全國(guó)>>

您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新聞 > 限競(jìng)房項(xiàng)目銷售顯分化 開發(fā)商需做好“加減法”

限競(jìng)房項(xiàng)目銷售顯分化 開發(fā)商需做好“加減法”

  編輯:小陸   發(fā)布日期:2018-10-25 10:36:55  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:北京晨報(bào)  閱讀 537 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

限競(jìng)房項(xiàng)目銷售顯分化

隨著限競(jìng)房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,不同限競(jìng)房項(xiàng)目的銷售出現(xiàn)分化。一部分限競(jìng)房項(xiàng)目開盤可以順銷,另一部分限競(jìng)房項(xiàng)目卻面臨去化慢的窘境。提升限競(jìng)房的品質(zhì),究竟是“增配”還是“減配”?面對(duì)這道“加減法”難題,開發(fā)商需要慎重做出抉擇。

限競(jìng)房銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇

2018年6月初,北京市住建委公示了三個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目的預(yù)售證批準(zhǔn)信息,標(biāo)志著首批限競(jìng)房正式入市。很快,北京 限競(jìng)房——瀛海府正式開盤,推出百余套房源,幾乎全部售罄。

隨著限競(jìng)房項(xiàng)目不斷增多,北京新房市場(chǎng)的格局發(fā)生了轉(zhuǎn)變,限競(jìng)房與共有產(chǎn)權(quán)房逐漸變?yōu)樾路渴袌?chǎng)供應(yīng)的主力。與此同時(shí),大量限競(jìng)房的入市,也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度。

據(jù)合碩機(jī)構(gòu)和中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至今年10月18日,北京已經(jīng)入市的限競(jìng)房項(xiàng)目達(dá)到25個(gè),供應(yīng)面積1779454.13平方米,供應(yīng)限競(jìng)房15628套,但限競(jìng)房網(wǎng)簽套數(shù)僅有2200多套,簽約比例并不高。

中原地產(chǎn) 分析師張大偉表示,“由于部分限競(jìng)房項(xiàng)目剛?cè)〉妙A(yù)售證,所以只有18個(gè)項(xiàng)目有網(wǎng)簽數(shù)據(jù),合計(jì)網(wǎng)簽套數(shù)有2200多套,簽約均價(jià)為49842元/平方米。而即使計(jì)算預(yù)定未網(wǎng)簽限競(jìng)房項(xiàng)目的銷售套數(shù),平均去化率大約在3成多?!?/p>

“隨著樓市調(diào)控從嚴(yán),信貸政策收緊,尤其是近期包括北京在內(nèi)的多個(gè)城市開始收緊公積金貸款,再加上全面限價(jià),房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)沒有淡旺季之分,市場(chǎng)中觀望情緒開始加重。”張大偉說,在這樣的大背景之下,大量限競(jìng)房項(xiàng)目入市,在局部地區(qū)形成多個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目扎堆的情況,導(dǎo)致局部地區(qū)限競(jìng)房項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,出現(xiàn)了限競(jìng)房銷售分化的狀況。

開發(fā)商需做好“加減法”

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,開發(fā)商面對(duì)限競(jìng)房?jī)r(jià)格被限定的條件,如何提高產(chǎn)品的品質(zhì),是增配,還是減配,成為一道難以抉擇的“加減法”題目。

地產(chǎn)營(yíng)銷人韓樂表示,限競(jìng)房市場(chǎng)出現(xiàn)成交冷熱不均、同質(zhì)化、購(gòu)房習(xí)慣變化、營(yíng)銷不斷加碼等現(xiàn)象。其中,樓盤區(qū)位已不是主導(dǎo)熱銷的核心要素,稀缺的環(huán)境、相對(duì)低洼的總價(jià)和差異化的產(chǎn)品成為決勝市場(chǎng)的要點(diǎn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品品質(zhì)上恰恰應(yīng)該做加法。

旭輝北京區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)常天旗表示,“我不同意現(xiàn)在的限競(jìng)房是一個(gè)減配的時(shí)代,反而它是一個(gè)增配的時(shí)代。因?yàn)橛辛恕?0/90’的限制,因?yàn)橛辛藘r(jià)格的限制,有利潤(rùn)的壓力,所以才能逼迫開發(fā)商用心的專門去摳產(chǎn)品,解決好限競(jìng)房的配置問題。”

“限競(jìng)房的配置是由目標(biāo)客戶需求決定的,不同類型的客戶,置業(yè)時(shí)的需求有天壤之別,而開發(fā)商首先要做到的是“適配”。在此基礎(chǔ)之上,開發(fā)商能夠給客戶提供完整的符合生活需求的解決方案,這樣的配置都是 的?!苯鸬厝A北區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)馬丹說。

“一味地在限競(jìng)房的配置上做減法,將會(huì)降低限競(jìng)房產(chǎn)品的性價(jià)比,影響客戶居住的舒適度,進(jìn)而引發(fā)客戶的強(qiáng)烈不滿, 終將會(huì)影響限競(jìng)房項(xiàng)目的后續(xù)銷售。”有業(yè)內(nèi)人士如是說。

去化難度大有可能引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”

未來,限競(jìng)房的銷售難度還會(huì)加大。張大偉分析說,“因?yàn)榇蟛糠窒薷?jìng)房項(xiàng)目都集中在‘70/90’戶型,它們互相之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。而且很多限競(jìng)房項(xiàng)目是一次全盤取證,開盤后優(yōu)質(zhì)位置的優(yōu)質(zhì)戶型容易被客戶先行選中,剩余的房源去化壓力將會(huì)增大。”

“從價(jià)格來看,部分限競(jìng)房項(xiàng)目開始出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整的情況。隨著后續(xù)限競(jìng)房的供應(yīng)量繼續(xù)上升,限競(jìng)房去化難度還會(huì)繼續(xù)增加。而區(qū)位屬性不太好的限競(jìng)房有可能打響價(jià)格戰(zhàn)?!睆埓髠フf。

掃一掃或者搜索微信號(hào):Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線(0898-66691855

QQ號(hào):點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽(yáng)光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進(jìn)信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或?qū)ζ鋬?nèi)容真實(shí)性 負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時(shí)會(huì)標(biāo)明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國(guó)際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號(hào)

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國(guó)海南·?;◢u

    中國(guó)海南·?;◢u

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國(guó)海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊(duì)車庫(kù)旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號(hào)  

  • 商務(wù)通
  • 網(wǎng)站客服熱線
  • 關(guān)注網(wǎng)站微信公眾號(hào)