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服裝店選址策劃-服裝店不一定要開在超繁華之地
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 815 次
服裝店選址策劃-服裝店不一定要開在較繁華之地
開店?duì)可娴椒b店選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。
服裝店選址之較繁華的不一定較好
服裝店選址的好壞主要取決于地理位置。如果要開一家自己的服裝小店,應(yīng)該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點(diǎn)解決得好,店鋪贏利就有70%以上的把握了。
廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后,從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的,深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多,她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬,虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍,對每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留意著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月,她找到了一個(gè)比較滿意的位置。
艾童的店址一開始并沒有選擇在較繁華的深圳華強(qiáng)北,因?yàn)樗X得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌生的行業(yè),如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。
艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊,周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元,沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi),房租是季付,她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比較偏,但艾童事先多次到附近考察,發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間,在附近的居民區(qū)有一定知名度,有時(shí)還會有人專門坐車到這里淘貨。
服裝店選址之注意商圈的選擇
服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。
一個(gè)店面經(jīng)營成功的要素是選址,要素還是選址,第三要素仍然是選址。連鎖店籌建時(shí),作好商團(tuán)分析是必不可少的,但較終目的是為了選定適當(dāng)?shù)脑O(shè)址地點(diǎn)。在西方國家,選址被視為開業(yè)前所需的三大主要資源之一,因?yàn)樘囟ㄩ_設(shè)地點(diǎn)決定了連鎖店店可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)潛在顧客的多少,這也就決定了連鎖店可以獲得銷售收入的高低,從而反映出開設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。店址選擇的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。
(1) 店址選擇是一項(xiàng)大的、長期性投資,關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途。連鎖店的店址不管是租借的或是長期性投資,關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途。一經(jīng)確定,就需要投入大量的資金,去營建店鋪。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí),它不保人、財(cái)、物等經(jīng)營要素可以作相應(yīng)調(diào)整,因其具有長期性、固定性特點(diǎn)。
(2) 店址是連鎖店確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點(diǎn),它們分別制約著其所在地區(qū)的顧客來源及特點(diǎn)和連鎖店對經(jīng)營的商品、價(jià)格、促進(jìn)銷售活動的選擇。
(3)店址選擇是否合適,是影響連鎖店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素。企業(yè)的店址選擇得當(dāng),就意味著其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之間,如果在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平基本相同的情況下,好店址必然享有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
(4) 店址選擇要堅(jiān)持“方便顧客”的原則,以節(jié)省顧客的購購時(shí)間,并限度滿足顧客的需要,否則將失去顧客的信賴、支持,企業(yè)也就失去生存的基礎(chǔ)。
那么,一個(gè)連鎖的店面在選址方面應(yīng)具備那些條件呢?一般來講,以下三個(gè)條件與三個(gè)要素應(yīng)是不可或缺的。
一:優(yōu)良店址的三個(gè)條件
1、未來十年以上的持續(xù)經(jīng)營力
店鋪選址是一項(xiàng)長期投資,關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的前途。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí),其他經(jīng)營因素都可隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化,而店址一經(jīng)確定就難以變動。因此,企業(yè)在選址時(shí),必須具有發(fā)展的眼光,不僅要研究現(xiàn)狀,還要正確的預(yù)測未來。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)所在地區(qū)的狀況時(shí)刻都在變化:交通條件在改善,競爭越來越激烈,周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展。
對于一個(gè)企業(yè)來說,新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ谠摰貐^(qū)具有競爭優(yōu)勢,以保證在以后一定時(shí)期內(nèi)都是有利可圖的。例如,日本的大榮公司憑借其連鎖集團(tuán)的優(yōu)勢,利用進(jìn)貨后3個(gè)月支付貨款的時(shí)間差,迅速調(diào)整各連鎖店的銷售收入,在非商業(yè)購購了地價(jià)較低的土地,興建商業(yè)設(shè)施及其他不動產(chǎn),等到商業(yè)發(fā)展、地價(jià)升高后,賣掉地產(chǎn)賺取差價(jià),商業(yè)設(shè)施則作為本公司的連鎖超市的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
2、規(guī)模性的目標(biāo)顧客群存在任何超市都應(yīng)把滿足顧客需求作為其宗旨。每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客,這是保證其經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。一般的超市經(jīng)營的主要是日常生活用品,受消費(fèi)者購物行走距離規(guī)律的制約,消費(fèi)者不大可能為一些日常生活用品而長距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專業(yè)大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動顧客群體,只能主要依靠對一定規(guī)模的目標(biāo)消費(fèi)群體的服務(wù),來獲得比較穩(wěn)定的銷售收入。所以,能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客,是超市店鋪選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。
但是對于任何一個(gè)店鋪來說,它的目標(biāo)顧客群都是經(jīng)常會發(fā)生變化的。市政規(guī)劃、交通變革等都能導(dǎo)致顧客群的增加或減少,而這也成為預(yù)測未來顧客群的一個(gè)重要依據(jù)。例如,市政規(guī)劃在某一地興建一居民區(qū),在居民區(qū)建立之初,居民較少,隨著居民區(qū)生活設(shè)施及其他配套設(shè)施的不斷完善和發(fā)展,居民也會日益增加,顯然,在這樣的地區(qū)設(shè)立連鎖店網(wǎng)點(diǎn),梢費(fèi)者群的增加是必然的。象新建車站、碼頭、**出口、旅游景點(diǎn)、公共指示設(shè)施等均能增加消費(fèi)者群。無疑,在進(jìn)行未采消費(fèi)者群的測定時(shí),必須考慮到這些外部環(huán)境的變化。
3、進(jìn)出暢通的道路
優(yōu)良店址的一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商晶的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說,要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由,且店鋪附近較好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近,往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。另外,店鋪前擁有一個(gè) 大的停車場,往往可以吸引遠(yuǎn)距離的顧客,擴(kuò)大自己的商圈范圍,特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要。
二:優(yōu)良店址的三個(gè)要素
1、足量戶數(shù)和人口數(shù)的支持
企業(yè)必須了解其商圈范圍內(nèi)的圈、次級露和邊緣圈內(nèi)各自居民或特定目標(biāo)公眾的數(shù)量和收入程度、職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好,以及到城市購購商品的附近農(nóng)村地區(qū)顧客數(shù)量和收入水平,通過對這些情況的了解,可以對顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個(gè)較為準(zhǔn)確的認(rèn)識。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客,這就要求在其商圃范圍內(nèi)擁有足夠多的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較強(qiáng)購購力,人口密度大的地區(qū),其中一個(gè)重要原因,就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購購力。
2、良好的道路與交通條件
只有在交通方便的地方設(shè)立店鋪,才能給消費(fèi)者提供方便,吸引更多的顧客。因此,企業(yè)必須調(diào)查城市內(nèi)區(qū)域間的交通條件及區(qū)域內(nèi)的交通條件,對商圈的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析。
另外,要注意城市規(guī)劃對交通設(shè)施的影響。如街道開發(fā)計(jì)劃、道路拓寬計(jì)劃、**、輕軌、高速、高架公路建設(shè)計(jì)魁、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等等,都對未來的交通條件產(chǎn)生影響,從而影響該店鋪的顧客群。企業(yè)必須及時(shí)捕捉、準(zhǔn)確把握其發(fā)展動態(tài)。
3、賣場面積的合理確定
對于超級市插賣插面積的確定可以根據(jù)預(yù)估的銷售額指標(biāo)來確定。除此之外,還要注意其他因素的制約影響。例如,超市店鋪所在的城市、地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入與消費(fèi)水平;超市店鋪所處的具體商業(yè)地段的優(yōu)劣;營業(yè)場所的租金高低;平均單位面積所能接待的平均顧客量;銷售額和利潤額的大小等。要在綜合考慮以上各因素的前提下,合理確定賣場面積。
在服裝店選址之前,頭先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品質(zhì)地精良,價(jià)格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同,其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ),它不但有助于制定經(jīng)營策略,也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。
服裝店選址之分析店址的優(yōu)劣
跟艾童的選擇類似,北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的外貿(mào)服裝店,卻能達(dá)到旺季7-8萬元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好,但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所小學(xué),學(xué)生家長一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí),由于接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事,但因?yàn)殚_車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時(shí)透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服,有人抽空就會來購購自己心儀的商品。
服裝店選址之市場調(diào)查的意義
服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時(shí),還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同,距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響,是否能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個(gè)層面競爭自然會激烈一些,那么這時(shí)可以錯位經(jīng)營,將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果也許會更好;又比如,如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后,可以有的放矢地尋找貨源。
服裝店選址之“配套”經(jīng)營
如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他
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