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“國(guó)五條”的落地 門店經(jīng)理都來(lái)“擺地?cái)們骸?/h2>
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來(lái)源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 490 次
“你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,現(xiàn)在小區(qū)和周邊拿著展板‘擺攤兒’的中介多了,我們小區(qū)超市門口、每個(gè)樓的樓口到處都是,是個(gè)十字路口就有人站著。”昨天,家住朝陽(yáng)區(qū)安華橋附近的張先生頗有感觸地說(shuō)。據(jù)了解,每年天氣轉(zhuǎn)暖后,房產(chǎn)中介都會(huì)從門店里走出來(lái),拿著貼有房源信息的展板到小區(qū)、公園、超市門口去招攬客戶。今年,隨著“國(guó)五條”的落地,客戶大幅減少,出來(lái)“擺攤兒”的中介更多了。
中介比保安都多
昨天下午4點(diǎn)左右,家住西城區(qū)教場(chǎng)口的林女士開(kāi)車回家。剛從北二環(huán)拐到鼓樓外大街,就在濱河路的路口看到兩個(gè)中介經(jīng)紀(jì)人支著房產(chǎn)租售的展板,還向路人發(fā)“單子”。白色的襯衫、白色的展板,夾在一群或推三輪車、或拿塊花布撂地?cái)[攤兒的賣水果和賣雜貨的小販之間,特別顯眼。
汽車?yán)^續(xù)前行,開(kāi)到六鋪炕二區(qū)的十字路口時(shí),又看到一個(gè)穿白襯衫的經(jīng)紀(jì)人。“路口的行人大都是急匆匆趕路的,在這樣的地方,能有人愿意聽(tīng)你忽悠房子嗎?”對(duì)于中介站路口,林女士并不新奇,感到奇怪的是“白襯衫、領(lǐng)帶、西褲、皮鞋”——這套中介的標(biāo)準(zhǔn)行頭到處都是。
眼看到家了,在教場(chǎng)口路2號(hào)院的門口,林女士又看到一個(gè)中介在“擺攤兒”。把車停下來(lái),自家樓口還有兩個(gè)中介在和大爺大媽聊天。就這樣,林女士從北二環(huán)主路開(kāi)進(jìn)居民區(qū),不到1000米的路上,看到4撥中介擺“地?cái)們?rdquo;。
“小區(qū)周邊和小區(qū)內(nèi)部擺攤兒的中介多了。”不僅林女士有這樣的感受,在北新橋交東小區(qū)住的趙女士也明顯感覺(jué)到了。“不說(shuō)遠(yuǎn)了,圍著我們小區(qū)中間這幾個(gè)樓的三個(gè)口,就一個(gè)樓口站著至少一個(gè)中介,比保安可多多了。”趙女士感慨地說(shuō)。
為躲城管“打游擊”
在教場(chǎng)口路2號(hào)院門口擺攤兒的中介姓孫。因?yàn)闆](méi)有什么客戶停下來(lái)咨詢,小孫顯得有些無(wú)所事事。他把一摞帶有房源信息的“單子”卷成卷兒,插在展板上面,供過(guò)往行人自取,而他自己則坐在旁邊的電動(dòng)車上不停地?cái)[弄手機(jī)。
據(jù)小孫介紹,因?yàn)椴皇窍掳嗟臅r(shí)間段兒,路過(guò)小區(qū)的人不多,小區(qū)的居民出入的人數(shù)也不多,在這兒“擺攤兒”的效果明顯不如在公園門口和超市門口。他以前就經(jīng)常去人定湖公園東門。但因?yàn)檩^近城管查得很嚴(yán),公園門口和超市門口不讓擺攤兒了,如果被城管逮到了,展板和“單子”就會(huì)被沒(méi)收,沒(méi)是辦法,他只好打一槍換一個(gè)地方。“選地點(diǎn)還是挺費(fèi)心思的,擺攤一定要選視野開(kāi)闊、交通方便的地方,因?yàn)槟抢锶肆鞫?,也容易看到查攤兒的城管。我們有時(shí)候在路口,有時(shí)候在不容易被發(fā)現(xiàn)的小區(qū)門口,打游擊唄。”
從4點(diǎn)半到5點(diǎn)左右的半個(gè)公里里,經(jīng)過(guò)小孫的展板,有的行人會(huì)停下來(lái)看看,有的人會(huì)順手抽走一張“單子”,但沒(méi)有什么人和小孫攀談。小孫無(wú)奈地說(shuō):“再等一個(gè)公里,看6點(diǎn)左右下班的時(shí)間,有沒(méi)有客戶,如果沒(méi)有,明天就不來(lái)這兒了。”
“擺地?cái)們?rdquo;也無(wú)奈
既然宣傳的“效果”并不好,還有被城管驅(qū)趕甚至沒(méi)收物品的風(fēng)險(xiǎn),為什么還出來(lái)“擺攤兒”呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,小孫沒(méi)有正面回答。
“誰(shuí)不知道坐在有空調(diào)的門店里舒服呀,出來(lái)擺攤兒對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有辦法的事兒。”一家中介的店經(jīng)理苦著臉向記者介紹說(shuō)。據(jù)他介紹,出來(lái)“擺攤兒”在他們內(nèi)部比較正式的場(chǎng)合被稱為“社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)”,擺攤兒開(kāi)始多起來(lái)是從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后。為什么從那年開(kāi)始多起來(lái)呢?主要還是那一年受政策影響,中介的業(yè)務(wù)有些不好干了,那個(gè)時(shí)候沒(méi)人敢購(gòu)房了,有些門店都因?yàn)闆](méi)生意而倒閉了,剩下的中介為了找客戶,必須從“坐著干”變成“站著干”。
“現(xiàn)在,差不多每個(gè)中介公司對(duì)中介人員都有工作量的要求,規(guī)定要帶多少客戶,打多少個(gè)電話。那些沒(méi)有客戶的業(yè)務(wù)員,就只能出來(lái)擺攤兒。”這位店經(jīng)理進(jìn)一步解釋說(shuō)。
現(xiàn)在擺攤兒的中介比起以往顯得特別的多。這位店經(jīng)理認(rèn)為還是與目前的市場(chǎng)不好有關(guān)。“現(xiàn)在,受政策影響,購(gòu)賣雙方都有觀望的心態(tài),一些房主并不著急賣房子,一些客戶也不愿意來(lái)看房。我們不能坐在門店里等呀,主動(dòng)走出來(lái)和客戶溝通唄,即使沒(méi)有成交,也賺個(gè)人氣。”
另外,他還向記者介紹,“以前,出門擺攤兒的經(jīng)紀(jì)人大多是新來(lái)的經(jīng)紀(jì)人,因?yàn)樗麄兪掷餂](méi)什么客戶。現(xiàn)在不同了,很多門店的經(jīng)理都出來(lái)了,市場(chǎng)不好啊。”
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