“將來(lái)，你的鄰居可能來(lái)自上海，而不是蒙特利縣(MontereyCounty)本地人。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人阿蘭·比奈爾上個(gè)月對(duì)30名社區(qū)居民如是說(shuō)。

　　據(jù)報(bào)道，比奈爾提到，蒙特利縣的購(gòu)房者中，當(dāng)?shù)鼐用窨赡苤徽?%~10%，大部分購(gòu)房者則來(lái)自其他地方。

　　顯然，比奈爾并不是先進(jìn)一個(gè)意識(shí)到中國(guó)購(gòu)家商機(jī)的經(jīng)紀(jì)人。蒙特利縣房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)(MCAR)將在今年5月底舉辦研討會(huì)，討論中國(guó)購(gòu)家的文化差異以及調(diào)整高端地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的營(yíng)銷策略。

　　蒙特利縣房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)董事會(huì)成員弗蘭克·加拉赫(Frank Gallagher)表示，經(jīng)紀(jì)人了解客戶的需求和文化差異非常重要。

　　加拉赫經(jīng)營(yíng)的海岸山谷租賃公司(Coast &Valley Rentals)和6名中國(guó)投資者合作，這些購(gòu)家在蒙特利購(gòu)購(gòu)住宅，用于出租。據(jù)他介紹，很多中國(guó)購(gòu)家瞄準(zhǔn)蒙特利縣、海邊市(Seaside)和叢林鎮(zhèn)(Pacific Grove)，準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)房產(chǎn)。

　　加利福尼亞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)(California Association of Realtors)針對(duì)218家房產(chǎn)中介的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)購(gòu)家成為加州大國(guó)際購(gòu)房群體，購(gòu)購(gòu)量占國(guó)際交易總量的32%。相比之下，名列的加拿大購(gòu)家的購(gòu)房量?jī)H占16%。第三名為墨西哥購(gòu)家，購(gòu)房量?jī)H占11%。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人琳達(dá)·多里斯(Linda Dorris)主要經(jīng)營(yíng)薩利納斯市附近的房產(chǎn)，她表示，中國(guó)購(gòu)家并不是“快速購(gòu)手”。“一些中國(guó)人在海軍研究生院(Naval Postgraduate School)和國(guó)防語(yǔ)言學(xué)院(DefenseLanguage Institute)學(xué)習(xí)，以后還想回來(lái)生活。很多中國(guó)購(gòu)家已經(jīng)在這居住一段時(shí)間了。”她說(shuō)。

　　比奈爾提到，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須有國(guó)際思維，這意味著經(jīng)紀(jì)人可以成功吸引來(lái)自中國(guó)和印度闊氣購(gòu)家。比奈爾透露，曾有一名神秘的中國(guó)購(gòu)家在過(guò)去6個(gè)月出手購(gòu)購(gòu)了3處北加州住宅房產(chǎn)，每處住宅都超過(guò)2000萬(wàn)美元。

　　在比奈爾看來(lái)，中國(guó)賣(mài)家選中加州房產(chǎn)是因?yàn)樗麄兿矚g加州美食，新鮮的空氣，并且可以安排子女在附近上大學(xué)。

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