房地產(chǎn)杰出銷售人員十大特征做到“攻守自如”、天時地利人和超強的簽約能力“擒賊先擒王”的本領“一勤天下無難事”的道理隨機應變的本領
銷售人員三大基本素質(zhì)
銷售人員一定要有一種以結(jié)果為導向
從本質(zhì)上熱愛與人打交導，即以人為導向
喜歡自己推銷的產(chǎn)品，即以興趣為導向

現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式

碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。

現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式

客戶口說“不錯”,就以為購賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！客戶問什么，才答什么。這種一問一答，較容易使自己陷入被動的劣勢，較高明的業(yè)務員主導購賣游戲規(guī)則。拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談?，F(xiàn)場錯誤百出的銷售方式客戶一來，就請登記，較容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。對客戶的看法相應不理，甚至一概否決。應該設法婉轉(zhuǎn)解釋。切勿有“先入為主”的成見，自以為對初次客戶購不購房有八成把握。業(yè)務員自己都不了解商品，客戶肯定不會購。

現(xiàn)場錯誤百出的銷售方式

低價商品房向客戶表明已付的定金可以退還。購賣應求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。定金一交就應立即簽約。未獲得明確答復，就讓客戶離去。

韋小寶戰(zhàn)略
無用之用，是為大用
具體案例之一（虛實篇）

當你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學學韋小寶，打個毫無技巧可言的“軟仗”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。

具體案例之二 （謀攻篇）
發(fā)問的技巧
具體案例之二：（謀攻篇）
從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權(quán)以及購賣成交的可能性。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機，以便擬定適當?shù)膽獙Σ呗浴?/p>

具體案例之三 （作戰(zhàn)篇）
應召女郎式的談判策略

具體案例之三：（作戰(zhàn)篇）
勾起對方的欲望，當其迫切需要服務的緊要關(guān)頭時，再和對方議價，必然事前的服務價值要比事后大得多，且價格取決于雙方的供需。這便是“應召女郎式”的談判策略。

具體案例之四 （戰(zhàn)略篇）
需求是“創(chuàng)造”出來的
具體案例之四（戰(zhàn)略篇）
商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中，“先聲者”或許可能“先陣亡”；但更可能“先奪人”，歷史可以證明這點。

具體案例之五 （談判篇）

讓價不如議價
具體案例之五（談判篇）
在行銷過程中，與其對購房做小幅度的“讓價”，不如多學習“議價”的技巧。所謂“讓價有如割肉”，因為所讓的每一分錢，都包含了業(yè)務員的利潤。

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