房地產(chǎn)交易數(shù)額巨大,購房客戶選擇多多。在客戶已明確對某物業(yè)表示興趣后,就應(yīng)努力促成他選擇你推薦的房子,且須快速成交。二手房缺點更容易看得明白,把握高限的機會,就是在進行一場心理戰(zhàn)。往往高房地產(chǎn)中介人一表斯文且又刻苦勤勞,卻總也感動不了上蒼,看來問題就在這"臨門一腳"。

　　1.時時警覺準備落訂

　　警覺不是緊張。

　　千萬不要夸夸其談.忘乎所以,錯過落訂忖機。準備充分有利樹立自己的成交信心。

　　2.建立客戶對你的信心

　　透過你的包裝讓客戶感受職業(yè)能力及誠實操守。將產(chǎn)權(quán)清晰、屋況良好、房屋整潔等可控因素展露無遺,你的說辭便可贏得客戶信任。

　　3.對客戶所好、需求、弱點成竹在胸尋機進攻

　　是否因為孩子上學(xué)而選擇,或是上班方便,格局及廚房太太比較喜歡等。

　　4.強調(diào)房屋優(yōu)點抓住客戶的心

　　不厭其煩地強調(diào)房屋優(yōu)點,用動聽的言辭,用不同的表達方式反復(fù)敲打,讓中意的客戶更加心動,怦然落訂。

　　5.遇到i遲遲不下決定的客戶,可慎重使用斥迫措施。如透露新情報,當著客戶的面與其他客戶洽談等。切記壓迫不是強賣。只是幫客戶早作決斷,或中意有如EP刻落訂,或猶疑萬千就此作罷。

　　6.議價有節(jié),謹慎從事客戶滿意時,及時要求落訂,引導(dǎo)客戶開出價格?？蛻糸_出價格卻不能輕易答應(yīng),要讓客戶爭取得很辛苦,感到購到了合格合理的價格甚至低價購人了?？蛻舨辉搁_價是常見的,通常要求中介或業(yè)主開出合理價格。這時可小額降價再次引導(dǎo)客戶開出價位。提示附近較新行情價格,不為殺價,只是顯示該單位價格已是很便宜.難再退讓?？蛻羧裟芎侠沓鰞r,中介亦不必馬上答應(yīng),以征詢業(yè)主意見為由嘗試加價,視客戶反應(yīng)再作定奪。拿到訂金,切不可沾沾自喜甚至喜形于色。訂金越多越好,簽約越早越嫂。

　　7.當機立斷成交機會瞬間即逝,掌握氣氛立即決定"賣"。否則客戶出門,便回天無力了。

　　8.明確細節(jié)收汀簽約時務(wù)必明確大訂、主樓款、尾款的數(shù)額及支付時間,安排貸款、稅費負擔也要交待明白。鞏固落訂成果,傭金落袋為安。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！