近幾年來，房地產業(yè)的銷售現(xiàn)狀已經完全從以前的賣方市場轉變?yōu)橘彿绞袌觯康禺a開發(fā)商以前的“只要房子建起來就不愁沒有人購”的日子已經一去不復返了。

本文詳細列舉新上市商品房項目銷售失敗的10大原因（不計地段），旨在提醒房地產企業(yè)，不要因為項目前期準備工作的不充分而導致項目的滯銷，甚至死盤。當然，以下各因素對項目的影響不是完全的。

1、消費者對項目的滿意度不夠（25%）

地產項目的滿意度主要是消費者對小區(qū)品質、物業(yè)管理服務水準以及物業(yè)價值的評價。任何行業(yè)，只有客戶認可產品，對產品滿意才能贏得客戶的青睞，房地產行業(yè)也不例外。所以作為開發(fā)商就應該在園區(qū)規(guī)劃、戶型設計、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產項目的細微之處做足文章，才能有立市之本。

2、市場定位模糊，賣點不明確（20%）

市場定位決定著項目的營銷方向，是開發(fā)商賦予項目的一種文化一種精髓，在項目的實操過程中是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。比如某市有一個項目叫“空間”，單套面積不大，但價格很貴，配套服務有酒吧、洗浴各種等娛樂場所，主要以一些有錢的“逍遙派”人物為目標客戶群體，雖然項目定位很大膽，但此項目搶占了市場的一個空白點，對銷售起到了很大的推動作用。此項目一經面市，就以鮮明的定位被一空。

3、價格過高，無法與競爭對手相抗衡（10%）

無論怎么樣，購房對于消費者來說用的是真金白銀，價格自然是其考慮的重要因素，一是看自己有沒有這樣的實力，二是看物業(yè)的性價比是否合理。當然，針對同類項目沒有購購實力的消費者不是項目的目標客戶群，但如果是因為物業(yè)的性價比不夠理想，造成物業(yè)售價過高，是非常不利于與競爭對手競爭的。

4、入市時機不正確（7%）

入市的時機主要考慮銷售季節(jié)、周邊競爭對手銷售情況等。假如在項目所屬東北地區(qū)，冬季工程又不能施工，如果樓盤大肆宣傳而又不能得到消費者認可，則年就會對項目的推廣有一定的影響，特別是期房銷售。在對待競爭對手方面，一是要做到先下手為強，贏得市場先機，這是針對入市時間與自己相差不多的競爭對手時的方法；二是要運用“太極拳”原理，借力打力，要么等競爭對少把項目區(qū)域炒作的成熟時入市，要么等競爭對手把市場做得一塌糊涂的時候入市，充當救世主的角色。當然，前提你有足夠的實力。

5、項目知名度不夠（8%）

新上市項目的知名度不夠對項目銷售的影響主要有兩點：，影響來訪客戶的數(shù)量，降低了成交幾率；，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己購了一個誰都不知道的小區(qū)。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項目的品質。

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