您的當前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新政 > 房地產(chǎn)銷售技巧:不同年齡類型的客戶特征及其銷售對策
房地產(chǎn)銷售技巧:不同年齡類型的客戶特征及其銷售對策
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 877 次
在房地產(chǎn)的銷售過程中,按年齡劃分客戶類型并采取相應的對策是很必要的。具體來說,按年齡劃分客戶類型可分為以下幾類:
1、年老的客戶
特征:這種類型的客戶包括老年人、寡婦、獨夫等,他們的共同的特點便是孤獨。他們往往會尋求朋友及家人的意見,來決定是否購購商品,對于推銷員,他們的態(tài)度疑信參半,因此,在作購購的決定是他們比一般人還要謹慎。
對策:進行商品說明時,你的言詞必須清晰、確實,態(tài)度誠懇而親切,同時要表現(xiàn)出消除他的孤獨。向這類客戶推銷商品,較重要的關鍵在于你必須讓他相信你的為人,這樣一來。不但容易成交,而且你們還能做個好朋友。
2、年輕夫婦與單身
特征:對于這類客戶,你可以使用與上述相同的方法與之交談,一樣可以博取他們的好感。
對策:對于這類客戶,你必須表現(xiàn)自己的熱誠,進行商品說明時,可刺激他們的購購欲望。同時在交談中不妨談談彼此的生活背景、未來、感情等問題,這種親切的交談方式很容易促使他們的沖動購購。然而,你必須考慮這類顧客的心理負擔為原則。
總之,只要對商品具有信心,再稍受刺激,他們自然會購購。
3、中年客戶
特征:這種類型的顧客即擁有家庭,也有安定的職業(yè),他們希望能擁有更好的生活,注重自己的未來,努力想使自己活得更加自由自在。
對策:較重要的使和他們做朋友,讓他們能信賴你。你必須對其家人表示關懷之意,而對其本身,則予以推崇與肯定,同時說明商品與其美好的未來有著密不可分的關聯(lián),這樣一來,他在高興之余,生意自然成交了。中年家庭使消費市場的領跑者,如果你拙于言詞,那么還是盡量避免浮夸不實的說法,認真而誠懇地與顧客交談,這才是較好的辦法。
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71670
- 2海南那么美哪里安家好? 64812
- 3一位北京老人在海南購房的真實感受 講的太好了! 64719
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57602
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57438
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 56067
- 7轉載一位外地人在海南買房的血淚史 50838
- 8在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居?。?/a> 50812
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風景區(qū) 50713
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點? 50324
更多大家關注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣