目前，在喧囂熱鬧的房地產(chǎn)廣告背后，存在許多問題：一是過濫；二是千人一面；三是膚淺；四是自我包裝成分過于濃重。

造成此種現(xiàn)狀的主要原因，頭先是在于房地產(chǎn)發(fā)展商，其次是廣告策劃公司。

　　在數(shù)次調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，不少房地產(chǎn)發(fā)展商對現(xiàn)階段房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r的認(rèn)識(shí)仍停留在“產(chǎn)品推銷時(shí)代”，而非“品牌營銷時(shí)代”、“24公里服務(wù)”。廣告公司由于競爭殘酷，不得不以比稿方式來一決勝負(fù)，贏得客戶，所以廣告公司停留在“創(chuàng)意時(shí)代”、“媒體時(shí)代”，而非“策略時(shí)代”。而市場的實(shí)際狀況是：通過這么多年來的地產(chǎn)消費(fèi)的教育，消費(fèi)者日益成熟，整個(gè)房地產(chǎn)市場也日益成熟，這一成熟與目前發(fā)展商、廣告公司的觀念滯后產(chǎn)生了巨大的矛盾，從而造成了現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告的“過剩與疲軟”?！∧敲?，什么是“產(chǎn)品時(shí)代”呢？就是房地產(chǎn)商沉迷于地產(chǎn)本身(自己的樓盤如何美，如何好……)，沉迷于本行業(yè)的高額利潤，而沒有潛心研究消費(fèi)者、市場，不研究如何創(chuàng)建地產(chǎn)品牌。在購地蓋樓之前，急于圈地，整體項(xiàng)目欠缺論證，此時(shí)更沒有讓廣告策劃公司或中介公司介入。發(fā)展商把“地產(chǎn)企劃要在地產(chǎn)誕生前”的原則拋之腦后，在自己的樓盤搞得七七八八時(shí)，才想起找廣告公司或中介公司，想通過形象廣告包裝或中介公司強(qiáng)力推銷來盡快賣完樓盤。這樣，樓盤的個(gè)性難以鮮明。“產(chǎn)品時(shí)代”的發(fā)展商另一個(gè)特點(diǎn)是，重推銷而不是營銷。發(fā)展商營銷知識(shí)缺乏，難以駕馭地產(chǎn)營銷，也難以給廣告公司更多的指導(dǎo)與啟發(fā)，容易盲目跟風(fēng)?！?

　　處于“創(chuàng)意時(shí)代”、“媒體時(shí)代”的廣告公司，由于不知道自己是否能與這家地產(chǎn)公司長期合作下去，生存的壓力使他們疲于在比稿的游戲中奔命，以所謂的“創(chuàng)意”或媒體折扣去打動(dòng)客戶。這些廣告是否真的有效，是否真能打動(dòng)受眾，是否符合該樓的營銷策略，是否有助于地產(chǎn)品牌的樹立，就不得而知。　

　　據(jù)筆者了解，廣州有三家樓盤發(fā)展商與其合作的廣告公司是屬于長期合作，雙方不僅溝通良好，廣告公司亦深入到地產(chǎn)營銷的線，從點(diǎn)到面，從策略到創(chuàng)意，均有的表現(xiàn)，因此他們策劃的系列地產(chǎn)廣告，不僅在國內(nèi)屢獲大獎(jiǎng)，而且地產(chǎn)銷售業(yè)績斐然，令同行側(cè)目。這件事證明了一點(diǎn)：只有長期合作，只有策略聯(lián)盟，才會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。而目光短淺，急功近利，不顧及市場實(shí)情，一味包裝，顯然不會(huì)有很好的結(jié)果。

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