目前的房地產(chǎn)廣告太寂寞了，盡管每年大量房地產(chǎn)項目投在廣告市場上的資金數(shù)額巨大，但實實在在能引起轟動的廣告卻較為鮮見。由于房地產(chǎn)開發(fā)商習(xí)慣的地段、環(huán)境、戶型與配套宣傳，在天天經(jīng)歷各種媒體關(guān)于購房消費報道的渲染的市民眼中，早已不是什么新鮮玩意兒。當(dāng)鋪天蓋地的各種廣告信息一股腦兒涌入潛在購房客戶的頭腦中時，關(guān)于樓盤廣告的記憶就一下子降到零點。這也難怪，許多房產(chǎn)商在本地發(fā)行量的報紙上做樓盤廣告，能收到近百反饋電話就感覺"效果不錯"，可如果仔細(xì)算一下，數(shù)十萬的發(fā)行量，上百萬個讀者，與因為廣告所產(chǎn)生的區(qū)區(qū)近百個電話反饋相比，差距何其懸殊？
說市面上的房地產(chǎn)廣告太寂寞，不但有廣告反映者寥寥的因素，而且也有廣告缺乏競爭火藥味的因素。如果我們經(jīng)常留意身邊的家電市場，就會發(fā)覺因價格而起的競爭浪潮此起彼伏。在目前的情勢下，價格或許是掀起市場風(fēng)暴的一劑猛藥。
但許多房產(chǎn)商不太樂意對購房者談房價，在大眾媒體上談價格更是若隱若現(xiàn)，什么均價、售價、震撼價、優(yōu)惠價，就是不見明白價。而且房產(chǎn)商對于自己的樓盤也過于"敝帚自珍"，不管樓盤好壞與否，積壓與否，一談大幅降價，往往十分不樂意，于是就有了常見的三五折優(yōu)惠銷售?？傊?，關(guān)于有效的價格廣告方案，房地產(chǎn)廣告還很少見。
既然不愿談降價，那么大打價格牌的勝算就會打折扣?？墒悄壳胺康禺a(chǎn)廣告市場的平淡氣氛與眾房產(chǎn)商不愿談價的環(huán)境卻為不降價而出價格牌提供了良好的機遇。
房產(chǎn)商在不談降價的前提下，可以通過下述方案實現(xiàn)價格策略對于銷售的促動：
方案一：擯棄含糊其辭的價格措辭，明明白白談價。
表現(xiàn)方式有二：
一是通過在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布大版面的購房明白價目表，簡要介紹樓盤情況，突出表現(xiàn)價格，可以具體到具體樓層、朝向、戶型、房號、面積、單價/總價等細(xì)節(jié)，并附上具體的購房財務(wù)計劃。
二是選擇一種非主流媒體制作基于大眾媒體的價格手冊，針對明晰的目標(biāo)客戶范圍派發(fā)。此種策略強調(diào)對于媒體的分析、促銷策略以及定向傳播策略。
方案二：建立基于目前價格的競爭價格表現(xiàn)以及購房利益分析。
方案一表現(xiàn)為直接明述樓盤價格，方案二則不但強調(diào)對于價格的明確表現(xiàn)（較方案一的價格表現(xiàn)范圍偏?。?，更強調(diào)基于價格的競爭。因為樓盤的價格往往與樓盤的品質(zhì)相聯(lián)系，通過對于價格的競爭性表現(xiàn)要實現(xiàn)揚己抑彼的目的，抑彼不是貶低別家樓盤，而是從不同角度去分析樓盤價格價值，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對于自己樓盤高價值含量的認(rèn)識。
在購房利益分析方面，通過價格策略，要吻合目標(biāo)客戶現(xiàn)有的資金狀況以及對于房屋的需求欲望程度。通過按揭計劃、投資計劃、激勵計劃盡量使樓盤現(xiàn)有價格的訴求點靠近目標(biāo)客戶的需求點。
通過不降價掀售價格風(fēng)暴，其運做難度較降價促銷要大的多，但其效果并不一定比降價促銷差，而且有些樓盤根本就不適合談降價。因此，無論是因降價或非降價而起的價格策略，運做都要適度，并且要注意競爭對手的反映。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！