核心提示：“泛家居”和“整體家居”，是櫥柜行業(yè)人士熟到不能再熟的兩個(gè)詞語(yǔ)，過去的幾年間，但凡談到未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略，十個(gè)家居企業(yè)中怕有六、七個(gè)必定會(huì)提及。 泛家居 和整體家居，是櫥柜行業(yè)人士熟到不能再熟的兩個(gè)詞語(yǔ)，過去的幾年間，但凡談到未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略，十個(gè)家居企業(yè)中怕有六、七個(gè)必定會(huì)提及。即使是在08、09年金融海嘯和樓市低迷雙重夾擊、櫥柜市場(chǎng)不景氣的情況下，這種趨勢(shì)似乎也沒有多少減緩的跡象。時(shí)至今日，泛家居究竟到了哪個(gè)程度?僅僅是 成風(fēng)?還是已經(jīng)成災(zāi)?
事件回放：歐派櫥柜高調(diào)宣布進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)
作為本土櫥柜行業(yè)的品牌，歐派櫥柜率先將歐洲整體廚房概念引入中國(guó)，開創(chuàng)了中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。被譽(yù)為中國(guó)廚房革命的倡導(dǎo)者、現(xiàn)代櫥柜領(lǐng)潮人的歐派櫥柜，已經(jīng)向整體衣柜、廚電電器、定制家具等領(lǐng)域開拓，歐派櫥柜以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，開始進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)。
據(jù)悉，在今年的經(jīng)銷商年會(huì)上，歐派集團(tuán)發(fā)布了旨在全面進(jìn)軍廚電和衣柜領(lǐng)域的龍騰虎躍計(jì)劃。據(jù)了解，該計(jì)劃分為龍騰和虎躍兩部分，龍騰計(jì)劃是指通過品牌的塑造、團(tuán)隊(duì)的打造和終端的建設(shè)，全面打造歐派的整體廚房專業(yè)品牌;虎躍計(jì)劃則實(shí)施對(duì)歐派衣柜業(yè)務(wù)的突破，將衣柜作為今年新的核心增長(zhǎng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長(zhǎng)。
賣場(chǎng)熱衷于泛家居模式或形成消費(fèi)引力
在今年以來總體趨平的大環(huán)境中，商家們?cè)孤曒d道。不少商家透露，淡市之中賣場(chǎng)頻繁開店的動(dòng)作讓廠商和經(jīng)銷商感到壓力很大;而賣場(chǎng)之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個(gè)行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢(shì)必暗藏轉(zhuǎn)機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣場(chǎng)都在醞釀的泛家居模式是未來的一個(gè)大方向。
老廣州們熟悉的南岸建材城是一個(gè)經(jīng)典的賣場(chǎng)模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊，但消費(fèi)者要購(gòu)家具帶上一對(duì)火眼金睛。而像番禺、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣場(chǎng)，都是羅列產(chǎn)品的形式，價(jià)格實(shí)惠。消費(fèi)者一般都是有確實(shí)的家居需求，才奔赴目的地。
而目前家具市場(chǎng)比較流行的情景銷售模式就為消費(fèi)者提供了更為舒適的購(gòu)物環(huán)境，情景布置也讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的搭配、設(shè)計(jì)有了更多一層的了解。此時(shí)消費(fèi)者去賣場(chǎng)除了購(gòu)家具之外，還可以感受現(xiàn)代化的購(gòu)物氣氛以及當(dāng)下的設(shè)計(jì)潮流。
接下來就是泛家居消費(fèi)的時(shí)代了。通過不同業(yè)態(tài)的融合，為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物消費(fèi)，家居不再成為先進(jìn)的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂中，實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。
廣州家居行業(yè)這些年來擴(kuò)張、演變、成長(zhǎng)的風(fēng)云變幻有目共睹，而未來的競(jìng)爭(zhēng)就看賣場(chǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化、人性化的購(gòu)物體驗(yàn)了。
賣場(chǎng)頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣場(chǎng)頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場(chǎng)之后火起來租金大漲，但更怕隨著賣場(chǎng)一起落水。盲目地跟著開店，賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈勢(shì)必導(dǎo)致單店盈利的下降。
廣州同質(zhì)化的賣場(chǎng)已經(jīng)遍地可見，正如美居總經(jīng)理李志寬所言，如果賣場(chǎng)只走大路貨路線，而不在模式上加以更新升級(jí)，形成亮眼的競(jìng)爭(zhēng)力，便會(huì)被卷入超市模式的惡性競(jìng)爭(zhēng)：其覆蓋范圍局限于本地區(qū)，難以拉動(dòng)人流，而價(jià)格戰(zhàn)也成為商家的武器?？梢?，差異化的模式競(jìng)爭(zhēng)在未來的家居賣場(chǎng)PK中，將成為一大發(fā)力點(diǎn)。
在今年率先采取行動(dòng)的幾個(gè)家具賣場(chǎng)中，可以看到一個(gè)共同的特點(diǎn)：泛家居化。泛家居化是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，但相對(duì)于廣州原有家具賣場(chǎng)并未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業(yè)態(tài)比例上將有進(jìn)一步的調(diào)整。
泛家居行業(yè)日趨成熟跨行多元化經(jīng)營(yíng)引力有多大?
泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理想是集成家居。時(shí)至今日，集成家居這個(gè)概念早已不再新鮮，很多生產(chǎn)家具、櫥柜、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足，但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾。
雖是如此，為打破金融危機(jī)帶來的發(fā)展瓶頸，爭(zhēng)取新的市場(chǎng)份額，仍有眾多企業(yè)躍躍欲試。做家具的企業(yè)開始嘗試做門，做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯;做實(shí)木門的開始做免漆門，做免漆門的開始涉足實(shí)木門堅(jiān)持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，鐘情于市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)開始涉足另一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域去要份額，幾乎每個(gè)企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有新的收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)之風(fēng)在泛家居行業(yè)卷土重來。
頭先要明確一個(gè)概念，多元化經(jīng)營(yíng)不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言，不同的行業(yè)，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同，其工藝、技術(shù)、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)分散企業(yè)精力，造成生產(chǎn)效率的下降，且會(huì)增加生產(chǎn)成本，也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)的木門企業(yè)多為中小企業(yè)，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到小而專、小而強(qiáng)，以專業(yè)化優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果立志在一個(gè)特定的行業(yè)做大做精，成為百年老店，專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。
因此，多元化經(jīng)營(yíng)屬于一個(gè)銷售的范疇。不做多元化生產(chǎn)，仍可以做集成，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。對(duì)于企業(yè)而言，要想多元化經(jīng)營(yíng)，除了夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功外，還要求具備高水準(zhǔn)的整合營(yíng)銷能力和超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力。
在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，隨著大的終端賣場(chǎng)的增多，品牌的集中度越來越高。中國(guó)房地產(chǎn)黃金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市場(chǎng)日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規(guī)?；牟椒ヒ苍诩涌臁Ｍㄟ^多元化經(jīng)營(yíng)，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行多元化經(jīng)營(yíng)是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到，中國(guó)的泛家居市場(chǎng)還不是十分成熟，投機(jī)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者這山望著那山高、吃著碗里看著鍋里，片面的追求經(jīng)濟(jì)效益，自不量力，較后只能勞而無功。可以說，我們的行業(yè)從不缺少理念，缺的是成熟的心態(tài)。
多元化經(jīng)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。如地板業(yè)的圣象，櫥柜業(yè)的歐派都是跨行多元化經(jīng)營(yíng)的典范。
結(jié)語(yǔ)：
交叉、跨界、延伸、完善、整體頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵字昭示著家居行業(yè)的大趨勢(shì)，我們當(dāng)然肯定他的科學(xué)性與必然性，但我們也應(yīng)該清楚地看到，目前為止嘗試泛家居的企業(yè)并非都獲得成功。泛家居的盛行促進(jìn)行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)眾多新興力量，競(jìng)爭(zhēng)的加劇促進(jìn)行業(yè)走向規(guī)范和成熟，這些都是好的趨勢(shì)，面對(duì)大好的機(jī)遇和誘人的市場(chǎng)前景，僅有激情和膽量是不行的，還需要冷靜和理性。能不能讓泛家居健康、有序地推進(jìn)?每個(gè)企業(yè)都要依據(jù)自己的實(shí)際情況謹(jǐn)慎決斷，看誰能在這個(gè)過程中把握好自己，笑到較后。

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