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曝光價格,掀起非降價的價格風(fēng)潮
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 704 次
說市面上的房地產(chǎn)廣告太寂寞,不但有廣告反映者寥寥的因素,而且也有廣告缺乏競爭火藥味的因素。如果我們經(jīng)常留意身邊的家電市場,就會發(fā)覺因價格而起的競爭浪潮此起彼伏。在目前的情勢下,價格或許是掀起市場風(fēng)暴的一劑猛藥。
但許多房產(chǎn)商不太樂意對購房者談房價,在大眾媒體上談價格更是若隱若現(xiàn),什么均價、售價、震撼價、優(yōu)惠價,就是不見明白價。而且房產(chǎn)商對于自己的樓盤也過于"敝帚自珍",不管樓盤好壞與否,積壓與否,一談大幅降價,往往十分不樂意,于是就有了常見的三五折優(yōu)惠銷售??傊?,關(guān)于有效的價格廣告方案,房地產(chǎn)廣告還很少見。
既然不愿談降價,那么大打價格牌的勝算就會打折扣??墒悄壳胺康禺a(chǎn)廣告市場的平淡氣氛與眾房產(chǎn)商不愿談價的環(huán)境卻為不降價而出價格牌提供了良好的機遇。
房產(chǎn)商在不談降價的前提下,可以通過下述方案實現(xiàn)價格策略對于銷售的促動:
方案一:擯棄含糊其辭的價格措辭,明明白白談價。
表現(xiàn)方式有二:
一是通過在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布大版面的購房明白價目表,簡要介紹樓盤情況,突出表現(xiàn)價格,可以具體到具體樓層、朝向、戶型、房號、面積、單價/總價等細(xì)節(jié),并附上具體的購房財務(wù)計劃。
二是選擇一種非主流媒體制作基于大眾媒體的價格手冊,針對明晰的目標(biāo)客戶范圍派發(fā)。此種策略強調(diào)對于媒體的分析、促銷策略以及定向傳播策略。
方案二:建立基于目前價格的競爭價格表現(xiàn)以及購房利益分析。
方案一表現(xiàn)為直接明述樓盤價格,方案二則不但強調(diào)對于價格的明確表現(xiàn)(較方案一的價格表現(xiàn)范圍偏?。?,更強調(diào)基于價格的競爭。因為樓盤的價格往往與樓盤的品質(zhì)相聯(lián)系,通過對于價格的競爭性表現(xiàn)要實現(xiàn)揚己抑彼的目的,抑彼不是貶低別家樓盤,而是從不同角度去分析樓盤價格價值,引導(dǎo)目標(biāo)客戶對于自己樓盤高價值含量的認(rèn)識。
在購房利益分析方面,通過價格策略,要吻合目標(biāo)客戶現(xiàn)有的資金狀況以及對于房屋的需求欲望程度。通過按揭計劃、投資計劃、激勵計劃盡量使樓盤現(xiàn)有價格的訴求點靠近目標(biāo)客戶的需求點。
通過不降價掀售價格風(fēng)暴,其運做難度較降價促銷要大的多,但其效果并不一定比降價促銷差,而且有些樓盤根本就不適合談降價。因此,無論是因降價或非降價而起的價格策略,運做都要適度,并且要注意競爭對手的反映。
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