只是簡(jiǎn)單回答了8個(gè)字：短期震蕩，長(zhǎng)期看好。

房博會(huì)結(jié)束后，記者又聯(lián)系上了方女士，問(wèn)她現(xiàn)在如何打算。方女士說(shuō)，這次房博會(huì)的人氣有點(diǎn)冷，看樣子，自己準(zhǔn)備再等一等，看清形勢(shì)后再做決定：是減倉(cāng)？還是換倉(cāng)？或者增持？

政策剛出臺(tái)，不如再等等

多數(shù)購(gòu)房者考慮半年后購(gòu)房

中原地產(chǎn)在本次房博會(huì)上的調(diào)查顯示，在購(gòu)房時(shí)間的選擇上，只有10.3%的購(gòu)房者會(huì)在未來(lái)半年內(nèi)購(gòu)房，接近九成的購(gòu)房者將至少在半年后才考慮購(gòu)房。

而雙贏機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)也顯示，62%的人選擇至少在半年后購(gòu)房：其中半年后購(gòu)房的人為19%，23%的人一年后購(gòu)房，還有20%的人選擇2~3年以后購(gòu)房(見(jiàn)下圖)。

吳女士是一個(gè)專業(yè)的投資客。記者在房交會(huì)上碰到她時(shí)，她正在下沙的展位上徘徊?！拔医诳隙ú粫?huì)購(gòu)房，半后以后再說(shuō)。”吳女士語(yǔ)氣堅(jiān)定地向記者表示?！伴_(kāi)發(fā)商現(xiàn)在手中都還有錢，調(diào)控剛開(kāi)始，頭先是成交量回落，一般來(lái)說(shuō)，起碼屏個(gè)半年左右政策沒(méi)松動(dòng)，開(kāi)發(fā)商才會(huì)降價(jià)。”

從調(diào)查可見(jiàn)，較近的市場(chǎng)形勢(shì)令大半的購(gòu)房者開(kāi)始選擇觀望，一度恐漲的心態(tài)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向盼跌，這對(duì)于未來(lái)半年的市場(chǎng)成交量而言，將構(gòu)成較大的壓力。(作者：張卉卉 金歆)