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九月海南樓市銷量同比頭現(xiàn)正增長 銀十眾將枕戈待旦
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 來源:搜房網(wǎng) 閱讀 616 次
“守得云開見月明”——對于海南多地開發(fā)商們來說,這句話正恰如其分地道出了此時此刻,他們共同的心情。
自2014開年來,海南樓市接連數(shù)月遇冷,一些項目的售樓處更是門可羅雀。市場固然慘淡,但為追達今年的任務量,開發(fā)商們只得將島外拓客做得格外風風火火。當然,著急的不止是開發(fā)商,地方政府和媒體也同樣重視——??谑姓嗬^出臺“購房落戶”、“限購解除”等刺激政策;搜房網(wǎng)推出了異地看房團……多家機構(gòu)攜手救市,場面熱鬧至極。
終于,金九息鼓偃旗,并以3497套的成交量,近12%的同比增長的滿意成績,讓辛苦了大半年的人們松了一口氣。這也是今年來,樓市銷量頭次出現(xiàn)正增長。然而,看似利好的現(xiàn)象背后反映的,究竟是市場的完全復蘇,還是只是曇花一現(xiàn)?
開發(fā)商:購房佳期已然逼近 價格戰(zhàn)或擦槍再起
“這么看來,我們樓盤的價格應該會漲。”與某項目的置業(yè)顧問小張閑聊時,他頗有自信地說道,“只是這樣的銷量,在金九銀十的節(jié)點里,也是情理之中。原本擔心還沒置辦年貨的錢,這下子不愁了。”小張笑道。
而在許多地產(chǎn)大腕們看來,金九的佳績卻是意料中事——“與其他地方不同,海南樓市存在一定的特殊性,購房需求多集中在下半年爆發(fā)。”六福房地產(chǎn)的營銷總監(jiān)劉立偉如是說,“加之一系列政策相繼出臺,銷量小幅增長,其實并不意外。”
劉總言辭間的“一系列政策”,前面已然提及,但這些政策文件卻多數(shù)出自本地政府。而就在國慶前夕,9月29日,央行終于按捺不住,出臺文件重新定義了頭套房貸。
“利好政策對消除觀望、消除庫存,都是非常重要的舉措。”論及新政可能帶來的前景,陽光三號苑的營銷總監(jiān)王紅利說道,“10月份進入商業(yè)旺季,剛需客戶也開始行動了,十月開發(fā)商推出優(yōu)惠幅度也比較大,是個購房的較佳時機。”
誠如王紅利所說,利好政策勢必會在十月推動房源去化。房子再度熱賣,也會有開發(fā)商懂得通權(quán)達便,調(diào)整價格。而就在央行出臺新文件當日,綠城集團連夜發(fā)文,稱下月起將全面提高銷售價格。
購房者:理性看待房價漲跌 好了傷疤別忘了疼
“在發(fā)文次日,就已經(jīng)有客戶來問貸款的事,國慶期間更不必說了。”置業(yè)顧問小張說完,隨即無奈地攤開雙手,“不過,由于銀行細則還未出臺,我們只好建議他暫緩辦理貸款手續(xù)。”
央行文件中包含的關(guān)于優(yōu)惠利率的說法,這無疑是許多購房者的福音。然而,隨即可能的房價飚升,也令許多購房者暗暗心驚。
“這到手的山芋還沒捂著,就讓賣房子的先吃去了?”一位購房者大爺神色忿然,卻又無可奈何,“熱銷則價漲是商品經(jīng)濟的規(guī)律,我們也只得順從。只是,我們也希望開發(fā)商漲得理性一些,別好了傷疤忘了疼。”
國人生活,古來講求安身立命,安身在前。房子必須要購,這是國內(nèi)的文化、社會等多重復雜因素所決定的。且當下國內(nèi)人口眾多,房子在整個市場的供求平衡上,一直略顯微妙。但就購房者所關(guān)心的房價問題上,一些開發(fā)商也表示:不會貿(mào)然提價。
“銷量會漲,但房價不會有明顯波動。”六福地產(chǎn)的劉總蹙眉深思,“我認為,第四季度成交肯定會比前三季度更加理想。購房需求也會逐步釋放,但房價不會有太明顯的變化,項目通過購房折扣方面做調(diào)整的可能性會更大。”
媒體:拓客計劃持續(xù)發(fā)力 促成交是根本目的
淡季注重島外營銷,市場回暖,自然戰(zhàn)略也需改變。許多開發(fā)商們島外凱旋后,開始自掃屋門,準備新一輪的營銷。而媒體作為營銷支持的重要一部分,也正跟隨著市場的步伐,積薪綢繆。
“我們的計劃是,在接下來針對區(qū)域,舉辦幾場島內(nèi)看房團,先牢牢抓穩(wěn)秋冬季候鳥族游客的市場。同時盡早完成轉(zhuǎn)型。”海南搜房網(wǎng)一位負責人說道。在剛剛結(jié)束的國慶異地看房團里,他們以現(xiàn)場成交15套,意向成交121套的佳績,打了一場漂亮勝仗。
而這位負責人提及的“轉(zhuǎn)型”,則是搜房網(wǎng)此前提出的“由媒體平臺轉(zhuǎn)為交易平臺”這一理念。商業(yè)講求審時度勢,地產(chǎn)媒體亦是如此。“我們也不過是順應市場及開發(fā)商的需求,及時從自身起轉(zhuǎn)變,做出合理的改變而已。”這位負責人誠懇地表示,“于我們而言,促進開發(fā)商成交,才是根本目的。不過,具體細節(jié)仍有待商榷,或許還會有所變動。”
業(yè)內(nèi):利好政策秋風暖 銀十眾將枕戈待旦
新政具體執(zhí)行細案仍未出爐,卻已是吸引了不少購房者將及早購房列入日程——一部分是想趁早利好政策,及早購房得利;另一部分,則是擔憂在政策新風下,房價會被吹得居高難下。
這一次的央行房貸新政反響格外劇烈?也因比之限購,限貸松綁更能產(chǎn)生明顯影響,對購房者來說也更能直接獲益。“新政對??跇鞘衅椒€(wěn)發(fā)展起到關(guān)鍵性的支持作用,尤其是改善型和下面市縣消費者在成交比例中有較大幅度的增加。”陽光三號苑王總說道。
但同時,綠城連夜出臺的漲價文件,又是否有玄機可言?房價是漲是跌,在形式尚不明朗的當下,仍有待時間驗證。先進能夠肯定的是,機遇將至之時,開發(fā)商們早已是磨槍礪劍,整裝備戰(zhàn)。
銀十之際,樓市銷量是否能承襲金九之勢,再攀高峰?我們且拭目以待!
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