房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認(rèn)購協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。

3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、

4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。

專人介紹講解樓盤

專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議

專人負(fù)責(zé)銷控

專人負(fù)責(zé)接聽來電

專人負(fù)責(zé)來客登記

專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解

銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜，且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配。

三 銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問、預(yù)演開盤活動(dòng)流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四 明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉完全優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

5、試探市場(chǎng)反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

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