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開發(fā)商:第四季度有望成為今年銷售“超好的一季”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:羊城晚報  閱讀 835 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  今年才拿地的碧桂園城市花園、碧桂園中新頭府近期要推了;去年拿地的佳兆業(yè)城市廣場近期即將面市;說了大半年要推售的天薈公館也將開賣……進入年底,在種種政策利好刺激下,開發(fā)商推貨熱情迸發(fā),強攻年底市場。

  業(yè)內(nèi)人士對年底的銷售普遍樂觀,認(rèn)為在政策松綁的利好刺激下,一些壓抑的需求會極大地釋放,一些觀望了全年的消費者也會選擇出手,在供應(yīng)充足的情況下,第四季度有望成為今年銷售“較好的一季”。

  A

  心態(tài) 寄予更高期望

  對于樓市全年銷售的分布,碧桂園總裁莫斌曾表示,四個季度的走勢基本是2∶2∶3∶3。年底一直是樓市的“豐收期”,每年年底推貨的樓盤都不少。

  與往年相比,今年年底市場更加特別,政策環(huán)境由緊變松,救市力度不斷加大:至10月中旬,松綁限購的城市已達41個,只有四大一線城市和三亞仍在堅守;房貸新政出臺;公積金新政出臺。

  各種救市新政的出臺,導(dǎo)致市場心態(tài)發(fā)生變化:對行業(yè)前景樂觀的情緒增加,對年底銷售寄予更高的期望。某港資房企的營銷負(fù)責(zé)人告訴羊城晚報記者,部分在房價比較低時購房的市民,現(xiàn)在正加緊還清較后一點貸款,準(zhǔn)備在年底再出手購房以改善居住條件,很多購家都認(rèn)為今年年底是較好的購房時機。因此,該營銷負(fù)責(zé)人對年底的銷售非常樂觀:“成交將會延續(xù)10月份的上升勢頭,如果商家繼續(xù)在價格上有所讓步,第四季度將會是今年房子賣得較好的一個季度。”

  對今年年底市場寄予厚望還體現(xiàn)在開發(fā)商對全年銷售目標(biāo)的堅持上。各大上市房企近期公開的資料顯示,今年前三個季度,只有恒大、中海、合景泰富等少數(shù)幾家房企完成了七成以上的銷售指標(biāo),按照2∶2∶3∶3的銷售比例,前三個季度未能完成七成銷售任務(wù)的房企不算達標(biāo)。但至今為止,幾乎沒有聽聞上市房企公開調(diào)整今年的銷售任務(wù)。

  “上市房企不調(diào)整任務(wù),證明他們對完成任務(wù)還是很有信心。”合富輝煌頭席市場分析師黎文江分析說,這也體現(xiàn)了房企對今年第四季度銷售的信心。雖然市場信心足,但黎文江也很清楚,“受限于銀行貸款額度,今年年底銷售量會繼續(xù)上沖,但上沖的幅度不會太大”。

  B

  行動 推貨熱情迸發(fā)

  一方面是任務(wù)完成進度的不達標(biāo);另一方面是對年底銷售的看好,這就很容易理解,為何眾多開發(fā)商在今年年底開啟“沖刺70天”、“沖刺高峰期”的先進沖刺模式。

  在沖刺模式之下,年底新盤、新貨不斷。碧桂園今年在廣州的兩個全新樓盤碧桂園城市花園、碧桂園中新頭府全部選擇在今年年底發(fā)售。佳兆業(yè)時隔3年重回廣州住宅市場的頭發(fā)項目佳兆業(yè)城市廣場,同樣選擇在年底面市。恒大重返一線城市區(qū)的代表作恒大御府,也預(yù)計在今年年底發(fā)售。

  對于年底眾多全新樓盤扎堆面市,廣州方圓地產(chǎn)顧問有限公司副總經(jīng)理賴崢并不感到意外,“一些樓盤之前趕‘十一’市場,趕不上‘十一’就趕年底。”賴崢說,這些“趕”的樓盤中,有不少全新樓盤,也有不少舊盤新推。

  開發(fā)商趕年底市場從本周開始已經(jīng)有所體現(xiàn)。陽光家緣數(shù)據(jù)顯示,本周廣州一手住宅新增供應(yīng)量一下飆升至2500套,比上周的983套大幅上升了154%,開發(fā)商的熱情再度迸發(fā)。

  數(shù)據(jù)監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示,單是今年11月份,廣州推新貨的樓盤預(yù)計有45個,和今年推貨高峰的五六月份相當(dāng)。

  C

  市場 營銷大戰(zhàn)再起

  對于今年年底樓市的銷售,某知名房企投資拓展部總經(jīng)理徐曉在看好的同時也表示,年底銷售會回暖,但遠沒到市場發(fā)生逆轉(zhuǎn)的程度,也未到供求逆轉(zhuǎn)的時候。

  因此,隨著推貨又一高峰的到來,年底營銷大戰(zhàn)將再起。“十一”后,樓盤聚集人氣的活動未見大幅減少,連音樂節(jié)這種大型的活動,也有碧桂園、頤和等房企同時舉辦。據(jù)介紹,某知名房企“ ”期間將會在淘寶開旗艦店賣樓,其中廣州將有一兩百套產(chǎn)品推出,當(dāng)中包括一些暢銷樓盤,其價格會比同期在線下購購的更優(yōu)惠。

  番禺某江景樓盤,作為公司沖刺年關(guān)的銷售項目,年底銷售任務(wù)非常重。樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人直白地告訴記者:“一個月要賣1億元的貨量,不可能坐等購家上門,不沖是不行的。”該負(fù)責(zé)人所謂的“沖”,就是以優(yōu)惠價格進行促銷。

  對于樓盤以優(yōu)惠價格促銷,賴崢認(rèn)為今年年底還會有不少樓盤采取這種方式,“以價換量在年底還會繼續(xù)”。

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