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專業(yè)市場策劃—建材家居賣場家具制造常識(shí)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1221 次
專業(yè)市場策劃—建材家居賣場家具制造常識(shí)
一、各類家具生產(chǎn)4-業(yè)
(1)實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)
實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè),是按照生產(chǎn)家具所用的材料進(jìn)行分類的。這類企業(yè)對(duì)外稱為“實(shí)木廠”的目的,是為了更加清楚地表示自己的生產(chǎn)特點(diǎn)。實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)分為普通的實(shí)木生產(chǎn)廠和紅木生產(chǎn)廠兩大類,都是以生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具產(chǎn)品為主,主要包括:民用家具、辦公家具、酒店家具等。
實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)來講,規(guī)模較大,設(shè)備先進(jìn),場地較為寬敞,人員與設(shè)備數(shù)量都比較多。大多數(shù)的實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)都有自己的木材干燥設(shè)備,從事木材的烘干。這類企業(yè)往往生產(chǎn)品種較雜,批量不大。
企業(yè)主要有以下特點(diǎn):
◆生產(chǎn)工序較多,手工操作含量較大。
◆需要有一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)工人及開發(fā)與設(shè)計(jì)人員。
◆油漆的要求高,要求有較好的噴涂場所與噴涂技術(shù)較高的噴漆工人。
◆部門劃分相對(duì)較細(xì),管理人員配置較多。
◆產(chǎn)品的零部件較多,現(xiàn)場管理難度大。
◆要有處理木屑、余料的場地與途徑。
◆易造成環(huán)境污染,應(yīng)注意廠址選擇。
◆木材管理工作具有一定難度。
(2)板式家具生產(chǎn)企業(yè)
板式家具生產(chǎn)企業(yè),是以各種人造板為原材料進(jìn)行家具生產(chǎn)的企業(yè)。所用的板材一般有:中纖板、刨花板、寶麗板、臘面板、防火板、三聚氰胺板等。
板式家具生產(chǎn)企業(yè),一般以生產(chǎn)各種板式的辦公家具、民用家具為主。與實(shí)木家具生產(chǎn)相比,具有工藝簡單、工序較少等特點(diǎn)。
板式家具生產(chǎn)企業(yè)主要有以下特點(diǎn):
◆生產(chǎn)工序較少,以機(jī)械生產(chǎn)(開料、鉆孔等)為主。
◆只有貼紙家具的生產(chǎn)需要噴漆,因此,許多板式家具廠沒有油漆線,或十分薄弱。
◆產(chǎn)品配件品種較多,數(shù)量大。
◆產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短。
◆板式產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低。
(3)金屬家具生產(chǎn)企業(yè)
金屬家具生產(chǎn)企業(yè),是介于五金廠與家具廠之間的企業(yè),并非所有的家具都可以用金屬制造,金屬家具多限于椅子、餐臺(tái)、茶幾、辦公臺(tái)、電腦臺(tái)等。
許多金屬家具生產(chǎn)企業(yè),只是生產(chǎn)金屬家具毛坯,電鍍、烤漆等工作多是外發(fā)生產(chǎn)。
(4)沙發(fā)、椅類生產(chǎn)企業(yè)
如沙發(fā)廠等企業(yè),是以生產(chǎn)民用、辦公、酒店沙發(fā),以及各類大班椅、中班椅、職員椅、劇院椅等產(chǎn)品為主。材料有 、仿皮、布料等幾種。
木生產(chǎn)廠和紅木生產(chǎn)廠兩大類,都是以生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具產(chǎn)品為主,主要包括:民用家具、辦公家具、酒店家具等。
實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)來講,規(guī)模較大,設(shè)備先進(jìn),場地較為寬敞,人員與設(shè)備數(shù)量都比較多。大多數(shù)的實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)都有自己的木材干燥設(shè)備,從事木材的烘干。這類企業(yè)往往生產(chǎn)品種較雜,批量不大。
企業(yè)主要有以下特點(diǎn):
◆生產(chǎn)工序較多,手工操作含量較大。
◆需要有一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)工人及開發(fā)與設(shè)計(jì)人員。
◆油漆的要求高,要求有較好的噴涂場所與噴涂技術(shù)較高的噴漆工人。
◆部門劃分相對(duì)較細(xì),管理人員配置較多。
◆產(chǎn)品的零部件較多,現(xiàn)場管理難度大。
◆要有處理木屑、余料的場地與途徑。
◆易造成環(huán)境污染,應(yīng)注意廠址選擇。
◆木材管理工作具有一定難度。
(2)板式家具生產(chǎn)企業(yè)
板式家具生產(chǎn)企業(yè),是以各種人造板為原材料進(jìn)行家具生產(chǎn)的企業(yè)。所用的板材一般有:中纖板、刨花板、寶麗板、臘面板、防火板、三聚氰胺板等。
板式家具生產(chǎn)企業(yè),一般以生產(chǎn)各種板式的辦公家具、民用家具為主。與實(shí)木家具生產(chǎn)相比,具有工藝簡單、工序較少等特點(diǎn)。 ,
板式家具生產(chǎn)企業(yè)主要有以下特點(diǎn):
◆生產(chǎn)工序較少,以機(jī)械生產(chǎn)(開料、鉆孔等)為主。
◆只有貼紙家具的生產(chǎn)需要噴漆,因此,許多板式家具廠沒有油漆線,或十分薄弱。
◆產(chǎn)品配件品種較多,數(shù)量大。
◆產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短。
◆板式產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低。
(3)金屬家具生產(chǎn)企業(yè)
金屬家具生產(chǎn)企業(yè),是介于五金廠與家具廠之間的企業(yè),并非所有的家具都可以用金屬制造,金屬家具多限于椅子、餐臺(tái)、茶幾、辦公臺(tái)、電腦臺(tái)等。
許多金屬家具生產(chǎn)企業(yè),只是生產(chǎn)金屬家具毛坯,電鍍、烤漆等工作多是外發(fā)生產(chǎn)。
(4)沙發(fā)、椅類生產(chǎn)企業(yè)
如沙發(fā)廠等企業(yè),是以生產(chǎn)民用、辦公、酒店沙發(fā),以及各類大班椅、中班椅、職員椅、劇院椅等產(chǎn)品為主。材料有 、仿皮、布料等幾種。
國內(nèi)的沙發(fā)廠以中、小型居多,多以手工操作為主。沙發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)是:產(chǎn)品壽命周期較短,更新?lián)Q代快,大多為小批量、多品種生產(chǎn)。市場抄襲現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。
(5)辦公家具生產(chǎn)企業(yè)
辦公家具生產(chǎn)企業(yè)是以生產(chǎn)辦公家具產(chǎn)品為主的企業(yè),其產(chǎn)品主要包括:會(huì)議臺(tái)、會(huì)議桌、大班臺(tái)、電腦臺(tái)、文件柜、屏風(fēng)、大班椅、職員椅、各種轉(zhuǎn)椅、沙發(fā)等。
有些小型的辦公家具生產(chǎn)企業(yè),只生產(chǎn)三聚氰胺板、防火板的職員臺(tái)、電腦臺(tái)等,沒有油漆線,不生產(chǎn)大班臺(tái)、會(huì)議臺(tái)等產(chǎn)品。這對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品配套有不良影響,在某種意義上妨礙了已有產(chǎn)品的市場銷路。
(6)酒店家具生產(chǎn)企業(yè)
生產(chǎn)酒店家具產(chǎn)品的企業(yè),一般起點(diǎn)較高,追求杰出的產(chǎn)品品質(zhì),許多還與承接酒店裝飾工程相結(jié)合。
酒店家具以實(shí)木為主,多為影木、櫸木等高端材料。
這類企業(yè)一般不作存貨,為訂單型生產(chǎn)企業(yè)。
(7)民用家具生產(chǎn)企業(yè)
這類企業(yè)以生產(chǎn)民用產(chǎn)品為主,多通過商場、專賣店、客戶訂貨的方式銷售,一般每款都有一定數(shù)量的備貨,屬于計(jì)劃型生產(chǎn)。
產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃的制定,都要緊密結(jié)合市場實(shí)際,一旦產(chǎn)品決策出現(xiàn)失誤,將會(huì)給企業(yè)造成很大損失。
(8)其他家具生產(chǎn)企業(yè)
其他家具生產(chǎn)企業(yè)還有許多,比如:廚具家具生產(chǎn)企業(yè)、戶外家具生產(chǎn)企業(yè)、兒童家具生產(chǎn)企業(yè)、床生產(chǎn)企業(yè)、門生產(chǎn)企業(yè)等等。
總之,根據(jù)家具市場發(fā)展的需要,家具生產(chǎn)企業(yè)將逐步由大而全的生產(chǎn)方式,向?qū)I(yè)化生產(chǎn)的方向發(fā)展,這將有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本,這是未來家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
二、各賣家具的生產(chǎn)流程
作為一名家具營銷人員,了解熟悉家具的生產(chǎn)過程,掌握各類家具的生產(chǎn)流程十分必要。
家具營銷人員,應(yīng)該經(jīng)常深入生產(chǎn)車間,現(xiàn)場觀察和學(xué)習(xí)家具生產(chǎn)技術(shù),只有這樣,才能使自己早日成為一名技能全面的營銷能手。
三、家具的選配與包裝 ’
(1)家具的選配
①色彩的協(xié)調(diào)性
選擇家具以及向客房推薦家具的時(shí)候,應(yīng)該注意家具的色彩與周圍環(huán)境色彩的協(xié)調(diào)。
不協(xié)調(diào)的色彩,會(huì)破壞環(huán)境的整體風(fēng)格。
每一個(gè)居室都有它的主體色彩基調(diào),如果摻入與此無法融合的色彩,就會(huì)顯得刺眼、另類和格格不入。
色彩所造就的氛圍多種多樣,有的活潑生動(dòng)充滿青春氣息,有的老成沉穩(wěn)顯得莊重嚴(yán)肅。選擇什么樣的氣氛,視其居室的功能、特點(diǎn)和個(gè)人喜好而定,一旦一種基調(diào)確立,家具的選配就應(yīng)圍繞這個(gè)基調(diào),使家具的色彩與之協(xié)調(diào),融為一體。
?、诳钍降呐涮仔?
一套家具由若干件組成,其中的每一件都由一種有形或無形的線連在一起,它可能是一種圖案,也可能是一條曲線,或者是一種特有的結(jié)構(gòu)。有了這一東西,便使一套家具有了自己的靈魂。
款式配套,會(huì)使人感到一種完整和統(tǒng)一,不配套的家具擺到一起,令人感到牽強(qiáng)附會(huì)、貌合神離,每個(gè)業(yè)務(wù)人員需認(rèn)真熟悉產(chǎn)品,認(rèn)真理解和領(lǐng)會(huì)其中的精髓。
③風(fēng)格的統(tǒng)一性
所謂風(fēng)格,是由其自身所表現(xiàn)出來的一種特有魅力和氣派。
家具的風(fēng)格,或者輕松、和諧、明快;或者尊貴、高雅、豪華。有的浪漫飄逸,有的含蓄深沉。
這要求在家具的選擇上,要從色彩、材料\結(jié)構(gòu)、款式等各個(gè)方面統(tǒng)一考慮,潛心營造’一種適合于自己的風(fēng)格,形成風(fēng)格是一種完整的美,失去風(fēng)格顯得支離破碎。
(2)家具包裝
?、侔b的功能
許多營銷與業(yè)務(wù)人員,在產(chǎn)品的銷售過程中,常常會(huì)遇到以下因包裝不當(dāng)而帶來的煩惱:
有時(shí),產(chǎn)品發(fā)到客戶的手里,拆開包裝,卻發(fā)現(xiàn)玻璃打碎、產(chǎn)品碰花;有時(shí),在產(chǎn)品的安裝過程中發(fā)現(xiàn)缺少零部件:有時(shí)產(chǎn)品安裝完畢卻剩下一大把螺絲不知所措●●●…,這些都是由于包裝管理不善所造成的。
產(chǎn)品包裝的主要功能有兩個(gè):保護(hù)功能和美化功能。
◆保護(hù)功能
是指對(duì)產(chǎn)品及其零部件進(jìn)行保護(hù),以防止其損壞、丟失。
包裝牢固,長途運(yùn)輸而不會(huì)損壞;玻璃、鏡片、大理石等產(chǎn)品,須進(jìn)行特殊包裝,以防損壞:明確注明堆積層數(shù)、防潮、正立等各種具體要求,明確搬運(yùn)方法;明確注明產(chǎn)品編號(hào)、名稱、客戶,以及內(nèi)包裝物的名稱與數(shù)量。
◆美化功能
產(chǎn)品包裝的另一個(gè)功能,就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行美化,充分地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足。通過良好的、的產(chǎn)品包裝,可以使購購者從心底里對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴,感到物有所值。
那種只要產(chǎn)品過硬,隨便包裝無所謂的思想,是不符合現(xiàn)代經(jīng)營理念的,必將嚴(yán)重影響自己的形象和產(chǎn)品的銷路。
②包裝的藝術(shù)
當(dāng)包裝具有了對(duì)產(chǎn)品的美化功能之后,便越來越成為了一種藝術(shù)。家具產(chǎn)品的包裝,也正在向著這一方向發(fā)展。
◆外包裝箱的材料、色澤要
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