房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)如何來開展

　　如今，房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，眾多樓盤可供購房者選擇。對購房者來說，隨著生活節(jié)奏的加快，怎樣用有限的時間和精力來選擇適合自己的樓盤成了擺在面前的一道 難題。而對于開發(fā)商來說，如何主動推銷自己的產(chǎn)品，如何打破地域局限，有效的拓展全國市場，而不是守株待兔、等客上門，也打上了一個大大的問號。 “網(wǎng)上售樓營銷”這個模式：在線售樓賣房購房，在這個網(wǎng)絡(luò)營銷急速蔓延的時代，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強勢結(jié)合，為購房者創(chuàng)造夢寐以求的購房方式，為開發(fā)商 創(chuàng)造前所未見的營銷平臺。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化又將會是一個飛躍，“網(wǎng)上售樓營銷”將房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、普及電子商務(wù)的應(yīng)用。

  互聯(lián)網(wǎng)營銷新時代，房地產(chǎn)企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷，正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。不開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就喪失了競爭優(yōu)勢。這似乎已成為越來越多房地產(chǎn)企業(yè)之共識。想 象一下看，倘若一位我們的顧客，在網(wǎng)絡(luò)上不能很好地發(fā)現(xiàn)到我們的樓盤或服務(wù)，而是找到了競爭對手的樓盤或服務(wù)，那將是一個多么讓人失望的情景！此種情景， 我想，這將是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都不愿意看到的結(jié)果。

  “網(wǎng)上售樓營銷”可以在網(wǎng)站上面提供詳細的沙盤、樣板房和實景等視頻播報，并通過圖片和文字等模式讓網(wǎng)友詳細了解樓盤。做到足不出戶看盡天下房。網(wǎng)友 可以自主選擇置業(yè)顧問，直接進行在線售樓的咨詢和溝通。并可通過銷控表系統(tǒng)，直觀了解戶型銷售狀況。較后通過在線預(yù)訂看房、報名團體看房等多種渠道，讓整 個購房過程更為流暢。使消費者看房、購房的時間、路途成本降到較低。還可以通過網(wǎng)站運營手段，讓購房者獲取購房優(yōu)惠。

  那房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷究竟應(yīng)當(dāng)如何來開展呢？又如何取得較佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果呢？那就是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

  為了房地產(chǎn)企業(yè)能結(jié)合開展電子商務(wù)和信息化建設(shè)我們提出了一套“整體解決方案”，“網(wǎng)上售樓”能有機地整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)手段，為房地產(chǎn)企業(yè)提供一條龍，一站式地獲取解決網(wǎng)絡(luò)營銷問題，包括四大核心要素：

1.房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)；

2.網(wǎng)站運營推廣策劃實施；

3.網(wǎng)絡(luò)營銷和精準(zhǔn)營銷策劃執(zhí)行；

4.網(wǎng)上房地產(chǎn)交易在線銷售樓房。

2-4可以用網(wǎng)上售樓系統(tǒng)平臺解決方案來有效解決這些問題。

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，“整體解決方案”無疑能夠顯著降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本，極大地提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果和杰出的投資ROI回報率，從而贏得房地產(chǎn)企業(yè)客戶超值的價值感知和認可。

  通過綜合比較分析，我們也的確發(fā)現(xiàn)， “房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案”能夠從開源、節(jié)流的角度，為房地產(chǎn)企業(yè)極大削減網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，創(chuàng)造巨大的營銷價值，而同時又能取得高效率和高回報的網(wǎng)絡(luò) 營銷成效，并且能夠通過“網(wǎng)上售樓”“網(wǎng)上購房”，使房地產(chǎn)企業(yè)直觀地感受到網(wǎng)絡(luò)時代的價值存在。房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅宣傳了樓盤，更可以依托網(wǎng) 站強大的品牌、資源優(yōu)勢和龐大的用戶群體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的強大推廣渠道，為廣大購房者提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及便宜的價格。

“房地產(chǎn)的暴利時代已經(jīng)終結(jié)，在長達10年的房價上漲之后，中國房地產(chǎn)市場開 始向理性回歸。”國家統(tǒng)計局發(fā)布經(jīng)濟述評稱，“目前無論從宏觀經(jīng)濟形勢和政策層面還是需求層面，都不支持房價持續(xù)高漲”。房價漲勢趨緩，尤其是商品房交易 量大幅下降、萎縮。基于這樣的背景，判斷“房地產(chǎn)市場開始向理性回歸”，應(yīng)該說是有充分事實依據(jù)的。但是，這一“理性回歸”是否足以支撐“房地產(chǎn)的暴利時 代已經(jīng)終結(jié)”的結(jié)論，恐怕還值得商榷。因為，房地產(chǎn)市場的壟斷格局未變和房地產(chǎn)方面社會保障程度的不足。作為與民生密切相關(guān)、關(guān)系著“居者有其屋”基本社 會理想的房地產(chǎn)行業(yè)，從來就不是也不應(yīng)該是一個單純的經(jīng)濟行業(yè)、利潤產(chǎn)業(yè)，更必須是一個具有社會保障、福利供給性質(zhì)的民生行業(yè)。而要保證這一點，需要充分 的社會保障投入。目前雖有經(jīng)適房、廉租房之類的政策，但這些政策的落實情況卻不能令人樂觀。

  只有房地產(chǎn)企業(yè)都開展電子商務(wù)，普及了網(wǎng)絡(luò)營銷信息化應(yīng)用，降低運營成本，直接在互聯(lián)網(wǎng)上交易房產(chǎn)，這樣才能穩(wěn)定住房價不再漲，也就是說“網(wǎng)上購房”普及 之日，才是房地產(chǎn)的暴利時代真正的終結(jié)者。所以目前要想實現(xiàn)這一平衡點，我們要積極的研究、孵化和推動“網(wǎng)上購房”這一模式的快速發(fā)展。

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