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“國五條”的落地 門店經(jīng)理都來“擺地攤兒”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天  來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 501 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  “你們發(fā)現(xiàn)沒有,現(xiàn)在小區(qū)和周邊拿著展板‘擺攤兒’的中介多了,我們小區(qū)超市門口、每個樓的樓口到處都是,是個十字路口就有人站著。”昨天,家住朝陽區(qū)安華橋附近的張先生頗有感觸地說。據(jù)了解,每年天氣轉(zhuǎn)暖后,房產(chǎn)中介都會從門店里走出來,拿著貼有房源信息的展板到小區(qū)、公園、超市門口去招攬客戶。今年,隨著“國五條”的落地,客戶大幅減少,出來“擺攤兒”的中介更多了。

  中介比保安都多

  昨天下午4點左右,家住西城區(qū)教場口的林女士開車回家。剛從北二環(huán)拐到鼓樓外大街,就在濱河路的路口看到兩個中介經(jīng)紀人支著房產(chǎn)租售的展板,還向路人發(fā)“單子”。白色的襯衫、白色的展板,夾在一群或推三輪車、或拿塊花布撂地擺攤兒的賣水果和賣雜貨的小販之間,特別顯眼。

  汽車繼續(xù)前行,開到六鋪炕二區(qū)的十字路口時,又看到一個穿白襯衫的經(jīng)紀人。“路口的行人大都是急匆匆趕路的,在這樣的地方,能有人愿意聽你忽悠房子嗎?”對于中介站路口,林女士并不新奇,感到奇怪的是“白襯衫、領帶、西褲、皮鞋”——這套中介的標準行頭到處都是。

  眼看到家了,在教場口路2號院的門口,林女士又看到一個中介在“擺攤兒”。把車停下來,自家樓口還有兩個中介在和大爺大媽聊天。就這樣,林女士從北二環(huán)主路開進居民區(qū),不到1000米的路上,看到4撥中介擺“地攤兒”。

  “小區(qū)周邊和小區(qū)內(nèi)部擺攤兒的中介多了。”不僅林女士有這樣的感受,在北新橋交東小區(qū)住的趙女士也明顯感覺到了。“不說遠了,圍著我們小區(qū)中間這幾個樓的三個口,就一個樓口站著至少一個中介,比保安可多多了。”趙女士感慨地說。

  為躲城管“打游擊”

  在教場口路2號院門口擺攤兒的中介姓孫。因為沒有什么客戶停下來咨詢,小孫顯得有些無所事事。他把一摞帶有房源信息的“單子”卷成卷兒,插在展板上面,供過往行人自取,而他自己則坐在旁邊的電動車上不停地擺弄手機。

  據(jù)小孫介紹,因為不是下班的時間段兒,路過小區(qū)的人不多,小區(qū)的居民出入的人數(shù)也不多,在這兒“擺攤兒”的效果明顯不如在公園門口和超市門口。他以前就經(jīng)常去人定湖公園東門。但因為較近城管查得很嚴,公園門口和超市門口不讓擺攤兒了,如果被城管逮到了,展板和“單子”就會被沒收,沒是辦法,他只好打一槍換一個地方。“選地點還是挺費心思的,擺攤一定要選視野開闊、交通方便的地方,因為那里人流多,也容易看到查攤兒的城管。我們有時候在路口,有時候在不容易被發(fā)現(xiàn)的小區(qū)門口,打游擊唄。”

  從4點半到5點左右的半個公里里,經(jīng)過小孫的展板,有的行人會停下來看看,有的人會順手抽走一張“單子”,但沒有什么人和小孫攀談。小孫無奈地說:“再等一個公里,看6點左右下班的時間,有沒有客戶,如果沒有,明天就不來這兒了。”

  “擺地攤兒”也無奈

  既然宣傳的“效果”并不好,還有被城管驅(qū)趕甚至沒收物品的風險,為什么還出來“擺攤兒”呢?對于這個問題,小孫沒有正面回答。

  “誰不知道坐在有空調(diào)的門店里舒服呀,出來擺攤兒對我們來說也是沒有辦法的事兒。”一家中介的店經(jīng)理苦著臉向記者介紹說。據(jù)他介紹,出來“擺攤兒”在他們內(nèi)部比較正式的場合被稱為“社區(qū)客戶開發(fā)”,擺攤兒開始多起來是從2008年經(jīng)濟危機后。為什么從那年開始多起來呢?主要還是那一年受政策影響,中介的業(yè)務有些不好干了,那個時候沒人敢購房了,有些門店都因為沒生意而倒閉了,剩下的中介為了找客戶,必須從“坐著干”變成“站著干”。

  “現(xiàn)在,差不多每個中介公司對中介人員都有工作量的要求,規(guī)定要帶多少客戶,打多少個電話。那些沒有客戶的業(yè)務員,就只能出來擺攤兒。”這位店經(jīng)理進一步解釋說。

  現(xiàn)在擺攤兒的中介比起以往顯得特別的多。這位店經(jīng)理認為還是與目前的市場不好有關。“現(xiàn)在,受政策影響,購賣雙方都有觀望的心態(tài),一些房主并不著急賣房子,一些客戶也不愿意來看房。我們不能坐在門店里等呀,主動走出來和客戶溝通唄,即使沒有成交,也賺個人氣。”

  另外,他還向記者介紹,“以前,出門擺攤兒的經(jīng)紀人大多是新來的經(jīng)紀人,因為他們手里沒什么客戶。現(xiàn)在不同了,很多門店的經(jīng)理都出來了,市場不好啊。”

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