房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)如何來(lái)開展

　　如今，房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，眾多樓盤可供購(gòu)房者選擇。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，隨著生活節(jié)奏的加快，怎樣用有限的時(shí)間和精力來(lái)選擇適合自己的樓盤成了擺在面前的一道 難題。而對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，如何主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，如何打破地域局限，有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)，而不是守株待兔、等客上門，也打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。 “網(wǎng)上售樓營(yíng)銷”這個(gè)模式：在線售樓賣房購(gòu)房，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷急速蔓延的時(shí)代，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，為購(gòu)房者創(chuàng)造夢(mèng)寐以求的購(gòu)房方式，為開發(fā)商 創(chuàng)造前所未見的營(yíng)銷平臺(tái)。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化又將會(huì)是一個(gè)飛躍，“網(wǎng)上售樓營(yíng)銷”將房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、普及電子商務(wù)的應(yīng)用。

  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。不開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這似乎已成為越來(lái)越多房地產(chǎn)企業(yè)之共識(shí)。想 象一下看，倘若一位我們的顧客，在網(wǎng)絡(luò)上不能很好地發(fā)現(xiàn)到我們的樓盤或服務(wù)，而是找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤或服務(wù)，那將是一個(gè)多么讓人失望的情景！此種情景， 我想，這將是任何一家房地產(chǎn)企業(yè)都不愿意看到的結(jié)果。

  “網(wǎng)上售樓營(yíng)銷”可以在網(wǎng)站上面提供詳細(xì)的沙盤、樣板房和實(shí)景等視頻播報(bào)，并通過(guò)圖片和文字等模式讓網(wǎng)友詳細(xì)了解樓盤。做到足不出戶看盡天下房。網(wǎng)友 可以自主選擇置業(yè)顧問(wèn)，直接進(jìn)行在線售樓的咨詢和溝通。并可通過(guò)銷控表系統(tǒng)，直觀了解戶型銷售狀況。較后通過(guò)在線預(yù)訂看房、報(bào)名團(tuán)體看房等多種渠道，讓整 個(gè)購(gòu)房過(guò)程更為流暢。使消費(fèi)者看房、購(gòu)房的時(shí)間、路途成本降到較低。還可以通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)手段，讓購(gòu)房者獲取購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

  那房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟應(yīng)當(dāng)如何來(lái)開展呢？又如何取得較佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果呢？那就是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

  為了房地產(chǎn)企業(yè)能結(jié)合開展電子商務(wù)和信息化建設(shè)我們提出了一套“整體解決方案”，“網(wǎng)上售樓”能有機(jī)地整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)手段，為房地產(chǎn)企業(yè)提供一條龍，一站式地獲取解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題，包括四大核心要素：

1.房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)；

2.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃實(shí)施；

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃執(zhí)行；

4.網(wǎng)上房地產(chǎn)交易在線銷售樓房。

2-4可以用網(wǎng)上售樓系統(tǒng)平臺(tái)解決方案來(lái)有效解決這些問(wèn)題。

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“整體解決方案”無(wú)疑能夠顯著降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，極大地提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和杰出的投資ROI回報(bào)率，從而贏得房地產(chǎn)企業(yè)客戶超值的價(jià)值感知和認(rèn)可。

  通過(guò)綜合比較分析，我們也的確發(fā)現(xiàn)， “房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案”能夠從開源、節(jié)流的角度，為房地產(chǎn)企業(yè)極大削減網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本，創(chuàng)造巨大的營(yíng)銷價(jià)值，而同時(shí)又能取得高效率和高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷成效，并且能夠通過(guò)“網(wǎng)上售樓”“網(wǎng)上購(gòu)房”，使房地產(chǎn)企業(yè)直觀地感受到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的價(jià)值存在。房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅宣傳了樓盤，更可以依托網(wǎng) 站強(qiáng)大的品牌、資源優(yōu)勢(shì)和龐大的用戶群體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大推廣渠道，為廣大購(gòu)房者提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及便宜的價(jià)格。

“房地產(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，在長(zhǎng)達(dá)10年的房?jī)r(jià)上漲之后，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開 始向理性回歸?！眹?guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布經(jīng)濟(jì)述評(píng)稱，“目前無(wú)論從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策層面還是需求層面，都不支持房?jī)r(jià)持續(xù)高漲”。房?jī)r(jià)漲勢(shì)趨緩，尤其是商品房交易 量大幅下降、萎縮?；谶@樣的背景，判斷“房地產(chǎn)市場(chǎng)開始向理性回歸”，應(yīng)該說(shuō)是有充分事實(shí)依據(jù)的。但是，這一“理性回歸”是否足以支撐“房地產(chǎn)的暴利時(shí) 代已經(jīng)終結(jié)”的結(jié)論，恐怕還值得商榷。因?yàn)?，房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷格局未變和房地產(chǎn)方面社會(huì)保障程度的不足。作為與民生密切相關(guān)、關(guān)系著“居者有其屋”基本社 會(huì)理想的房地產(chǎn)行業(yè)，從來(lái)就不是也不應(yīng)該是一個(gè)單純的經(jīng)濟(jì)行業(yè)、利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，更必須是一個(gè)具有社會(huì)保障、福利供給性質(zhì)的民生行業(yè)。而要保證這一點(diǎn)，需要充分 的社會(huì)保障投入。目前雖有經(jīng)適房、廉租房之類的政策，但這些政策的落實(shí)情況卻不能令人樂觀。

  只有房地產(chǎn)企業(yè)都開展電子商務(wù)，普及了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息化應(yīng)用，降低運(yùn)營(yíng)成本，直接在互聯(lián)網(wǎng)上交易房產(chǎn)，這樣才能穩(wěn)定住房?jī)r(jià)不再漲，也就是說(shuō)“網(wǎng)上購(gòu)房”普及 之日，才是房地產(chǎn)的暴利時(shí)代真正的終結(jié)者。所以目前要想實(shí)現(xiàn)這一平衡點(diǎn)，我們要積極的研究、孵化和推動(dòng)“網(wǎng)上購(gòu)房”這一模式的快速發(fā)展。

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