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售樓部傭金制度
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 910 次
一、激勵原則
傭金的制定標(biāo)準(zhǔn)一定要達到刺激售樓人員的效果,不能太低,太低就失去了激勵功效,當(dāng)然也不能太高,太高就增加了銷售成本。
二、市場原則
制定傭金提取標(biāo)準(zhǔn)要合理,要根據(jù)市場來制定標(biāo)準(zhǔn),暢銷標(biāo)準(zhǔn)可以適當(dāng)放低,如果樓盤滯銷就要提高標(biāo)準(zhǔn)。
三、階梯原則
一定要依據(jù)在同一時間內(nèi)對不同的銷售情況制定不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)。
四差別原則
不同的職位要制定不同的標(biāo)準(zhǔn),要區(qū)別對待。
1、員工試用期3個月,底薪1000元,傭金照算。
2、員工正式錄用后,底薪1500元,話費補貼100元, 傭金點數(shù)1‰-3‰,員工每人銷售前5套不計傭金,滿5套起計算傭金, 員工連續(xù)3個月銷售達不到5套,公司與其解除合同關(guān)系。
3、具體計算辦法如下:
整個銷售任務(wù)的前40%,5-10套1‰ ;11-15套1.5‰ ;16-20套2‰ ;
銷售任務(wù)的中間40%,1-5套1.5‰ ;6-10套2‰ ;11-15套2.5‰。 16-20套3‰;
銷售任務(wù)的后20%,1-5套按2‰ 5-10套按2.5‰,10套以上按3‰。 傭金結(jié)算方式:一季度結(jié)算一次,支付本季度傭金的60% ,余下40%待樓盤交付結(jié)束后一并支付。
以上傭金提取方式為本公司提取傭金的概念,具體點數(shù)視各樓盤具體情況另行制定,屆時以具體樓盤出具的傭金提取規(guī)定為準(zhǔn)。
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