商場品牌管理：商品采購實(shí)行嚴(yán)格規(guī)范的準(zhǔn)入制度

　　對引進(jìn)的廠商，實(shí)行嚴(yán)格規(guī)范的準(zhǔn)入制度，把 住“病從口入”這一關(guān) 嚴(yán)格按招商條件所規(guī)定的 需出具各種證件、證明并辦理相應(yīng)的手續(xù)等進(jìn)行審查把關(guān)。
　　為防止不正之風(fēng)，避免關(guān)系戶，講人情等，從接待洽談到正式引進(jìn)要經(jīng)過招商課、營業(yè)課、經(jīng)營部、公司分別審核，形成相互監(jiān)督、相互制約、較后由公司批準(zhǔn)，方能進(jìn)入電腦系統(tǒng)建立正式戶口。有了正式“戶口”的品牌才能進(jìn)場經(jīng)營。按照“匯翠精品，服務(wù)大眾”的市場定位，對凡是要進(jìn)場經(jīng)營的廠商的商品，都要進(jìn)行審查，看是否符合市場需求，是否符合企業(yè)定位要求，對不符合要求的，不管廠商有什么來頭，都堅(jiān)決不引進(jìn)。經(jīng)營中對過時的滯銷品要經(jīng)常淘汰，更新。求新時時把握商機(jī)消費(fèi)潮流，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
　　新的進(jìn)、銷方式  進(jìn)銷分離一級核算
　　實(shí)行進(jìn)銷分離一級核算，是現(xiàn)代零售業(yè)實(shí)行集中管理的關(guān)鍵問題，也是提高流通效率，降低流通成本，防止腐敗的一個重要措施。為實(shí)行進(jìn)貨和銷售分離，成立招商采購課和賣場管理課，將品牌的引進(jìn)、商品的采購權(quán)力集中在招商采購課，而將銷售工作分散在各個賣場，實(shí)行專業(yè)化管理，兩個部門各自獨(dú)立、彼此制約。
　　A、招商、采購課
　　負(fù)責(zé)全場的招商品牌引進(jìn)，商品的采購（自營部分）并按商品大類設(shè)置購手崗位。
　　購手的職責(zé)是負(fù)責(zé)引進(jìn)廠商，開發(fā)新品種，對廠家實(shí)行跟蹤管理，一切工作都圍繞著如何引進(jìn)較佳商品這一核心進(jìn)行。
　　B、賣場管理課設(shè)立樓面課長，其職責(zé)是對全場商品銷售實(shí)行現(xiàn)場管理，作好對消費(fèi)者的服務(wù)。
　　C、為了把住進(jìn)貨關(guān)，切實(shí)對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，賣場管理課設(shè)立商品專相檢查，監(jiān)控每一種貨品的來源，價格、質(zhì)量。并實(shí)行商品企業(yè)自制條形碼制度，使商場銷售的每一件商品都有一個“電腦戶口”沒有程序條碼的商品不準(zhǔn)進(jìn)入賣場銷售，一旦發(fā)現(xiàn)，不僅馬上清除還要罰款。
　　D、營業(yè)課實(shí)行“走動式管理法”
　　改變傳統(tǒng)的坐室工作習(xí)慣。從零售企業(yè)直接面向廣大消費(fèi)者服務(wù)這一特點(diǎn)出發(fā)，在營業(yè)現(xiàn)場實(shí)行“走動式管理法”。現(xiàn)場管理人員不設(shè)辦公桌，直設(shè)立導(dǎo)購服務(wù)臺。要求現(xiàn)場管理人員不間歇的在樓面巡查，并要在巡查過程中以每時辰以不少于90步的速度步輔行進(jìn)。通過不斷的觀察、走動及時發(fā)現(xiàn)銷售和服務(wù)過程中的問題，爭取在現(xiàn)場解決這些問題。有針對性的執(zhí)導(dǎo)員工服務(wù)，防患各種服務(wù)事故的發(fā)生，提高工作效率和管理水平。
　　E、晨會制度：一級對一級負(fù)責(zé)的工作原則，要求工作狀況一級對一級做日總結(jié)，總結(jié)前一日的經(jīng)營情況和問題，布置當(dāng)天的工作。員工還要背頌企業(yè)精神、理念，并使之深入每個員工的心。
F財(cái)務(wù)管理：是企業(yè)的命脈，實(shí)行財(cái)務(wù)一級核算，所有財(cái)務(wù)處理都集中在公司的財(cái)務(wù)部，不存在二級核算單位。財(cái)務(wù)統(tǒng)一運(yùn)做，統(tǒng)一合理調(diào)劑，統(tǒng)一控制成本費(fèi)用，統(tǒng)一管理財(cái)務(wù)人員。統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度管理，有利于降低資金費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
　　新的管理方式——制度管理、監(jiān)控有力
　　按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，制定符合企業(yè)發(fā)展和運(yùn)做規(guī)范的管理制度，建立健全優(yōu)質(zhì)管理體系。
制定各部門、各職級的崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作制度、工作流程、行為規(guī)范。用制度的形式確定下來，以此規(guī)范的考核，獎勵懲罰各職能部門和每個員工的行為。
　　制度為企業(yè)的大法，依法制店，這是一套比較全面、完整、科學(xué)的管理制度。認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)制度，堅(jiān)持嚴(yán)格考核，量化考核標(biāo)準(zhǔn)，將全員納入月度、季度及年度考核計(jì)劃，按月報(bào)告跟蹤檢查落實(shí)情況，有獎有罰，鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。
　　對各個職能部門在授予相應(yīng)的權(quán)力時，都實(shí)行各相關(guān)的職能部門相互制約，包括總經(jīng)理的職權(quán)也相互制約。
　　4、新的用工分配制度——能進(jìn)能出、能升能降
　　建立現(xiàn)代企業(yè)制度，管理干部與員工都同企業(yè)建立聘用和勞動合同制關(guān)系，實(shí)行培訓(xùn)后公平競爭上崗，真正作到職務(wù)能升能降，員工能進(jìn)能出，收入能升能降。在分配制度上實(shí)行兩條新的辦法，將干部與員工的分配考核分開。
　　一是、員工主要是與勞動效益掛鉤，增加分配的透明度。
　　二是、管理干部做到人人扛指標(biāo)，將工作指標(biāo)與政績掛鉤。每月評定等級，拉開分配差距。
　　薪資： 基本工資  績效工資 兩部分構(gòu)成，
　　基本工資為員工生活保障收入，績效薪資與考核指標(biāo)掛鉤，實(shí)行上不封頂，下不保底，體現(xiàn)多勞多得。這樣的分配制度才能真正體現(xiàn)了員工的工資能升能降，有利于激勵員工多創(chuàng)業(yè)績、多做貢獻(xiàn)，使企業(yè)充滿生機(jī)和活力。
　　現(xiàn)代化的管理手段——電腦管理信息技術(shù)
　　作為一個現(xiàn)代企業(yè)，規(guī)模之大，經(jīng)營范圍之廣，管理幅度之寬、難度之深。這些沒有現(xiàn)代的管理手段——電腦系統(tǒng)是不可能管理好的。
　　電腦系統(tǒng)開發(fā)：經(jīng)營系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、總經(jīng)理查詢系統(tǒng)、VIP卡系統(tǒng)等。
　　現(xiàn)代化的管理手段 ，對全場貨品進(jìn)、銷、調(diào)、存、實(shí)行全程電腦控制和管理。使業(yè)務(wù)洽談、品牌引進(jìn)、進(jìn)貨渠道、商品質(zhì)量、貨品價格等做到管理透明。
　　在財(cái)務(wù)管理上，使全場每一筆財(cái)務(wù)費(fèi)用都顯示在電腦上。供應(yīng)商的合同管理、貨款結(jié)算，銷售收銀也都實(shí)行電腦系統(tǒng)管理控制，并建立供應(yīng)商遠(yuǎn)程查詢系統(tǒng)。使供應(yīng)商在遠(yuǎn)方便可監(jiān)控銷售情況。
　　電腦還為總經(jīng)理隨時掌控，資金流向、經(jīng)營狀況、員工狀況、毛利水平、提成率、供應(yīng)商經(jīng)營狀況、商品品類等動態(tài)情況，為及時做出科學(xué)決策提供了依據(jù)。也為各部門對本部門工作經(jīng)營狀況管理，提供了即時的有效數(shù)據(jù)。
　　一、同等條件、同等位置，以國際、國內(nèi)知名、地區(qū)馳名為順序優(yōu)先合作； 
　　二、同等品牌、同等位置，以生產(chǎn)商、代理商、經(jīng)銷商為順序優(yōu)先合作； 
　　三、同等品牌、同等位置，以合作條件高者為優(yōu)先合作； 
　　四、同等品牌、同等位置，以業(yè)績突出者為優(yōu)先合作（需提供數(shù)據(jù)證明）； 
　　五、同等品牌、同等位置，在合約期滿后如重新簽約，以原品牌為優(yōu)先合作。

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