今年，一季度讓西安的家居建材賣場(chǎng)迎來了市場(chǎng)的“小陽(yáng)春”，緊接著，四月初的小長(zhǎng)假更是讓商家們?cè)鰪?qiáng)了市場(chǎng)信心。記者了解到，清明節(jié)三天小長(zhǎng)假，西安各大家居建材賣場(chǎng)的銷售均超出預(yù)期，面對(duì)市場(chǎng)的回潮，各大商家都表示，要尋找活動(dòng)的“個(gè)性”，促使市場(chǎng)持續(xù)升溫，避免出現(xiàn)節(jié)日期間門庭若市，過完節(jié)門庭冷落的局面。

假日期間優(yōu)惠多銷售旺

記者在節(jié)日期間發(fā)現(xiàn)，西安幾乎所有家居建材賣場(chǎng)門前都停滿了車，賣場(chǎng)內(nèi)的顧客多是全家出動(dòng)選購(gòu)建材。

大明宮建材家居城通過集采、團(tuán)購(gòu)等多種促銷活動(dòng)使家具、建材多項(xiàng)品類實(shí)現(xiàn)了大幅度的銷售增長(zhǎng)。居然之家副總經(jīng)理李韶芳說，三天小長(zhǎng)假的銷售不僅超過預(yù)期，更是比去年同期增長(zhǎng)約50%，在所有居然外阜店中名列前茅，未來，將進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和提升服務(wù)來吸引更多的消費(fèi)者。中聯(lián)國(guó)際家居、阿姆瑞特家居通過返現(xiàn)、靚家基金等活動(dòng)，帶動(dòng)了家具的完全旺銷。據(jù)了解，大明宮建材家居城、紅星美凱龍、居然之家、中聯(lián)國(guó)際家居、阿姆瑞特家居、家得寶、三森、明珠家居、東方家園等賣場(chǎng)的銷售均超出預(yù)期。面對(duì)家居建材行業(yè)回潮的市場(chǎng)，各大賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，面對(duì)五一市場(chǎng)，將推出更大力度的活動(dòng)。

避免活動(dòng)雷同尋找特色營(yíng)銷

節(jié)日期間如潮的各類促銷卻也呈現(xiàn)著同質(zhì)化的特點(diǎn)，返現(xiàn)、、購(gòu)這些字眼似乎在各大賣場(chǎng)都能看到，有業(yè)內(nèi)人士提出，“假日經(jīng)濟(jì)”不是“打折經(jīng)濟(jì)”，要使“假日經(jīng)濟(jì)”步入良性軌道，必須要走出“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)，開展特色創(chuàng)新的假日營(yíng)銷活動(dòng)，以迎合消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化的消費(fèi)需求。

“假日經(jīng)濟(jì)”文章要做好

記者了解到，面對(duì)“假日經(jīng)濟(jì)”可能暴露出來的問題，西安的幾大賣場(chǎng)早已開始運(yùn)籌帷幄：大明宮北郊店副總經(jīng)理葛養(yǎng)軍在接受記者采訪時(shí)說，要避免節(jié)日人多、節(jié)日完人稀的局面，不僅僅只通過短期的活動(dòng)，而是要通過提高服務(wù)質(zhì)量鎖定消費(fèi)者。而中聯(lián)的策略則是“實(shí)惠”。中聯(lián)國(guó)際家居副總經(jīng)理郝月琴告訴記者，我們要通過實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)讓消費(fèi)者感受到貨真價(jià)實(shí)的實(shí)惠。“家具行業(yè)今年存在著市場(chǎng)變局：原本一些品質(zhì)非常好、做出口的品牌，只能轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在消費(fèi)信心不振的前提下，價(jià)格高高在上肯定行不通，只能改走平民化的路線;另外一些原本做出口非常好的企業(yè)面臨著戰(zhàn)略調(diào)整甚至倒閉的境遇，原本積壓的家具急于出手，價(jià)格肯定超實(shí)惠。”郝月琴說，今年上半年是一個(gè)物美價(jià)廉的市場(chǎng)，我們?cè)诠?jié)假日做各類活動(dòng)就是要把“實(shí)惠”的概念傳達(dá)給消費(fèi)者。

面對(duì)多變的市場(chǎng)，每一家賣場(chǎng)都在尋找自己的特色定位，紅星美凱龍、家得寶、三森、明珠家居、東方家園等賣場(chǎng)都在“特色之路”上努力追尋著。“好的創(chuàng)意來自市場(chǎng)，好的經(jīng)濟(jì)效益源自特色”，任何企業(yè)都不可能滿足所有消費(fèi)者的全部需求，清明過后還有五一，端午、中秋、國(guó)慶……“假日經(jīng)濟(jì)”還有很多文章可做，這篇文章要想做好還需要不懈努力。

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