房屋銷(xiāo)售訂單是客戶打算購(gòu)購(gòu)具體房屋的意向憑證。它包括客戶情況、所購(gòu)單元情況、購(gòu)購(gòu)價(jià)格、付款方式、預(yù)繳定金數(shù)額、保留期限等內(nèi)容。

簽訂銷(xiāo)售訂單是房屋銷(xiāo)售過(guò)程中比較重要的環(huán)節(jié)，它是將客戶的購(gòu)購(gòu)意愿落實(shí)到書(shū)面的形式表現(xiàn)。

一般情況下，當(dāng)客戶同賣(mài)家簽訂了銷(xiāo)售訂單后，基本上表明這筆業(yè)務(wù)成交了。

一、銷(xiāo)售訂單作用分類(lèi)

銷(xiāo)售訂單可以以一種標(biāo)準(zhǔn)形式出現(xiàn)，但可根據(jù)其填寫(xiě)內(nèi)容及客戶意向程度劃分為二種，即保留單（小訂單）、定單（大訂單）。

1、保留單——表明客戶初步的意向程度，允許客戶考慮一段時(shí)間再確認(rèn)房屋；在該段時(shí)間內(nèi)替客戶保留該套房屋而不銷(xiāo)售于他人。為表明客戶的誠(chéng)意，原則上收取保留金（小訂）1000-2000元。

2、定單——表明客戶明確的意向，房屋已被客戶訂購(gòu)，將進(jìn)行簽約階段；該套房屋不得銷(xiāo)售于他人，除非其違反定單重要條款。原則上定金（訂金）為10000-20000元。

銷(xiāo)售定單在實(shí)際銷(xiāo)售中還能起到為逼訂、議價(jià)、簽約的鋪墊作用。

二、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單主要條款

1、預(yù)訂方內(nèi)容（包括法人、個(gè)人、代理人的地址、電話、憑證）

2、訂購(gòu)內(nèi)容（包括戶別、面積、總價(jià)、付款方式）

3、付款金額（包括應(yīng)付定金、簽約金、實(shí)付訂金）

4、附帶約定（補(bǔ)足時(shí)間、簽約時(shí)間及事項(xiàng)）

5、備注 找房地產(chǎn)資料,到中國(guó)地產(chǎn)商 www.zgdcs.com

6、雙方簽章

三、如何填寫(xiě)訂單——簽單方式

1、簽單原則

(1)快速、熟練

(2)勿受干擾

(3)引導(dǎo)客戶看單

2、簽單流程

取單→填單→看單→簽單→收款→核單→還單

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