今年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了新一輪的調(diào)整，很多城市都量?jī)r(jià)齊跌，但是海南樓市一直保持著回暖的狀態(tài)。能夠有這樣的局面，除了依靠政策利好的支撐，以及海南優(yōu)質(zhì)的氣候和自然環(huán)境吸引大批島外購(gòu)房者，還有就是開發(fā)商八仙過(guò)海各顯神通，推出各種吸引眼球的營(yíng)銷策略，大手筆開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)，成為上半年海南樓市持續(xù)回暖的重要因素。

    舊式營(yíng)銷已過(guò)時(shí)

    房企探尋新出路

    從政策層面來(lái)講，雖然政府目前已出臺(tái)了強(qiáng)力的房地產(chǎn)利好政策，但從目前整個(gè)行業(yè)面臨的庫(kù)存壓力來(lái)看，市場(chǎng)狀況整體改變還需要一段時(shí)間。

    市場(chǎng)客源越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，但銷售壓力卻比以往任何時(shí)候都要沉重，這就是當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷人員所面臨的尷尬局面。佳元地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)楊洪清表示：“去庫(kù)存是目前大多數(shù)開發(fā)商都面臨的一個(gè)問(wèn)題。消費(fèi)者觀望情緒濃厚，房地產(chǎn)營(yíng)銷有了很大的變化，我們現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)線上線下的結(jié)合，更注重事件及話題等富有實(shí)效營(yíng)銷策略?！?/p>

    如今，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，新的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)到來(lái)，舊的營(yíng)銷策略已過(guò)時(shí)，以往十分有效的傳統(tǒng)營(yíng)銷“三大寶”——砸廣告、拓客、定價(jià)，正在慢慢失去光彩，購(gòu)房者對(duì)此也似乎不太“感冒”。因此，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)開始嘗試著事件營(yíng)銷的策略來(lái)打開營(yíng)銷大門，事件營(yíng)銷成為當(dāng)下多數(shù)房企開始進(jìn)行的實(shí)效營(yíng)銷方式。

    比如，6月10日開始，保利地產(chǎn)開啟近一個(gè)月的愛(ài)國(guó)主義兵器展來(lái)吸引人氣，此舉確實(shí)奏效。據(jù)保利地產(chǎn)海南公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，短短展出7天時(shí)間，到現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)人次，且不說(shuō)該項(xiàng)目還未推出，對(duì)項(xiàng)目銷售也許帶來(lái)不了什么，但是卻攢足了人氣，為其即將推出的保利·海岸奠定了人氣基礎(chǔ)。

    同樣，在今年的端午節(jié)期間，怡和·湖城大境項(xiàng)目開啟了認(rèn)籌盛典，推出各種優(yōu)惠和禮品吸引了近千人搶籌，讓整個(gè)項(xiàng)目在節(jié)日期間掀起了銷售熱潮。

    此外，像佳元、廣物、綠地、恒大等房企都在近兩個(gè)月連續(xù)舉辦了一個(gè)個(gè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型?！懊鎸?duì)新一輪市場(chǎng)調(diào)整和轉(zhuǎn)型期，以往的營(yíng)銷手段在新的市場(chǎng)環(huán)境下不見(jiàn)得能夠繼續(xù)見(jiàn)效。營(yíng)銷手段必須隨著一起轉(zhuǎn)型，才能更適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，順應(yīng)趨勢(shì)，才能找到突破的關(guān)鍵?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

    花樣翻新為銷售

    去庫(kù)存才是王道

   “不夠爆炸，怎么有話題讓我夸?”《浮夸》里的這句歌詞很好地形容了目前海南房地產(chǎn)開發(fā)商的營(yíng)銷方式，不夠奪人眼球的營(yíng)銷不是好營(yíng)銷，不能把潛在客戶拉到自己的售樓部的營(yíng)銷也不是好營(yíng)銷，畢竟，服務(wù)再好，樓盤質(zhì)量再高，客戶不來(lái)，一切都白搭。

    據(jù)海南中原地產(chǎn)策略相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，海南目前在售的今年新開盤的樓盤有近40個(gè)。其中，?？诰陀薪?0個(gè)，而且7月份還將有5個(gè)項(xiàng)目新開盤。這也意味著海南樓市的營(yíng)銷大戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

    于是，為博得消費(fèi)者的眼球，海南的開發(fā)商們的促銷“求變令目前的樓市增色不少。購(gòu)房嘉年華、親子樂(lè)園、水果季、愛(ài)國(guó)主義兵器展、認(rèn)籌盛典、高爾夫邀請(qǐng)賽等讓人目不暇接。“目前很多房企爭(zhēng)相在為去庫(kù)存花費(fèi)心思，但這些眼花繚亂的營(yíng)銷策略，不論是一時(shí)博得眼球也好，還是提升房企品牌的認(rèn)知度也好，較終都應(yīng)該為成交去化作貢獻(xiàn)?！焙Ｄ现性禺a(chǎn)高端研究主任馬曉亮認(rèn)為。

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